Categories for Nieuws
juni 18, 2021 2:10 pm
Eind 2020 hadden we in onze nieuwsbrief en op de site een mooie case van Promax. Dit bedrijf biedt veilige, betrouwbare en intelligente ICT-oplossingen. Het is heel fijn om onze tevreden klanten aan het woord te laten. Het is echter ook leuk om te melden dat ECFG nu ook als referentie van Promax op hún vernieuwde site staat, in de persoon van onze officemanager Helmy van Kollenburg.
Coronaproof werken
Helmy: ‘Promax is voor ons totaal-leverancier op ICT-gebied. We beschikken steeds over up-to-date laptops, waarmee we vanaf elke locatie veilig kunnen werken en toegang hebben tot al onze bestanden. Promax heeft ons in coronatijd geholpen om efficiënt vanuit huis te kunnen werken!’
Duurzame relaties
Niet alleen is het fijn om ICT-zaken goed geregeld te hebben; ECFG laat door deze wederkerigheid ook zien waarde te hechten aan duurzame relaties en het maken van verbindingen.
juni 18, 2021 1:56 pm
Rijksdienst voor Ondernemend Nederland (RvO) biedt verschillende stimuleringsmaatregelen om technische ontwikkelingen mogelijk te maken. Met een lening uit de Vroegefasefinanciering kun je onderzoeken hoe groot de slagingskans is van je idee in de markt en je plan ten uitvoer brengen. Het Innovatiekrediet is er om daadwerkelijk de technische ontwikkeling te realiseren van een nieuw, veelbelovend product. De ervaring leert dat het wat uitzoekwerk vraagt om te onderzoeken of je ervoor in aanmerking komt. Ook vraagt het aanvraagtraject behoorlijk wat energie. ECFG helpt je er graag bij.
Voorwaarden vroegefasefinanciering
Deze lening is er zowel voor starters als voor bedrijven die al langer bestaan. Aangezien we er regelmatig vragen over krijgen, zetten we de belangrijkste voorwaarden nog een keer op een rijtje:
• Businessplan waaruit substantiële groei blijkt.
• Vroegefaseplan dat zich richt op de voorwaardelijke eisen van de investeerder.
• Intentieverklaring van een toekomstige investeerder.
• Het commitment van de investeerder is minimaal gelijk aan het gevraagde bedrag van de VFF.
• Investeerder dient nieuw, deskundig, draagkrachtig en onafhankelijk te zijn.
• Vroegefasetraject is nog niet gestart en duurt maximaal 2 jaar.
• Er is nog niet eerder subsidie ontvangen voor het traject.
• Alleen het deel dat niet zelf kan worden gefinancierd komt voor VFF in aanmerking.
Meer informatie over de stappen in het aanvraagproces en welke documenten nodig zijn, lees je in een eerder artikel.
Voordelen Innovatiekrediet
Ook over het Innovatiekrediet krijgen we regelmatig vragen. We zetten daarom de voordelen van deze regeling nog eens op een rijtje:
- Verlaagt het financieel risico van een innovatieproject.
- Krediet (ook) in een fase waarin de bank nog niet kan financieren.
- Projectfinanciering i.p.v. ondernemingsfinanciering.
- Geen verwatering van aandelenbelangen.
Meer informatie over de stappen in het aanvraagproces lees je in een eerder artikel.
Hulp nodig?
Wil je meer weten over deze regelingen? Wil je dat we de volledige zorg van het onderzoeken en aanvragen uit handen nemen? Neem dan contact op met Ruben Baijens (baijens@ecfg.nl, 06 250 51 541).
juni 18, 2021 1:40 pm
Uit de M&A-praktijk van Hans Bloemen
Dit voorjaar meldden we dat ECFG de verkoop van International Compliance Partners (ICP) aan Delta Capita heeft mogen begeleiden. Een mooie deal voor alle partijen. Hoe pakken we dat aan, waar lopen we tegenaan? In deze rubriek vertelt een van de ECFG-adviseurs over zijn persoonlijke aanpak. In deze editie vertelt Hans Bloemen over zijn aanpak bij deze M&A-deal.
Over de partijen
ICP is een expert op het gebied van know your customer, customer due diligence en risk & compliance. De overname van ICP door Delta Capita, een wereldwijde leverancier van managed services, technologische oplossingen en consulting, stelt Delta Capita in staat om haar klantenbereik in de financiële dienstverlening in de Benelux verder uit te breiden. Daarnaast om de groei te versnellen door de ontwikkeling van innovatieve proposities met geavanceerde technologie.
Bandbreedte bepalen om tot overeenstemming te komen
Hans: ‘Via ons netwerk kennen we de eigenaar al vrij lang. Zijn vorige bedrijf hebben we ook met plezier verkocht. Dat was een succes en goed bevallen. Nu bij de verkoop van ICP heeft de eigenaar eerst zelf onderhandeld en de tijd leek nog niet helemaal rijp. Als begeleider kennen we de marktverhoudingen en ratio’s, en dus ben ik op verzoek opnieuw in gesprek gegaan. Daarbij kijken we naar strategische afwegingen, passen partijen bij elkaar en is er een overbrugbare wens en haalbare (ver-)koopprijs. Wat is iets voor iemand waard (rationeel en emotioneel). Zo bepalen we samen de bandbreedte om tot overeenstemming te komen.’
Helderheid over alle fases
Na het gesprek heeft Hans de hoofdlijnen uitgewerkt in een afgewogen overzicht met mogelijkheden en de te nemen stappen. ‘Zo zijn alle fases die je met elkaar doorloopt helder. En staan de prijzen en de strategie voor de gezamenlijke toekomst voor iedereen op papier. We maken altijd een afgewogen commissie-afspraak, waarbij ik zachte factoren hard maak. Daarbij baseer ik me op een hoog realiteitsgehalte.’
Hans vervolgt: ‘De koper is een Angelsaksische partij. Aangezien wij ruime ervaring hebben met zowel venture capital als corporate finance, was het eenvoudig om de vertaling te maken. Dat is een voorsprong ten opzichte van anderen.’
Verkoopklaar maken: neuzen dezelfde kant op
In dit soort trajecten is er veel aandacht voor het verkoopklaar maken van het bedrijf. Dit betekent interne afspraken maken en afrekenen, bijvoorbeeld met het MT, werknemers en/of huurders. Juridische en basis documentatie moeten goed zijn maar vooral binnen het team moeten de neuzen dezelfde kant op wijzen. Wat betekent de overname voor het eigen bedrijf en voor jou als persoon? Een andere structuur van een koper vraagt andere dingen. Past die rol bij je?
Zonder passie een kat in de zak
Je hebt als verkopende partij zorgplicht om alles goed over te dragen. Hans: ‘Het is in het belang van beide partijen dat de ziel en zaligheid wordt voorgezet. Misschien met ander jasje maar wel met passie. Als die namelijk weg is, heeft de koper een kat in de zak gekocht. Het is mijn taak om heel goed te blijven luisteren, ook post deal. Ik blijf een vraagbaak. Juist die post-transactie aandacht, zorgt ervoor dat partijen voor én na de transactie gelukkig blijven.’
Dat er een goede vibe was tussen alle partijen bleek bij de closing. Hans: ’Iedereen had voor elkaar een presentje meegebracht, die cultuur paste dus feilloos in elkaar en reflecteerde de stemming van de deal. Dat is precies zoals ik het bedoel. Dat het niet plastisch éen plus één is. Maar dat je na een half jaar terugkijkt op een gave deal vanuit de kern.’
We verkopen geen rommel
Hans besluit: ‘In theorie is corporate finance korte termijn-werk. Maar bij ECFG gaat het om de lange termijn en een bestendige relatie. We verkopen geen rommel. We kijken naar het DNA, naar normen en waarden. We hechten waarde aan een eerlijke relatie, waar ieder zijn fair share krijgt. Het gaat om vertrouwen en balans in alles. Hard en zacht. Ratio en emotie.’
Meer weten?
Wil je meer weten over de M&A-dienstverlening van ECFG of de persoonlijke aanpak van Hans? Neem dan contact op met Hans Bloemen via bloemen@ecfg.nl of (+31) (0)6 5161 5425 of met Hubert Bosch via bosch@ecfg.nl of (+31) (0)6 4660 6841.
april 12, 2021 6:43 pm
ECFG heeft de verkoop van International Compliance Partners (ICP) aan Delta Capita mogen begeleiden. We zijn trots op weer een mooie deal!
Over ICP
ICP is een expert op het gebied van know your customer, customer due diligence en risk & compliance. ICP heeft ruim 12 jaar ervaring in compliance, auditing & consultancy, daarnaast in leren en ontwikkelen vanuit haar eigen KYC Academy. Het expertisebureau is gevestigd in Nederland en België en heeft een uitstekende staat van dienst bij financiële instellingen.
Over Delta Capita
Delta Capita, een wereldwijde leverancier van managed services, technologische oplossingen en consulting, neemt International Compliance Partners (ICP) over. De overname stelt Delta Capita in staat om haar klantenbereik in de financiële dienstverlening in de Benelux verder uit te breiden. Daarnaast om de groei te versnellen door de ontwikkeling van innovatieve proposities met geavanceerde technologie.
Lees het persbericht.
april 9, 2021 3:28 pm
Soms komen onze participaties en relaties in het nieuws. Vaak een reden om trots te zijn op de stappen die ze maken of de waardering die ze krijgen.
Flexotels was als finalist genomineerd voor BOV-Trofee 2021. Deze 26e editie stond in het teken van ‘veerkrachtige visionairs’. Sinds 1993 reikt JCI Eindhoven de BOV-Trofee uit aan de ondernemer uit de regio Eindhoven die beschikt over de Beste Ondernemers Visie. De uitreiking is uitgegroeid tot hét netwerkevenement in de regio, dat dit keer online plaatsvond.
BOV: Beste Ondernemers Visie Eindhoven (boveindhoven.nl)
CytoSMART is genomineerd voor een Scientists’ Choice Award in de categorie Best New Life Sciences Product of 2020.
CytoSMART | CytoSMART Lux3 FL
Powernest/Ibis doet goede zaken en dat valt blijkbaar op. Op Cobouw staat een mooi artikel over deze relatie. Cobouw is een platform voor de bouw dat schrijft over marktontwikkelingen, duurzaamheid, innovatie, bouwkwaliteit, aanbesteden en infrastructuur.
Gamechangers on tour: het gaat Powernest voor de wind – Cobouw.nl
april 9, 2021 3:19 pm
Regelmatig introduceren we een van de ECFG-collega’s. Dit keer Hans Bloemen, managing director/partner.
Even voorstellen
Ik ben Hans Bloemen, 52 jaar en ik vervul de rol van managing director / partner binnen ECFG. Ik ben getrouwd met Esther en vader van 3 kinderen. We wonen, samen met onze 2 honden, in Uden. Eerst heb ik HEAO gedaan en daarna heb ik ondernemingsrecht gestudeerd in Nijmegen. Na mijn opleiding heb ik bij verschillende banken gewerkt. Het laatste als business director corporate banking bij Fortis/MeesPierson. Daarna heb ik een paar mooie tropenjaren gewerkt als consultant. In 2002 kwam ik terecht bij NV REDE, de regionale economische ontwikkelingsmaatschappij van Eindhoven en omgeving, tegenwoordig Brainport Development. Met name had ik daar interesse in de groei en opbouw van het techfund Stimulus Venture Capital Fund. Bij NV REDE heb ik Ruben ontmoet. Daar heb ik het team advies en financiering uitgebouwd met financieringsinstrumenten en business development. Het bloed borrelde altijd als ik eraan dacht om zelfstandig ondernemer te worden. Die sprong in het diepe, in het begin van de bankencrisis, heb ik met Ruben gemaakt. ECFG bouw ik nog altijd met veel liefde en passie uit tot het bedrijf en team met diverse fondsen en een adviespraktijk zoals het nu is.
In mijn vrije tijd zie je mij fluiten op het voetbalveld, maak ik mijn hoofd leeg met mountainbiken en met klussen. Dat is mijn workout. Daarnaast vind ik ontspanning in de dagelijkse wandeling met de honden. En in het drinken van een goed glas wijn met mijn vrouw. Onze vakanties brengen we graag in mediterrane landen zoals met name Portugal en Italië door, waar we de passie voor mooie wijn ook meteen kwijt kunnen.
Hoe lang ben je aan ECFG verbonden en waarvoor kun je vooral bij jou aankloppen?
In 2007 heb ik ECFG samen met Ruben opgericht. We deden en doen dit vanuit de ambitie om regionaal ondernemerschap, netwerk en kapitaal via een professionele organisatie beschikbaar te maken voor nieuw en jong kansrijk ondernemerschap in de regio. We streven hierbij naar een win-win voor alle stakeholders inclusief de regio in de vorm van een passend rendement.
Zelf vind ik het leuk om de ondernemers van onze participaties uit te dagen het beste uit zichzelf en hun onderneming te halen. Daarbij kijk ik altijd in ons netwerk hoe mensen elkaar kunnen helpen. Ik krijg er energie van als dat leidt tot mooie dingen en groei – in welke vorm dan ook. Samenwerken verbindt nou eenmaal.
Waar ben je trots op?
Op mijn netwerk en de relaties die daarin ontstaan. Wie goed doet, wie goed ontmoet en eerlijkheid duurt het langst. Ik ben een bouwer.
Wat is je motto?
Niks mis met hard werken maar je moet vooral plezier met elkaar hebben en de mensen om je heen niet vergeten.
maart 31, 2021 9:59 am
Eindhoven, 31 maart 2021. ECFG heeft via Eindhoven Venture Capital Fund II (EVCF II) een nieuwe participatie gerealiseerd. Het is de zevende participatie van dit fonds. Het gaat om Qlayers Holding B.V., waarin het fonds een minderheidsbelang heeft genomen. Het betreft een co-investment met AkzoNobel als strategische partner.
Over Qlayers
Qlayers is een jonge onderneming uit Delft, opgericht in 2017 door Josefien Groot en Ruben Geutjens. Qlayers is gespecialiseerd in het robotisch aanbrengen van coating, bijvoorbeeld voor tank-toepassingen en windturbinebladen-toepassingen.
Innovatieve scale-up
Qlayers’ propositie is uniek vanwege de manier van coaten. Door deze toepassing kan veiliger (geen mensen op hoogte), efficiënter (machine kan continu coaten) en duurzamer (minder verf verloren) worden gewerkt. De markt kenmerkt zich doordat er weinig spelers actief zijn, mede daarom is er in een relatief korte tijd al veel tractie uit de markt. De verwachting is dat deze ondernemening de komende jaren een enorme groei gaat doormaken.
Investeringsdoelstelling
Met de investering beoogt Qlayers een boost te geven aan sales en business development. Qlayers zal de komende jaren groeien tot een grote speler op het gebied van innovatief coaten op de internationale markt, waarbij het coaten zonder overspray de norm gaat worden. Wij zijn trots dat wij daar een bijdrage aan mogen leveren.
Samenwerking
‘We zijn heel blij dat ECFG en AkzoNobel hebben besloten deze investering in ons bedrijf te doen’, zegt Josefien Groot, medeoprichter en CEO van Qlayers. ‘Onze oplossing verandert radicaal de manier waarop coatings in de industrie worden aangebracht. Deze investering brengt ons dichter bij onze droom van een toekomst waarin elk oppervlak multifunctioneel is, net als in de natuur. Met onze robots kunnen we oppervlakken op een efficiënte en duurzame manier automatisch coaten en in de toekomst functionaliteiten toevoegen aan oppervlakken.’
Hans Bloemen, managing director ECFG: ‘We zijn onder de indruk van het team van Qlayers en hebben veel vertrouwen in het bedrijf, de technologie, de vooruitstrevende ondernemers en het management. Het product is uniek en maakt gebruik van een innovatieve techniek. De fase waar Qlayers zich in bevindt, sluit goed aan bij de investeringsfocus van EVCF II. Dit fonds heeft tot doel de versnelde groei van bedrijven in het technologische ecosysteem te faciliteren, waarbij we ‘zij aan zij’ met de ondernemers en andere aandeelhouders opereren. Ik ben daarom extra blij dat we samen met AkzoNobel in Qlayers kunnen investeren. En hen te helpen in de volgende stap bij sales en business development. Het gaat niet alleen om geld, maar ook om kennis en ervaring. Dit is hoe we samen echte toegevoegde waarde realiseren.’
‘Deze samenwerking met Qlayers is niet alleen een strategische investering voor AkzoNobel en onze mede-investeerder ECFG, het is een win-win-win voor ons allemaal’, zegt Menno van der Zalm, Global Director Innovation bij AkzoNobel. ‘Het past bij onze visie om de waardeketen van verf en coatings duurzamer en efficiënter te maken met innovatieve producten en oplossingen voor onze klanten. ECFG voegt weer een veelbelovende onderneming toe aan hun portfolio. En Qlayers is nu klaar om op te schalen en hun groei te versnellen. Door samen te werken, boeken we vooruitgang en gaan we succesvol zijn.’
februari 16, 2021 9:05 pm
Bij ECFG geloven we erg in de kracht van verbinden. We zetten graag ons netwerk in voor relaties. En kijken daarbij niet alleen naar de directe lijn maar ook naar de lijn van de keten. Zo werken we ook graag samen met Brabant Startup Fonds (BSF). Dit fonds financiert kansrijke innovatieve startups in de provincie die innovatief en kennisintensief zijn. Het fonds helpt hen om van idee tot product-marktfit te komen en (vervolg-)investeerders aan te trekken. Bij aanvang zat er € 10 miljoen in het fonds, waarvan al een flink deel aan innovatieve startups aan leningen is verstrekt.
We praten met dezelfde partijen
Gerard Spanbroek, managing director van het Brabant Startup Fonds: ‘Er zijn veel gelijkenissen in ons netwerk. In het lokale ecosysteem van ECFG zitten veel dezelfde partijen. Denk aan Brainport Development of de Brabantse Ontwikkelings Maatschappij (BOM). Ook vertoont onze scope qua segment overlap met ECFG. Als BSF kijken we ook zoals ECFG naar onder meer high tech bedrijven in de regio en naar vergelijkbare thema’s zoals circulariteit. De scope voor BSF zijn startups en de scope van ECFG zit veelal in de volgende levensfase van een onderneming. Zo werken we uiteraard met verschillende partijen samen vanuit een verschillende context. Maar het belangrijkste is dat je bij elkaar moet passen. Gelukkig is dat bij ECFG het geval waardoor we elkaar goed weten te vinden.’
Het mes snijdt aan twee kanten
Het Brabant Startup Fonds is 100% van de provincie en dus publiek gefund. De mensen betrokken bij het fonds, waaronder de medewerkers van de aangesloten partijen van Braventure, zitten diep in het startup ecosysteem. Ze kijken bijvoorbeeld ook of het interessant is om bedrijven naar Brabant te halen. Het mes snijdt zo aan twee kanten. Gerard: ‘We proberen zo goed mogelijk sociaal maatschappelijke impact in Brabant te maken en een bijdrage aan de economie te leveren. De innovatieve startups leveren omzet, arbeidsplaatsen, er wordt belasting betaald etcetera. Aan de andere kant hebben we een sociaal maatschappelijke opgave. Daarbij zijn het welzijn van mensen door gezonder ouder worden en natuurlijk duurzaamheid relevante thema’s.’
Als niemand initiatief neemt gebeurt er niks
Op de vraag waar BSF en ECFG elkaar vinden, antwoordt Gerard: ‘ECFG is een goede partner voor de vervolgfinanciering van onze starters. Als niemand initiatieven neemt, gebeurt er niks. ECFG is initiatiefrijke club en dat is een voordeel voor onze ventures. Want die zoeken op enig moment financiering voor hun volgende stap. ECFG heeft een gouden formule. Ze zitten altijd in de actiemodus, maar er wordt ook beschouwend gekeken of een idee wel echt zo kansrijk is. Dat waarderen we. Hard op de inhoud en zacht op de mens. Het blijft people’s business.’
februari 16, 2021 8:34 pm
We zijn uiteraard heel blij met terugkomende klanten. Een van onze grotere adviesklanten is een investeringsfonds, waar wij investment management aan leveren.
Het totale proces uit handen nemen
In opdracht van onze klant hebben we het gehele proces uit handen genomen om te komen tot een nieuwe participatie (joint venture). Dat betekent waardering, onderhandelingen en onderlinge afstemmingen, het opstellen van een investment memorandum, de letter of intent en de aandeelhoudersdocumentatie, due diligence-onderzoek, het beoordelen en corrigeren van notariële stukken. Het hele projectmanagement met andere woorden.
Goede relatie
Het projectmanagement was voor deze adviesklus in handen van Aron Vromans. ‘De goede relatie met deze opdrachtgever is de basis. Het is fijn dat ze steeds bij ons terugkomen. Dit was een flinke klus waarbij alles aan ons is uitbesteed. Soms maken we, uiteraard in afstemming met de klant, gebruik van externe deskundigen. Denk aan fiscaal of juridisch advies. We verzorgen de totale communicatie en zorgen dat alles doorloopt.’
Be brief, be bright, be gone
Aron vervolgt: ‘Bij zo’n soort klus is het altijd maatwerk en dat doen we volgens het principe ‘be brief, be bright, be gone’. Lekker pragmatisch en totaal ontzorgen. Dat past ook heel goed bij deze klant. Het is dan extra fijn om dat bevestigd te krijgen met complimenten over de samenwerking. Wat ik terug kreeg, was onder andere: ‘Mijn dank voor de aangename wijze waarop deze transactie is afgewikkeld!’. En ook: ‘Ik heb het als een prettige samenwerking ervaren’. Mooi om zo een traject af te sluiten. Op naar de volgende!’
Meer informatie
Wil je meer weten over het uitbesteden van activiteiten op het gebied van investment management of andere adviestrajecten? Neem gerust eens contact op met Aron Vromans via vromans@ecfg.nl of 06 295 20 259 of met Hubert Bosch via bosch@ecfg.nl of 06 466 06 841.
februari 16, 2021 8:27 pm
We introduceren regelmatig een van de ECFG-collega’s. Dit keer: Johan van Dijk, senior adviseur. Johan zal in eerste instantie het Finance & Growth-team versterken en zal in de toekomst onze Investment Services-tak verder uitbouwen.
Even voorstellen
Ik ben Johan van Dijk en woonachtig in Veldhoven. Ik ben getrouwd met Henriëtte en samen hebben we 3 kinderen die al een tijd niet meer thuis wonen. We zijn geboren en getogen in Veldhoven en genieten van een rijk sociaal leven. In mijn vrije tijd stap ik graag op de racefiets of sla een golfballetje op een van de mooie golfbanen in de regio. Als ik mezelf zou moeten karakteriseren: verbinder, mensenmens, positief, klantwaarde, durven, doen.
Hoe lang ben je aan ECFG verbonden en waarvoor kun je vooral bij jou aankloppen?
Ik ben sinds januari werkzaam bij ECFG. Ik werk als senior adviseur in het Finance & Growth-team maar gezien mijn lange loopbaan kun je mij op andere speelvelden ook tegenkomen. Om iets van mijn carrière te schetsen:
Ik ben gestart ‘in de bouw’. Mijn eerste werkgever was Wilma Nederland in Weert. Daar werd het zaadje geplant om financieel technisch / bancair verder aan de weg te timmeren. Door de contacten die ik destijds met de banken onderhield was de volgende stap bij ING. Later trad in dienst bij De Lage Landen (DLL) waar ik 15 jaar in diverse nationale en internationale functies actief ben geweest. Op het terrein van Leasing en Factoring heb ik daardoor ruime ervaring. Begin 2000 heb ik de overstap gemaakt naar Rabobank en op lokaal niveau diverse directiefuncties bekleed. Na 10 jaar stapte ik opnieuw over naar DLL in de functie van directeur leasing Nederland. In deze 2de periode DLL miste ik het klantcontact dat ik bij Rabobank had. Daardoor heb ik mijn eigen adviespraktijk opgezet en ben ik later samen met Robert Vos Crowd Capital Brabant gestart. Recent heb ik mijn aandelen verkocht aan Robert. Samen met Kim Egger gaat hij verder met Crowd Capital Brabant en de Kredietunie Brabant. Ik ben tot deze keuze gekomen omdat het voor mij niet helemaal heeft gebracht wat we ons er bij aanvang van hadden voorgesteld. Het blijkt in de dynamische Brainport regio moeilijk om een netwerk van individuele investeerders op te zetten die constant in staat zijn om ‘vers kapitaal’ te leveren. Soms is het kneuterigheid troef in investeerdersland. Wat ik de afgelopen jaren aan netwerk heb opgebouwd breng ik mee naar ECFG en ik heb zin om dit netwerk in te zetten voor de verdere groei en ambitie van ECFG. Een vooraanstaande plek blijven innemen in de Brainport arena!
Waar ben je trots op?
Ik ben trots op het feit dat ik tot de dag van vandaag (en de komende tijd) in staat ben geweest om, met ups-and-downs, dienstbaar te zijn richting ondernemers en hen te helpen dromen te verwezenlijken. Ik ben dan echt trots als ik mijn kennis en netwerk kan verbinden om dit ook echt te realiseren.
Wat is je motto?
In de realiteit van snelle veranderingen die om ons heen plaatsvinden is het goed om het volgende motto in het vizier te houden. Al is het maar dat je daarmee sterker je eigen horizon mede kunt blijven bepalen. ‘Control your destiny or someone else will’ (Jack Welch, ex-CEO General Electric).
februari 16, 2021 7:46 pm
Rendement en impact op het klimaat op de korte en lange termijn
Eindhoven, 16 februari 2021. Landelijke media koppen vandaag: ‘Snelle investeringen nodig om doelen van Klimaatakkoord te halen.’ ECFG werkt niet voor niets aan een nieuw ‘groen’ investeringsfonds. Het fonds gaat, primair via private investeerders, € 25 miljoen bevatten. Met dit geld beoogt het fonds de komende tien jaar te investeren in schaalbare klimaat- en energietechnologie scale-ups die een substantiële bijdrage leveren aan CO2-reductie.
Klimaatuitdagingen
Over 10 jaar moet de Nederlandse CO2-uitstoot gehalveerd zijn. Over 30 jaar moet deze nagenoeg nul zijn. Bedrijven met CO2-reducerende producten, diensten of processen hebben te maken met dezelfde groei-uitdagingen als andere early stage bedrijven. ECFG wil een bijdrage leveren aan deze doelen en werkt daarom aan de oprichting van een nieuw groen investeringsfonds.
Het fonds helpt bedrijven bij het realiseren van hun doelstellingen, en daarmee CO2-reductie, door ze te financieren, begeleiden en ondersteunen binnen de scope van het fonds. Schaalbaarheid is key in het realiseren van CO2-reductie. Er wordt hierbij gezocht naar de balans tussen rendement en CO2-reductie, waarbij CO2-reductie een essentiële voorwaarde is.
Samen vlot en met verstand investeren voor de toekomst van onze kinderen en kleinkinderen
Hans Bloemen, managing director ECFG: ‘Ik snap wel dat we vandaag lezen dat bepaalde instanties zich zorgen maken over het realiseren van de doelen van het Klimaatakkoord. En ik herken ook dat doorlooptijden om investeringen te realiseren vaak lang zijn. Het klimaat is een keiharde noodzaak waar op geïnvesteerd moet worden. Wij werken daarom aan de oprichting van een nieuw investeringsfonds om écht een concrete bijdrage te leveren aan de CO2-reductie. We moeten samen vlot en met verstand investeren voor de toekomst van onze kinderen en kleinkinderen.’
december 20, 2020 11:31 am
Over Promax
Judith Littel, eigenaar en directeur: “Promax staat voor veilige, betrouwbare en intelligente ICT-oplossingen. We leveren diensten op drie gebieden: Cloud, Security en Artificial Intelligence. We proberen alle complexe ICT-zaken zo simpel mogelijk te verwoorden. Dat is vaak heel lastig voor ons! We hebben namelijk 50 hele slimme mensen die complexe ICT-oplossingen kunnen bedenken en implementeren.”
Spoedcursus ondernemen
“Met het van de grond tillen van mijn bedrijf CloudID heb ik leren ondernemen. We wilden een security oplossing vanuit de Cloud bieden (Identity & Access Management oplossing). De oplossing moest nog ontwikkeld worden, we huurden die ontwikkeling in voor 95 euro per uur. Bovendien hadden we geen sterk merk achter ons staan en moest alles nog opgebouwd worden. Daar was veel geld voor nodig. Als het water je financieel aan de lippen staat, dan gaat ook de creativiteitskraan open. Gelukkig is de ‘Brainport omgeving’ ingesteld op innovatie, daardoor wist ik elke keer wel een innovatiekrediet te verkrijgen. Ook ging ik op zoek naar een investeerder. Om daarvoor in aanmerking te komen moest ik mijn plannen pitchen. In die periode ontdekte ik echter wel de kneuterigheid van het investeringsklimaat in Nederland. Ik moest iedere keer uitleggen waarom ik nog niet genoeg klanten had. Ik zei dan: “Dat komt potjandorie alleen maar omdat ik overal aan het pitchen ben om funding voor mijn bedrijf binnen te halen.” Ik heb veel geleerd maar het belangrijkste is dat mensen heel ver met je mee willen gaan zolang je blijft communiceren en je proactief blijft. Uiteindelijk heb ik met deze startup het bestaande bedrijf Promax weten over te nemen. Een bedrijf met zo’n 50 hele goede mensen en met mooie bestaande klanten.
Hulp op een heilige missie
Tijdens mijn startup fase heb ik op een gegeven moment een afspraak gemaakt met een financieel adviseur, Hans Bloemen. Uit mijn netwerk had ik gehoord dat ‘die vent’ ontzettend goed was. Dat blijkt overigens ook te kloppen, want hij is tot op de dag van vandaag bij Promax betrokken. Ik vertelde hem: “Ik wil dat je voor me aan het werk gaat, alleen heb ik geen geld. Ik leg al mijn plannen open en bloot op tafel en als je erin gelooft, dan ga ik elke euro voor jou terugverdienen.” Ik ben 100 procent eerlijk naar hem geweest. Hij antwoordde op een bepaald moment dat ik terug mocht komen als ik een investeerder had gevonden en een bedrijf om over te nemen. Tot zijn verbazing heb ik dat ook gedaan! Vanaf dat moment heeft hij mij overal in gesteund.
Hij is met me meegegaan in het avontuur en ik heb inderdaad elke euro terug kunnen betalen. Dankzij mij heeft hij een extra investeerder in zijn fondsen gekregen. Maar ja, hij is ook de beste, dus tegen iedereen die het maar wil horen zeg ik altijd: “Don’t settle for less.” Het is belangrijk dat je met mensen in zee kunt gaan die je kunt vertrouwen als mens en als kennisdrager. Ik heb heel veel te danken aan mensen zoals hij, die in me geloofden. Hij wist dat er risico’s aan kleefden. Als je echter bij de juiste mensen aanklopt, laat je merken dat jij je business serieus neemt.
Samenwerking met ECFG
Als ik naar Hans kijk, zie ik een uniek mens. Hij heeft bij een bank gewerkt, dus hij snapt hoe een bank denkt. Hij is zelf ondernemer, dus hij snapt ondernemers. Hij is zelf investeerder en werkt elke dag met investeerders, dus hij snapt hoe investeerders denken. Hij heeft bij een innovatiekrediet- verstrekker gewerkt dus weet hoe hij deze moet aanvragen. Bovendien heeft hij een geweldig netwerk. Dit maakt hem op alle vlakken een hele goede gesprekspartner. Hij is er daarom ook altijd bij als ik een gesprek met de bank of mijn investeerder heb. Hij is als geen ander in staat om de vertaling te maken tussen wat ik zeg en de andere kant van de tafel. Het is immers enorm van belang om elkaar goed te begrijpen. Hans kan bovendien heel goed ‘out of the box’ denken. Hans bedenkt de ‘out of the box’ oplossing, de accountant verifieert deze. Hans is daarnaast op cruciale momenten voor me in de bres gesprongen. Alleen was het me nooit gelukt. Hij is integer, eerlijk en schuwt niet me de waarheid te zeggen als ik dat nodig heb. Maar boven alles gunt hij je de wereld en zet hij zich er 300% voor in om dit samen met jou te bereiken. Ik kan hem iedereen van harte aanbevelen.”
Ondernemers zijn net mensen
Deze klantcase is een deel van een artikel over Judith in het boek ‘Ondernemers zijn net mensen’ van Cor de Graag. In dit boek komen naast Judith 49 andere kleurrijke ondernemers aan het woord in persoonlijke, inspirerende verhalen.
december 20, 2020 11:17 am
Er zijn bepaalde momenten waarop je wilt weten wat je bedrijf waard is. Je bent bijvoorbeeld op zoek naar een nieuwe investeerder, of er vindt binnenkort een overdracht plaats binnen het (familie-)bedrijf. Of je overweegt de verkoop van je bedrijf, dan wil je naast het verkoopklaar maken ook de waarde bepalen om te weten waar je vanuit mag gaan.
Naar de toekomst kijken; niet alleen naar het verleden
In welke situatie je je ook bevindt, je wilt goed voorbereid zijn, weten waar je aan toe bent. Het lastige is dat er oneindig veel methoden zijn om te waarderen. Het is geen absolute wetenschap. En je wilt niet alleen kijken naar cijfers die over het verleden gaan, maar ook iets zeggen over de toekomst. Juist daarom is het van belang om zo nauwkeurig mogelijk de waardering uit te voeren. ECFG kan je hierbij helpen. Wij kijken naar het totale plaatje, waarbij we verder kijken dan alleen de historische resultaten.
Bandbreedte
Bij ECFG werken we daarom met een bandbreedte. Deze is ingegeven vanuit verschillende facetten. En zo objectief mogelijk onderbouwd, onder andere vanuit externe bronnen. We maken gebruik van historische gegevens, toekomstverwachtingen, marktgegevens en marktverwachting. Door meerdere methodieken te combineren, krijgen we een goede indicatie. Het is een handson manier om tot een realistische waardering te komen. We hebben al vele waarderingen volgens onze methode uitgevoerd.
Kun je hulp gebruiken?
Wil je weten wat je bedrijf waard is? We voeren graag een waardering voor je uit. We helpen je graag. Neem contact op met Aron Vromans via 06 295 20 259 of vromans@ecfg.nl of met Hubert Bosch via 06 466 06 841 of bosch@ecfg.nl.
december 20, 2020 11:05 am
Even voorstellen
Ik ben Nick Lammers, 23 jaar, woonachtig in Eindhoven en heb mijn BSc International Business Administration en MSc Finance afgerond aan Tilburg University.
Na mijn master heb ik het QTEM-programma gedaan. Dit gaf me de kans een stage in M&A te doen bij Improved Corporate Finance in Amsterdam en daarnaast een exchange te doen op UPF-BSM in Barcelona. Daarnaast voetbal, fitness en reis ik graag in mijn vrije tijd.
Hoe lang ben je aan ECFG verbonden en waarvoor kun je vooral bij jou aankloppen?
Ik ben sinds half september werkzaam bij ECFG. Ik werk als analist en ga mij bezighouden met onder andere Finance & Growth.
Waar ben je trots op?
Ik ben trots op het feit dat ik met 23 jaar mijn BSc, MSc en het QTEM-programma heb weten te behalen.
Wat is je motto?
Ik ben van mening dat teamwork erg belangrijk is voor het behalen van succes. Om een quote van Michael Jordan aan te halen: ‘Talent wins games, but teamwork and intelligence win championships’.
december 20, 2020 10:49 am
2020 was een bewogen jaar. Een jaar waarin ondernemerschap meer dan ooit is beloond, mede ook als je ruimte van de overheid kreeg. Een jaar van buffelen en kritisch blijven. Zo willen wij toch de Max Verstappen zijn van de financiële wereld. Oftewel gecalculeerde risico’s nemen en altijd snel willen gaan.
Voor 2021 staan de ondernemingen, bestuurders en teams alweer klaar. Wel of geen corona, het wordt een ‘bumpy road’ en dan moet je tussentijds goed checken of je al je in te zetten techniek en skills ook werken op het komende parcours van 2021!
Wij wensen alle ondernemers, stakeholders, netwerkpartners, klanten en vertrouwelingen een goed 2021. Ze krijgen ons er niet onder en wij gaan er samen weer voor! Tot in 2021 en ‘have a happy and safe lockdown’. Geniet van de feestdagen!
oktober 16, 2020 3:18 pm
In deze tijd is het vergroten van je omzet wellicht slechts beperkt mogelijk. De Ebitda is mogelijk gedaald. Hoe kun je dat oppoetsen? Als je nu je bedrijf zou willen verkopen krijg je mogelijk niet de beste prijs. Daarom is nu het moment om te repareren wat nog niet verkoopklaar is in plaats van naar buiten te kijken wanneer het beter gaat. Werk aan de winkel!
Verkoopklaar maken van je bedrijf
Bij het verkoopklaar maken van je bedrijf draait het om waardecreatie. Dit gebeurt vanuit diverse invalshoeken, maar wordt primair bepaald door kansen en risico’s. Een koper ziet kansen gebaseerd op strategie, toegevoegde waarde in de markt/keten en/of de unieke intellectuele eigendomspositie. De waardering van een bedrijf wordt met name door twee factoren bepaald: voorspelbare vrije kasstromen en risicoprofiel. Lees meer over het hoe je deze factoren kunt beïnvloeden in het artikel dat we hier eerder dit jaar over schreven.
Het goed verkoopklaar maken, namelijk het optimaliseren van kansen en verlagen van de risico’s, verdient zich terug. De doorlooptijd van dit proces is afhankelijk van hoe professioneel je bedrijf is en hoe deze gemanaged wordt. Onze ervaring is dat de doorlooptijd doorgaans tussen de drie en twaalf maanden is. ECFG heeft hier ruime ervaring mee, ook vanuit de eigen participaties, en helpt je hier graag bij. Bovendien is de kennis die we in dit traject opdoen zeer waardevol voor het latere verkoopproces.
Het daadwerkelijke verkoopproces
Als het proces van waardecreatie geslaagd is, dan zijn volgende stappen de onderdelen van het verkoopproces. Voor de doorlooptijd hiervan moet je op zo’n drie tot negen maanden rekenen.
- Investment memorandum
- Teaser
- Longlist
- Approach
- Letter of intent (LOI)
- Due diligence onderzoek
- Closing
Meer informatie
Wil je werken aan een verdere waardecreatie van je onderneming en daarmee aan een hogere verkoopprijs? Kun je hulp gebruiken bij het analyseren van de vrije kasstromen en de risico’s? Of wil je de begeleiding van het gehele verkoopproces uit handen geven? Neem dan contact op met Hubert Bosch via 06 466 06 841 of bosch@ecfg.nl of met Hans Bloemen via 06 516 15 425 of bloemen@ecfg.nl.
oktober 16, 2020 1:50 pm
Er zijn diverse stimuleringsmaatregelen van de Rijksdienst voor Ondernemend Nederland (RvO) om technische ontwikkelingen mogelijk te maken. Met een lening uit de Vroegefasefinanciering kun je onderzoeken hoe groot de slagingskans is van je idee in de markt en je plan ten uitvoer brengen. Het Innovatiekrediet is er om daadwerkelijk de technische ontwikkeling te realiseren van een nieuw, veelbelovend product. Het slechte nieuws is dat het beschikbare budget van de overheid voor 2020 helemaal gebruikt is. Het goede nieuws is dat er in 2021 weer nieuw budget te verwachten is! Wij adviseren om een aanvraag tijdig in te dienen voor boekjaar 2021 en daarom nú na te denken over deze regelingen, te onderzoeken of je ervoor in aanmerking komt en als dat zo is, direct te starten met de voorbereidingen.
Oriëntatie
Op de site van de RvO vind je meer informatie over de Vroegefasefinanciering en het Innovatiekrediet. We hebben al eerder geschreven over de voorwaarden, het aanvraagproces en de nodige (cijfermatige) bijlagen van de Vroegefasefinanciering en het Innovatiekrediet.
Hulp nodig?
We kunnen ons voorstellen dat je hulp kunt gebruiken bij het toetsen of je voor de regelingen in aanmerking komt, het aanvraagproces te begeleiden en/of de nodige documenten voor te bereiden. Neem dan contact op met Ruben Baijens (baijens@ecfg.nl, 06 250 51 541).
oktober 16, 2020 1:39 pm
Over WeMobile
Marcel Clerx, ondernemer en eigenaar: “WeMobile richt zich op intelligente mobiliteitsoplossingen voor het vervoer van goederen en mensen. De intelligente hardware en software maakt licht elektrische voertuigen slim en dus op afstand reserveerbaar, sluitbaar en uitleesbaar. Daarnaast ontwikkelt WeMobile (elektrische) deelfietsen en cargobikes voor haar klanten, vaak bedrijven, openbaarvervoerbedrijven en distributeurs in landen als Duitsland, UK, België, Scandinavië, Italië. Oplossingen worden vrijwel altijd in full operational lease en pay-per-use ter beschikking gesteld aan klanten.”
Samenwerking met ECFG
“We zijn als start up met eigen geld begonnen en zijn met ECFG in contact gekomen toen we behoefte hadden aan groeikapitaal. Ik kende ECFG wel uit het Eindhovense netwerk maar we hadden nog nooit zaken gedaan.
We hebben samen een aantal rondes doorlopen. De eerste is nu drie jaar geleden, we hadden 500k werkkapitaal financiering nodig voor de eerste orderstroom voor de bakfiets. Dit heeft geresulteerd in een succesvolle overeenkomst met financieringspartij NEOS.
De tweede ronde had betrekking op de vendor leasing van de bakfiets via BNP Paribas. Een andere partij wilde ze graag hebben, maar niet op de balans, dus financiering. Het contract is verkocht aan BNP en de vendor leaseconstructie scheelde ons uiteindelijk flink wat vermogen.
Tot slot zijn we samen in twee rondes op zoek gegaan naar informal investors waar meer risico bij kwam kijken. Ik heb vooral mijn eigen netwerk gebruikt, maar ECFG heeft het hele traject begeleid. Denk aan alles uitwerken op papier, inzicht in de cijfers, opzetten van het businessplan, opstellen van de contracten tot en met het tekenen en contact met de accountant van de investeerders.”
Rigide versus pragmatisch & verbindend
“Mijn ervaring is dat de grote corporate finance-kantoren zich kenmerken door een rigide aanpak. Het voordeel is een strakke regie van externen op het proces en je hebt als ondernemer het gevoel dat je in de watten wordt gelegd. Het proces is immers complex genoeg om uit handen te nemen.
In de samenwerking met ECFG is er meer ruimte om zelf de regie te pakken en het tempo te bepalen. Je weet zo real time wat de status is. Het grote voordeel is de pragmatische en flexibele aanpak. Bij ECFG zijn ze gericht op marktkansen i.p.v. dealgericht. Zo doen ze regelmatig de suggestie om met een andere klant te praten of zaken te doen. De samenwerking met Hans, Ifrensly en Hubert ervaar ik als plezierig, praktisch en to the point. Bovendien heeft ECFG ten opzichte van andere corporate finance-kantoren een hele coulante prijsstelling, geen maandelijkse retainers, een nette urenvergoeding en met een bepaalde risicodragende component erin. Het zijn mede MKB-ondernemers en dat merk je gewoon. Ze snappen het MKB goed, vaak merk je bij grote kantoren dat de investment managers de stress van de ondernemer niet kennen. Ten slotte denken ze inhoudelijk mee. Je merkt dat ze sterk in het netwerk zitten en lijntjes aan elkaar knopen. Het maken van verbindingen is voor mij van bijzonder relevante toegevoegde waarde!”
oktober 16, 2020 1:26 pm
We introduceren graag één voor één alle ECFG-collega’s. Dit keer Ruben Baijens, investment director en partner.
Even voorstellen
Mijn naam is Ruben Baijens en ik heb de rol van investment director bij ECFG. Ik ben 45, getrouwd met Astrid en samen wonen we in Vught met onze drie tieners en sinds kort een hond. Mijn achtergrond is chemische technologie aan de TU/e. De studiekeuze was vooral uit interesse; toen ik eraan begon wist ik eigenlijk al dat ik niet direct in die richting zou gaan werken. Ik heb daarom extra keuzevakken bedrijfskunde gedaan. Daarna heb ik financial management op Nyenrode gedaan. Mijn werkzame leven ben ik gestart bij Greenfield Capital, een combinatie van corporate finance en private equity. Later ging ik aan de slag bij NV Rede, een ondernemende ontwikkelingsmaatschappij die optimaal gebruikmaakte van de positie tussen overheid en bedrijfsleven in. Dit betekent het beste van beide werelden pakken en echt iets toevoegen. Hans Bloemen werkte daar al en snel hadden we de eerste plannen om samen iets te doen wat uiteindelijk ECFG geworden is.
In mijn vrije tijd ben ik penningmeester van de lokale VVD en de voetbalvereniging van de kinderen. Je maakt mij blij met een speciaal biertje, vooral tripels en quadruppels. Ter compensatie probeer ik ook te sporten, met name fitness en hardlopen.
Hoe lang ben je aan ECFG verbonden en waarvoor kun je vooral bij jou aankloppen?
Zo’n 12 jaar geleden zijn we ECFG gestart. Ik ben vooral in mijn element als ik complexe financierings- en ondernemingsvragen op een creatieve manier kan oplossen. Dat kun je alleen maar doen als je van vele markten thuis bent, een brede kijk hebt en weet wat er kan. Ik zie het als puzzels oplossen waar je veel kennis en ervaring voor nodig hebt. Zaken die ik niet weet achterhaal ik via mijn netwerk. Het mooiste is om zo samen met ondernemers kansen te verzilveren en stappen te maken naar groei.
Waar ben je trots op?
Ik ben eigenlijk nooit zo gauw ergens trots op. Ik heb vooral een drive om dingen voor mezelf goed te doen. Als ik het niet goed genoeg vind dan zorg ik dat ik mijn kennis aanvul. Ik vind dat het altijd beter kan, noem het perfectionistisch. Het probleem is wel meteen dat je dan nooit klaar bent, je kunt nooit achterover leunen.
Wat is je motto?
Geen woorden maar daden, zou ik zeggen. Je kunt overal wat van vinden maar uiteindelijk moet het ook gewoon gebeuren en als het even kan meteen goed. Dus net zo makkelijk om teveel gepraat te besparen en meteen aan de slag te gaan. Deze nuchtere, hardwerkende mentaliteit is overigens iets dat de mensen bij ECFG bindt.
september 4, 2020 12:06 pm
- Om de groeiambities van Manus te ondersteunen, zijn enkele oud-oprichters (aandeelhouders) uitgekocht en hebben wij en mede-investeerders de investeringspositie versterkt.
- Voor EventBridge hebben we de Corona-OverbruggingsLening (COL) aangevraagd om zo de verdere stabiliteit voor de toekomst te versterken.
september 4, 2020 12:04 pm
Ongekend grote vraag naar duurzame fondsen
Door corona komen veel ontwikkelingen stil te liggen, maar dat lijkt voor het verduurzamen van de wereld niet te gelden. Misschien laat corona juist zien dat verduurzamen noodzakelijk is. Zo gaven beleggers in het tweede kwartaal blijk van groot vertrouwen in duurzaam beleggen. De instroom van kapitaal in duurzame fondsen was het afgelopen kwartaal ongekend groot: van april tot en met juni kwam er in totaal maar liefst 54,6 miljard bij t.o.v. 33 miljard euro een jaar eerder. In lijn met de steeds grotere vraag van beleggers naar duurzame fondsen blijven aanbieders in Europa ook veel nieuwe zogenaamde ESG-producten op de markt brengen (environmental, social and corporate governance). Europese duurzame fondsen stegen in het tweede kwartaal ook harder in waarde (20%) dan andere Europese fondsen (11%).
Steunmaatregelen & de duurzaamheidsagenda
We krijgen na corona te maken met nieuwe onbekende factoren. Zo is onbekend hoe sterk en waar de overheid ingrijpt, of bedrijven het belang van aandeelhouders boven die van andere stakeholders stellen en in hoeverre individuen hun gedrag aanpassen. Wel is de toegenomen urgentie om over te gaan naar een CO2 neutrale wereld te zien. Een belangrijke vraag is hoe sterk de overheden in de komende tien jaar zullen interveniëren. De fiscale en monetaire steunmaatregelen die zijn genomen zijn ongekend. Worden deze steunpakketten en het overheidsbeleid gekoppeld aan de duurzaamheidsagenda zoals maatregelen om de CO2-uitstoot te verminderen?
Voorwaarden op het gebied van duurzaamheid
We zien al dat overheden steeds vaker voorwaarden stellen of verplichtingen verbinden aan de steun die zij bieden. Dit is vooral zichtbaar bij grotere ondernemingen zoals bij het steunpakket voor de KLM. Er is een lening onder voorwaarden beschikbaar gemaakt (€ 3,4 miljard). De voorwaarden moeten nog worden uitgewerkt, maar het is duidelijk dat duurzaamheid een belangrijk thema is.
Ook beleggers spelen een rol bij de economische impact van corona. Uiteindelijk wordt het grootste deel van de staats- en bedrijfsobligaties opgekocht door private beleggers en is een kans voor programma’s met duurzame beleggingen. In de wederopbouwfase van de coronacrisis spelen stakeholders zoals overheden een belangrijke rol bij het stimuleren van duurzame investeringen. Beleggers spelen daarbij ook een rol, omdat zij financieringen verstrekken aan overheden. Groene en sociale obligaties zijn hierin een verbindende factor om het geld in de richting van een duurzame toekomst te sturen.
Ook banken helpen hun klanten in de transitie naar een duurzame toekomst met zogenaamde Sustainability Linked Loans (SLL’s) welke zijn gekoppeld aan het behalen van duurzame doelstellingen. Organisaties kunnen de doelstellingen aan elke bedrijfslening koppelen en hebben dus geen nieuwe duurzame investering nodig. Om die reden winnen SLL’s razendsnel aan populariteit sinds hun ontstaan in 2017. Wereldwijd is in 2019 een bedrag van ca USD 135 miljard uitgegeven. In 2018 was dit nog USD 47 miljard en in 2017 nog maar USD 2.5 miljard. Ondanks corona staat de teller in 2020 (tot medio juni 2020) al op USD 52.5 miljard. Wat opvalt is dat de rentepercentages afhankelijk zijn van duurzame prestaties, jaarlijks te meten gedurende de looptijd van de lening. Bij het behalen van de doelstellingen kan het rentepercentage naar beneden worden bijgesteld, maar omgekeerd kan ook. Je stelt drie tot vijf meetbare KPI’s vast zoals CO2-reductie of het klimaatneutraal maken van een gebouw, maar je kunt ook maatregelen nemen in de keten zoals duurzaam inkopen. Het lijkt vanzelfsprekend met name te kijken naar organisaties die qua CO2-uitstoot al goed presteren, maar het kan juist interessant zijn voor minder goed presterende organisaties waar relatief eenvoudig veel CO2-reductie te halen valt.
Hulp nodig bij het investeren in duurzaamheid?
Zo lijkt het dat corona kansen biedt voor organisaties die willen investeren in duurzaamheid. We helpen organisaties graag om kansen te inventariseren en te benutten. Neem hiervoor contact op met Joost Ploos van Amstel (ploos@ecfg.nl of 06 531 07 066) of met Hans Bloemen (bloemen@ecfg.nl of 06 516 15 425).
september 4, 2020 11:56 am
Een management rapportage, het woord zegt het al, is een rapportage gericht aan het management over de gang van zaken in het bedrijf, zowel terugkijkend als vooruitkijkend.
Inzicht, inzicht & inzicht
Er wordt verslag gedaan over de afgelopen periode en er wordt vooruit gekeken naar de komende periode. Het bevat onder andere actuele cijfers, ratio’s, KPI’s, analyses en verklaringen van afwijkingen, verwachtingen voor de komende periode, aandachtspunten voor het management, eventuele verbetervoorstellen en het maakt zaken inzichtelijk.
Het is niet enkel een financiële rapportage, maar het bevat het ook de rapportages van de andere disciplines in het bedrijf. Het is meer dan een verschillenrapportage. Het geeft inzicht in de cijfers maar ook hoe de bedrijfsprocessen verlopen en waar zaken mogelijk bijgestuurd moeten worden.
To the point
Elke discipline heeft haar eigen karakteristieken met daarbij behorende specifieke rapportages. De kunst is om het rapport beknopt en to the point te houden en dus kernachtig en gericht op de zaken die echt van belang zijn om te rapporteren.
Grote overzichten zoals bijvoorbeeld de detail resultatenrekening kunnen het beste als bijlage opgenomen worden. Zo gaat het om KPI’s of sturingsratio’s die inzichtelijk gemaakt moeten worden voor de onderneming, en daar moet hands-on op gereageerd worden.
Alles heeft een ritme
Een management rapportage wordt elke maand opgesteld om zo in het ritme van de onderneming te blijven en of juist te zorgen dat er ritme komt.
Herhaling en ritme is van belang voor iedereen om (te)veel verrassingen te voorkomen en rust en focus te behouden in de onderneming.
Veelal heeft Finance de regie over het rapport en heeft zij als rol om alle informatie tijdig te verzamelen, het rapport samen te stellen en tijdig in het juiste ritme aan het management aan te leveren.
Tijd investeren voor effectief management
Management rapportages komen in vele soorten en maten voor, mede afhankelijk van bijvoorbeeld het type, de omvang of levensfase van het bedrijf. Een eenmaal goed opgezette rapportage is van groot belang voor de effectiviteit van het management.
Hulp nodig?
ECFG kan je helpen bij het vinden van je ritme, de KPI’s en noodzakelijke stuurvariabelen op te stellen, en je management rapportages te verbeteren. Kijk voor meer informatie op onze pagina Business & Control of neem direct contact met ons op. Mark Bulsink (bulsink@ecfg.nl of 06 2280 32 46) of Aron Vromans (vromans@ecfg.nl of 06 2952 02 59) helpen je graag.
juli 10, 2020 12:44 pm
Kort geleden plaatsten we in het kader van de actualiteit een LinkedIn post over business development: “Als je omzet (gedeeltelijk) wegvalt, moet je andere wegen bewandelen dan je wellicht gewend bent. Hoogste tijd om naar je business development te kijken.”
What’s in a name?
Business development wordt over het algemeen uitgelegd als het laten groeien van een bedrijf. Je kunt kijken naar andere markten, producten of diensten, verdienmodellen etc. Maar wat we vaak tegenkomen in de praktijk is dat de basis nooit écht goed is neergezet en dat daar al veel winst te behalen is. Een bedrijf is recent of langer geleden gestart vanuit een goed en/of slim product. Vaak gedreven vanuit de techniek. De ondernemer heeft vaak een technische achtergrond. De noodzaak is er na een vliegende start nooit geweest om achterom kijken naar die basis. Dat kan nu anders zijn. Herkenbaar?
De basis op orde
Kun jij in één minuut uitleggen aan de beslisser bij een potentiële klant of een mogelijke investeerder wat je bedrijf doet, wat het ‘verhaal’ van je bedrijf is, wat je product zo uniek maakt en voor wie het vooral bestemd is? Probeer het eens! Het klinkt eenvoudig maar de praktijk leert dat het verhaal vaak niet scherp staat, dat je alles kunt leveren aan iedereen en dat het, tja, gewoon een goed product is. Waarom is dit zo belangrijk? Omdat het simpelweg zo is dat hoe beter je je boodschap aansluit op de behoefte en de taal van je potentiële klant, hoe groter de kans dat deze overgaat tot aankoop. Dat werkt zo in een-op-een contact maar ook online. Als je het online kanaal voor je kunt laten werken, kan dit een permanente stroom van welkome, warme leads opleveren. Uiteraard moet je dan voldoende capaciteit hebben en kwalitatief goed sales apparaat klaar hebben staan om deze op te volgen.
Interessant?
Interessant om eens van gedachten over te wisselen? We helpen je graag. Neem direct contact op met Silvia Dekkers via communicatie@ecfg.nl of 06 288 30 330 of met Hans Bloemen via bloemen@ecfg.nl of 06 51 61 54 25.
juli 10, 2020 12:29 pm
We introduceren graag één voor één de ECFG-collega’s. Dit keer Jonno van der Donk, investment manager.
Even voorstellen
Zwemmen in het diepe met een reddingsvest in de aanslag, zo zou ik mijn eerste periode bij ECFG omschrijven. Soms kopje onder, maar altijd een kopje koffie om je weer boven te laten drijven. Het helpt enorm om in deze snelle business mijn weg te vinden.
Ik ben Jonno van der Donk, 25 jaar oud en woon in Nijmegen waar ik ook mijn studies heb afgerond aan de Radboud Universiteit. Ik sport en kook graag en vind mijn vertier door gezelligheid met vrienden.
Hoe lang ben je aan ECFG verbonden en waarvoor kun je vooral bij jou aankloppen?
Op dit moment ben ik zo’n twee maanden betrokken bij ECFG en ben dus midden in de coronaperiode aangenomen. Bij ECFG zijn we immers niet schuw wanneer er donkere wolken boven de economie hangen, maar acteren we juist anticyclisch. Deze houding staat me enorm aan en daarom ben ik trots dat ik bij ECFG mijn carrière heb mogen starten.
Met een achtergrond in de bedrijfskunde (Master Innovation & Entrepreneurship) en rechten (Master Ondernemingsrecht) val ik bij ECFG met mijn neus in de boter. Ik krijg energie van het helpen van ondernemers bij de groei van hun business; vooral wanneer er een flinke dosis creativiteit bij is gewenst of gemoeid. Bij mij kun je dus aankloppen met je juridische, bedrijfskundige en ondernemingsvragen, maar ook voor een onderonsje over andere zaken sta ik zeker open.
Waar ben je trots op?
Ik ben trots op het feit dat ik in mijn studententijd ook nog altijd mijn eigen bedrijfje heb gehad, waarin ik met een team van vijf man online marketing verzorgde voor bedrijven. Ook daar haalde ik veel energie uit.
Wat is je motto?
Mijn motto is: alles wat je aandacht geeft groeit. Vergeet niet dat wanneer je ergens energie in stopt er altijd wel iets uitkomt. Ook al is de weg naar je doel soms lang en is het pad soms bijna niet te zien, wanneer je het aandacht geeft, gebeurt er altijd wel iets!
mei 19, 2020 1:22 pm
Halverwege maart, net na de eerste aangekondigde coronamaatregelen, deed de voorzitter van het Internationaal Energieagentschap een oproep aan de wereld: “Verlies in deze coronacrisis niet een andere enorme opgave uit het oog, de energietransitie. De coronacrisis, hoewel zeer ingrijpend, is tijdelijk van aard, terwijl het gevaar van klimaatverandering blijvend is”. De steunpakketten die overheden inzetten, zouden duurzaamheid als voorwaarde moeten bevatten. Een steunpakket is een stap naar de toekomst en daarin is de klimaatcrisis nog niet voorbij.
CO₂ reductiedoel
Timmermans laat sinds zijn aantreden uitzoeken wat de impact is van een 50% of een 55% CO₂ reductiedoel in 2030 ten opzichte van 1990 op de Europese economie en werkgelegenheid. Hij heeft een voorkeur voor 55%, iets waar ook premier Rutte voor pleit. Recent werd bekend dat de VN-Klimaattop van november met een jaar is uitgesteld. Op deze top zou het CO₂ doel worden bepaald.
Er gaat nu eerst geld naar bedrijven om niet failliet te gaan, maar daarna praat de overheid over de investeringsagenda. Gaan we bezuinigen, of investeren (in een duurzame economie)? Dertien milieu- en klimaatministers, waaronder de Nederlandse, riepen op 11 april hun collega’s op de door de Europese Commissie gepresenteerde Green Deal uit te voeren en waar zinvol te versnellen.
Overheid is nodig om energietransitie op gang te houden
De verwachting is dat de energietransitie niet het onderspit zal delven, maar de overheid is wel nodig om deze op gang te houden. Het MKB heeft niet veel buffers. In een recessie is er weinig geld om te investeren. Dan moeten overheden helpen met investeringsfondsen. Werkgeversorganisatie VNO-NCW, die zich achter het Klimaatakkoord schaart, zegt dat nog steeds te doen. Een beschouwing in The Economist van 11 april zegt dat de crisis aanwezige economische intenties zal versterken zoals toepassing van nieuwe technologieën. In de week dat de oliesector haar moeilijkste jaar ooit beleeft, maakt Shell in het Financieele Dagblad van 17 april bekend haar klimaatambities aan te scherpen.
Bezweren van corona geeft lessen voor de klimaatuitdaging
Sommigen stellen dat de coronacrisis vergelijkbaar is met klimaatverandering, alleen samen kunnen we er iets aan doen en het vraagt om bezinning van ons gedrag. Als we in staat zijn deze uitdaging aan te gaan, geeft dat lessen voor de klimaatuitdaging. Het is aan de overheid om de doelen overeind te houden en in te spelen op nieuwe kansen. In Nederland is dat laatste wat de meeste burgers suggereren. Uit onderzoek van I&O Research blijkt dat een meerderheid van de ondervraagden blijft vinden dat meer of veel meer aan klimaatbeleid gedaan moet worden. Driekwart vindt dat steun aan het bedrijfsleven vooral naar het MKB moet gaan. Er is globaal steun voor het stevig doorgaan met klimaatbeleid. Een grote deelgroep ziet de crisis als een kans en een meerderheid vraagt om bezinning.
ECFG helpt ook in moeilijke tijden
Zo is sinds begin 2020 Joost Ploos van Amstel met 20 jaar ervaring op het gebied van duurzame systemen en oplossingen betrokken bij ECFG Venture Capital. Hij richt zich op kansrijke CO2 reducerende bedrijven en projecten. We kunnen ook helpen bij klimaatvraagstukken zoals het opstellen van een uitvoeringsprogramma.
ECFG ziet een kans in deze investeringsfocus en maakt hierop beleid waar wij medio 2020 op terug komen.
Mogelijk zien we achteraf dat het coronatijdperk voor velen een inspiratiebron is gebleken die zowel nieuwe vraag als aanbod heeft gecreëerd. We helpen bedrijven graag om deze uitdagende periode door te komen en kansen te initiëren en benutten.
We zetten graag onze expertise in om uw organisatie in deze moeilijke tijd te begeleiden. Dat kan bij het aanvragen van de Corona-OverbruggingsLening (COL) en het opstellen van de daarvoor benodigde documenten zoals een businessplan of liquiditeitsprognose.
Van gedachten wisselen?
Wil je over dit thema eens verder van gedachten wisselen? Neem dan contact op met Joost Ploos van Amstel (ploos@ecfg.nl of 06 531 07 066) of met Hans Bloemen (bloemen@ecfg.nl of 06 516 15 425).
mei 19, 2020 1:12 pm
Een aantal van onze participaties heeft nieuwswaardige zaken te melden. Soms heeft dit met de coronacrisis te maken en hoe ze daar inventief mee omgaan. Wij zijn trots op hen!
- Manus VR is met de Manus Connect ingeschreven voor de KvK Innovatie Top 100.
- CytoSMART doneert 100 apparaten voor het onderzoek naar een oplossing voor corona onderzoek.
- Flexotels heeft hun containers, die normaal op festivals worden ingezet, zó aangepast dat ze door zorginstellingen kunnen worden gebruikt om veilig bezoek te ontvangen.
- CMNTY is recent een bijzondere samenwerking aangegaan met Dynata.
mei 19, 2020 1:09 pm
We introduceren graag alle ECFG-collega’s. Dit keer Helmy van Kollenburg, sinds februari onze officemanager.
Even voorstellen
Ik ben Helmy van Kollenburg, 52 jaar geleden geboren in het mooie Oirschot en woonachtig in Schijndel. Na een aantal functies in sales en marketing ben ik als geboren regelaar, organisator en procesverbeteraar inmiddels helemaal happy in mijn rol als officemanager. Deze rol heb ik uitgevoerd bij enkele MKB-bedrijven in met name de financiële dienstverlening en onlangs ben ik de uitdaging aangegaan om het officemanagement bij ECFG vorm te gaan geven.
Hoe lang ben je aan ECFG verbonden en waarvoor kun je vooral bij jou aankloppen?
Ik ben dus nog niet zo lang aan ECFG verbonden, per 1 februari ben ik in dienst gekomen in de rol van officemanager. Het is mijn taak alle processen die niet direct inhoudelijk met het begeleidings- en advieswerk te maken hebben zo optimaal mogelijk te structureren en in te richten. Zo kunnen mijn collega’s zich volledig op onze klanten focussen, met een soepel draaiende backoffice om op terug te vallen. Door mijn inlevingsvermogen en commerciële achtergrond ben ik goed in staat om me, vanuit een niet-vakinhoudelijke rol, te verplaatsen in de klant en een goed beeld te vormen van wat we als organisatie kunnen doen om de klantbeleving zo positief mogelijk te maken. Natuurlijk is er nog een heleboel te leren, maar het begin is gemaakt en ik heb ontzettend veel zin om het verder uit te bouwen. ECFG is een professionele club, waar hard wordt gewerkt, waar iedereen elkaar scherp houdt maar waar ook voldoende ruimte is voor een praatje of een grap tussendoor. Ik ben er trots op deel te mogen uitmaken van dit mooie team!
Waar ben je trots op?
Er zijn heel veel dingen, groot en klein, privé en zakelijk, waar ik met veel plezier en ook veel trots op terugkijk. Al deze ervaringen hebben een stukje ‘wijsheid’ meegegeven, waar ik elke dag opnieuw weer dankbaar gebruik van maak.
Wat is je motto?
Als je dat aan de mensen om mij heen vraagt, weet ik zeker dat ze zeggen: ‘Wie goed doet, goed ontmoet’. Dat zeg ik namelijk vaak en ik geloof daar ook heilig in. Luister ècht naar een ander, stel jezelf open, leer elke dag van de mensen om je heen. Dat helpt je om zowel zakelijk als privé een positief gevoel te geven en te krijgen!
april 27, 2020 3:42 pm
Eindhoven, 27 april 2020. Eindhoven Venture Capital Fund II (EVCF II) is ook in deze coronatijd op zoek naar bedrijven die een volgende groeistap willen maken. EVCF II is een investeringsfonds van ECFG, die investeert in innovatieve MKB-ondernemingen welke actief zijn in het business-to-business segment.
Hans Bloemen, managing director: “Het investor ready maken van bedrijven doen we al jaren vanuit advies. Het is ‘hink stap sprong’ je milestones halen. Het is helaas nooit een glooiende groeilijn, hoe graag iedereen dat ook wil. Het is met horten en storten, met vallen en opstaan, maar vooral met doorzettingsvermogen, lef en gecalculeerd risico nemen. Daarin zoeken wij naar een relatie die vanuit een wederzijds belang ontstaat.”
Innovatieve bedrijven hebben van oudsher een eigen groeicyclus en zijn in eerste instantie minder afhankelijk van conjuncturele invloeden zoals een economische crisis. Bloemen: “Juist in coronatijd is het devies niet alleen anders denken maar ook anders doen. Niet opzoek naar alleen bedreigingen, maar juist ook kansen zoeken. Wij zetten ons bestaande netwerk en ervaren adviseurs in om bedrijven door de lifecycle heen te trekken. Bij een virale crisis gaan alle elementen schuiven en dan geldt dat ondernemers met de juiste investeerders kunnen blijven doorpakken.”
De maatregelen van de overheid, maar ook van de banken, worden nog frequent aangevuld en bijgesteld. Gelukkig worden de eerste maatregelen inmiddels ook uitgevoerd. De consequenties zijn uiteraard per branche verschillend. ECFG ziet bij haar participaties en klanten dat op dit moment nog een groot deel van de orderportefeuille wordt uitgeleverd. Of de situatie drastisch verslechtert, is deels afhankelijk van hoe lang de situatie aanhoudt. Dat het effect heeft op omzet- en rendementsverwachtingen is duidelijk.
Bedrijven die die zich permanent aanpassen, zijn niet voor niets vaak degene die overeind blijven. Bloemen: “Door nu te zorgen dat je je logistieke en verkoopproces op orde hebt, kun je er (deels) voor zorgen dat uitstel van orders geen afstel wordt. Het is een uitdaging, dat realiseren we ons bijzonder goed, maar samen moeten we ervoor zorgen dat de handel zoveel mogelijk doorgaat.”
Smart capital investering
Eindhoven Venture Capital Fund II BV (EVCF II) is een investeringsfonds dat (jonge) hightech-‘maakbedrijven’ helpt om snel door te groeien. Het fonds is in 2018 van start gegaan en richt zich op bedrijven met ambitie die bij voorkeur minimaal 1 miljoen euro omzet maken en die in potentie daarbij een accelererende EBITDA in het groeimodel kunnen laten zien. Om de groei waar te maken is nieuwe financiering, ervaring en versnelling noodzakelijk. EVCF II neemt een minderheidsbelang (eventueel in combinatie met leningen) in dergelijke bedrijven en stelt daarnaast actief haar kennis, relevant netwerk en jarenlange ervaring ter beschikking.
Het fonds helpt bij de volgende groeistap. Het gaat om bedrijven die:
- innovatief zijn en een onderscheidende factor hebben, bijvoorbeeld een niche markt bedienen of bijzondere techniek of patent hebben;
- in Nederland gevestigd zijn en een omzet hebben tussen de 1 en 10 miljoen euro;
- actief zijn in ICT, high tech maakindustrie, agro tech, Milieu & Duurzaamheid of B-2-B dienstverlening met toegevoegde waarde.
Niet alleen geld, maar ook kennis, netwerk en ervaring
Hans Bloemen: “Ons investeringsfonds is bedoeld om innovatieve bedrijven te helpen bij volgende groeistap. Het doel van ECFG is om bedrijven in het technologische ecosysteem van de regio te laten groeien, ‘schouder-aan-schouder’ met de ondernemer(s). Het gaat niet alleen om geld, maar ook om kennis, netwerk en ervaring. Zo zorgen we samen voor echte meerwaarde.”
april 25, 2020 4:02 pm
Lees hieronder het persbericht van ROM over de Corona-Overbruggingslening. Via de linkjes vind je wat de criteria zijn en wat je moet aanleveren bij de aanvraag. Hulp nodig bij het aanvraagproces of mis je bepaalde documenten zoals een businessplan of liquiditeitsprognose? Neem dan gerust contact met ons op, we helpen je graag.
Criteria Corona-OverbruggingsLening (COL) voor startups, scale-ups en innovatieve mkb-ers bekend; aanvragen mogelijk vanaf 29 april
Op 7 april kondigde het Kabinet aan €100 miljoen uit te zullen trekken voor overbruggingskredieten voor startups, scale-ups en innovatieve mkb’ers. Vanaf 29 april kunnen deze bedrijven een aanvraag doen voor een Corona-OverbruggingsLening (COL). Deze regeling is tot stand gekomen in intensieve samenwerking tussen het Ministerie van Economische Zaken en Klimaat, de gezamenlijke ROM’s en TechLeap.nl met ook nauwe betrokkenheid van Invest-NL.
Leningen onder gunstige condities
De Regionale Ontwikkelingsmaatschappijen (ROM’s) gaan de overbruggingsleningen op verzoek van het kabinet onder gunstige condities verstrekken. De bedragen van de leningen variëren tussen de €50.000,- en €2 miljoen. Bij bedragen boven de €250.000,- wordt er 25% cofinanciering verwacht van de aandeelhouders of andere investeerders.
Er wordt een uniform rentetarief gehanteerd van 3% en de looptijden zijn toegesneden op de doelgroep. Meer info over de condities staat in de Q&A. Streven is om aanvragen onder de €500.000,- binnen vier tot negen werkdagen te beoordelen en af te handelen. Voor aanvragen boven de €500.000,- is het streven om binnen drie werkweken tot een definitief besluit te komen.
Meer informatie over criteria en aanvraagprocedure is te vinden op www.rom-nederland.nl/corona-overbruggingslening.
De COL is nadrukkelijk een noodinstrument in verband met de economische situatie als gevolg van de Covid19-uitbraak. Dit betekent dat ondernemers moeten kunnen aantonen dat zij deze lening nodig hebben vanwege de huidige economische situatie, maar dat ze in principe wel een duurzaam en gezond toekomstperspectief hebben. Ook moeten ondernemers kosten reducerende maatregelen hebben genomen die je op dit moment redelijkerwijs van ze mag verwachten.
Aanvullende maatregelen voor startups en scale-ups
Startups en scale-ups ondervinden grote gevolgen van de coronacrisis: uit een inventarisatie van Techleap.nl blijkt dat 55% van de bedrijven de vraag ziet wegvallen door het wegvallen van bestaande klanten of het wegblijven van nieuwe klanten. Het ophalen van de benodigde, nieuwe financiering is voor deze groep onder de huidige omstandigheden een probleem. Dit omdat startups en scale-ups en andere non-bancair gefinancierde bedrijven geen of slechts beperkt gebruik kunnen maken van de eerder door het kabinet aangekondigde maatregelen die gericht zijn op met vreemd vermogen gefinancierde bedrijven.
Staatssecretaris Mona Keijzer van Economische Zaken en Klimaat (EZK): “Het kabinet maakt in deze uitzonderlijke en barre tijden financiële steun voor álle ondernemers toegankelijker. Voor de toekomst van onze economie en onze maatschappij zijn startups en scale-ups van groot belang: zij zorgen voor de inkomsten en banen van morgen én dragen met hun innovatieve producten en diensten bij aan het oplossen van wereldwijde uitdagingen – zoals bijvoorbeeld de coronacrisis. Daarom investeert het kabinet nu 100 miljoen euro in overbruggingskredieten waarmee onze groeibedrijven deze moeilijke maanden door kunnen komen.”
Aanvragen mogelijk vanaf 29 april
Vanaf woensdag 29 april 9 uur is het mogelijk om een aanvraag in te dienen via een speciale onlineportal. Alleen online ingediende aanvragen worden in behandeling genomen. Via deze portal die samen met TechLeap.nl ontwikkeld is, kunnen ook aanvragen worden ingediend voor financieringen tot €5 miljoen waar Invest-NL en de ROM’s gezamenlijk naar zullen kijken.
september 9, 2019 2:23 pm
Met trots kunnen we melden dat we lead arranger zijn geweest bij de verkoop van I-Projects aan SOLUTIONS 30. Hieronder vind je het persbericht.
SOLUTIONS 30, leader in solutions for New Technologies, strengthens its position in the Netherlands thanks to the acquisition of 51% of I-Holding bv, the parent company of I-Projects Group. Relying on a network of 130 technicians, this company generates a turnover of nearly € 11 million. It will be included in the Group’s financial statements with retroactive effect from 1 July 2019.
Founded in 2013, I-Projects Group offers, like SOLUTIONS 30, a wide range of local services in diversified business sectors: telecommunications, IT, energy, retail and security. I-Projects Group, which has a turnover of € 11 million, has developed rapidly in strategic markets, particularly the installation of smart meters. A second area of growth is related to FTTH (Fiber-To-The-Home) activities. With 20% of households connected in 2018 and a tripling of the number of subscribers expected by 2025, the Netherlands is a significant growth reserve for the group as a second wave of deployment of FTTH networks begins. I-Projects Group’s position on diversified activities also enables it to have access to other fast-growing markets: charging stations for electric vehicles and connected objects that will be at the heart of smart cities. The acquisition of I-Projects Group therefore enables the SOLUTIONS 30 group to consolidate its development base in the Netherlands and to offer its new subsidiary the necessary resources to realize its development potential.
Luc Brusselaers, Business Development Director Benelux said: “SOLUTIONS 30 continues to strengthen its territorial network in the Benelux and deploy its model on a European scale. We are very pleased to welcome the I-Projects Group teams within the group. Their expertise consolidates our leadership in the Benelux and our ability to deploy cross-border offers between Belgium and the Netherlands. With this acquisition, we continue to prepare for the future and gain skills, particularly in the field of charging stations for electric vehicles, that will be deployed in other countries.”
Alphons Elias and Alexander Jansen, the two founders of I-Projects Group: “Joining SOLUTIONS 30 Group is an important milestone in the development of our company and illustrates our strong growth ambition. Being selected by Solutions 30 is also a recognition for the hard and smart work of the whole team and a validation of our quality and human capital management. We are proud to lead our company to the next phase and believe this important step is beneficiairy for all our stakeholders: customers, partners and employees. Our business models are similar and we share the same values in the management of our clients and our human capital, which makes this connection all the more relevant.”
september 6, 2019 2:17 pm
Elk bedrijf gaat door verschillende levensfasen. Elke fase heeft zijn eigen uitdagingen en gelukkig vaak ook (meerdere) oplossingen. De rode draad is meestal groei. En bij die groei horen ook groeipijnen en risico’s. Bij de overgang naar een volgende fase zitten altijd pijnpunten. In onze dagelijkse praktijk zien we veel van dit soort uitdagingen en ook oplossingen. Deze kennis delen we graag in een nieuwe serie artikelen.
Uitdaging: innovatie
Oplossing: innovatiekrediet
Je staat aan het begin van een nieuwe fase. Je wilt een nieuw product ontwikkelen en op de markt brengen. Of je hebt al producten op de markt gebracht maar je bent er nog niet. Je wilt je product doorontwikkelen, andere features toevoegen, en zo de voorsprong op de concurrentie behouden of uitbreiden. Hierdoor ben je ook weer aantrekkelijker voor investeerders. Maar hoe financier je dat?
Stimuleringsmaatregelen met aantrekkelijke voorwaarden
Voor bedrijven is het vaak moeilijk om financiering te regelen voor R&D, bijvoorbeeld vanwege een hoog risico voor de banken. Vroeger had je subsidies en nu heeft de overheid stimuleringsleningen waarbij je onder aantrekkelijke condities een financiering kunt regelen. De Rijksdienst voor Ondernemend Nederland (RvO) stelt wel een aantal voorwaarden aan het innovatiekrediet. Zo moet je bijvoorbeeld binnen 5 jaar je product op de markt brengen en betaal je rente. De rente bijvoorbeeld voor een technische innovatielening bedraagt op dit moment 7%. Vaak is dat een prima oplossing. De rente is immers lager dan de rendementseis van investeerders. En je houdt op deze manier ruimte om financiering bij bank op te halen voor andere zaken dan R&D.
Traject en doorlooptijd
Het aanvragen gebeurt via een aanvraagformulier met uitgebreide onderbouwing in de vorm van diverse plannen (o.a. financiering, businessplan, marktonderzoek). Vooraf kun je een quick scan uitvoeren om inzicht te krijgen in de slagingskans. Indien gewenst kan ECFG je hierbij helpen. We hebben goede contacten met RvO waardoor we gemakkelijker zaken kunnen afstemmen. Ook kunnen we je helpen om de nodige stukken op te stellen en/of te beoordelen en het proces te begeleiden. De doorlooptijd is meestal een paar maanden.
Meer weten?
Wil je meer weten over het innovatiekrediet en toetsen of het voor jou een oplossing zou kunnen zijn? Of ga je het aanvraagtraject in en wil je dat we de volledige zorg uit handen nemen? Neem dan contact op met Aron Vromans (vromans@ecfg.nl, 06 295 20 259) of Ruben Baijens (baijens@ecfg.nl, 06 250 51 541).
september 6, 2019 2:10 pm
Stagegating is een techniek die een project in duidelijke fasen verdeelt. De verschillende hoofdfasen (stages) en procesfasen (phases) worden vooraf vastgelegd en afgesloten met een poort (gate). De poort wordt pas geopend als aan vooraf gedefinieerde voorwaarden is voldaan.
Het idee is ontstaan in de maakindustrie en overgenomen door de ICT-sector. Er is vaak een grote druk om de volgende fase te starten, ondanks dat er (nog) niet aan de voorwaarden is voldaan. Als je daar bewust mee omgaat, hoeft dat geen probleem te zijn. Het kan echter ook het succes van het project ondermijnen.
Analyse van de levensfase
De techniek wordt vaak toegepast bij innovatie en leent zich ook uitstekend om te werken aan het investeringsklaar maken van een bedrijf. De fases lees je als levensfasen van een bedrijf. Steeds minder bedrijven gaan door naar de volgende fase. Je kijkt hiervoor in welke levensfase een bedrijf zit en analyseert deze fase. Is het bedrijf geschikt om begeleid te worden? Welke elementen moet je toevoegen om acceleratie te realiseren?
Hulp bij het selecteren van partijen: Investment Services
We weten uit de praktijk dat veel informal investors stage gating niet in beeld hebben. Stage gating is dan het proces van het selecteren van partijen. Je bedenkt hiervoor in welke fase je überhaupt wilt investeren. Wanneer vind jij de propositie investor ready op basis van je eigen risicoprofiel? Je maakt feitelijk je eigen stage gating model. Als je hier eens verder van gedachten over wilt wisselen, schakel dan Investment Services in via Hubert Bosch (bosch@ecfg.nl, 06 466 06 841) of Hans Bloemen (bloemen@ecfg.nl, 06 516 15 425).
september 6, 2019 1:57 pm
We introduceren graag de ECFG-collega’s. Dit keer: analyst Ifrensly Mathilda.
Even voorstellen
Ik ben Ifrensly Mathilda, geboren op Curaçao en ik woon in Eindhoven. Ik heb een associate degree in accounting en een bachelor in business administration. Ik heb een achtergrond in boekhouden en ik heb bij diverse bedrijven (zoals KvK, Tax Accounting Management Consultant BV, Kooyman B.V) op Curaçao mijn werkervaring opgedaan.
Ik hou van sporten, kijk graag naar documentaires over de financiële wereld (met name investeringen), geschiedenis van landen. Daarnaast hou ik van reizen en andere culturen ervaren.
Hoe lang ben je aan ECFG verbonden en waarvoor kun je vooral bij jou aankloppen?
Sinds september 2015 ben ik aan ECFG verbonden. Ik heb mijn derde jaar stage hier gedaan en daarna is gevraagd of ik hier wilde blijven werken. Als analyst heb ik diverse werkzaamheden van marktanalyse tot het bouwen van financiële modellen en het uitzoeken van alternatieve financieringen.
Waar ben je trots op?
Er zijn zoveel dingen die waar ik trots op ben. Ik ben trots op de complexe opdrachten waar ik aan mocht meewerken en ook aan mijn bijdrage voor de Vereniging Brainport Techlaw. Maar waar ik het meest trots op ben is wat ik tot nu in mijn leven heb bereikt.
Wat is je motto?
Geef nooit op, altijd afmaken wat je begint en altijd positief zijn in een negatieve situatie.
september 6, 2019 1:16 pm
Eindhoven, 6 september 2019. VebaBox Cool Solutions, de Udense leverancier van innovatieve oplossingen voor de cold chain, heeft een nieuwe investeerder. Met de investering ondersteunt Eindhoven Venture Capital Fund II (EVCF II) VebaBox in het verder versterken van haar internationalisering. EVCF II is een investeringsfonds van ECFG.
VebaBox levert actieve en passieve oplossingen voor het conditioneren van goederen in de opslag, overslag en in transport. De belangrijkste afzetmarkten zijn pharma, food, health, lab en non profit organisaties. Dit betekent dat de producten geschikt zijn voor levensmiddelen en medicijnen maar bijvoorbeeld ook voor bloedtransport of transport van voedselhulp.
De markt
VebaBox ziet de markt groeien doordat consumenten steeds meer eisen stellen en de consumentveiligheid steeds belangrijker wordt. Hierdoor gaat de traditionele cold chain de komende vier tot vijf jaar verdrievoudigen. Daarnaast probeert de overheid het welzijn en de leefsituatie in de stad te verbeteren en kijkt naar elektrificatie van vervoersmiddelen en nieuwe stadsdistributiemodellen.
Doorbreken van de traditionele cold chain
VebaBox ontwikkelt, produceert en levert innovatieve oplossingen die de traditionele cold chain doorbreken. Waar eerder alleen werd gekeken naar vaste koelhuizen en vervoersmiddelen, gelooft VebaBox in de oplossing om de ‘ladingdrager’ te conditioneren. Hierdoor is een fabrikant, distributeur of retailer, die zich met de last mile bezighoudt, flexibeler. Zo kan de gehele logistieke keten efficiënter worden ingericht en de productkwaliteit beter worden gewaarborgd.
Modulair
De kracht van het ‘VebaBox concept’ is dat het modulair is opgebouwd, waardoor het heel flexibel is in te zetten in de gehele logistieke keten. De VebaBox is op elke maat te maken en geschikt voor alle merken bedrijfswagens. Temperatuurgevoelige producten kunnen tussen de -20 en +25 graden worden gedistribueerd. Dit concept biedt ook een oplossing voor gecombineerd transport met verschillende transporten op verschillende temperaturen. De VebaBox zorgt voor continu actieve koeling, zowel in de auto op 12V van de motor, als ook zelfstandig en is makkelijk overzetbaar naar een nieuwe bedrijfswagen. Door de ontwikkelingen en het unieke product wordt voor de komende jaren een flinke groei verwacht.
Investering voor meer voet aan de grond in Noord-Amerika
VebaBox levert in diverse landen in Europa, Azië, Australië en Noord-Amerika. Met de investering wordt de organisatie aangepast en de marketing opgeschaald om vooral in Noord-Amerika meer voet aan de grond te krijgen.
Rob van den Acker, eigenaar VebaBox Cool Solutions: “Een aantal jaren geleden heb ik met hulp van ECFG dit bedrijf gekocht. Al vanaf het begin ervaar ik een enorme betrokkenheid. Er wordt breed gedacht als het gaat om financiering. Ze werken bovendien pragmatisch en denken mee in de onderneming. We hebben een mooie product markt combinatie. De kost gaat soms voor de baat uit en je moet in iets geloven, daar moet je doorheen kunnen kijken. De mensen bij ECFG hebben die kwaliteit. ECFG is voor mij niet een koude investeerder maar levert hoge toegevoegde waarde. Het gaat niet alleen om geld maar ook om mensen. Ik vind dat een groot verschil met andere bronnen van geld en bovendien van groot belang bij het bouwen aan een bedrijf. Het dagelijks bouwen aan VebaBox is overigens in goede handen bij operationeel directeur, Roland van de Ven.”
Hans Bloemen, managing director ECFG: “Door de jaren heen hebben we Rob geadviseerd en ondersteund bij het aantrekken van (overname)financieringen en overig business development. We hebben vertrouwen in het bedrijf, de ondernemer en het management. Het product is uniek en is er een nieuwe salesstrategie ingezet met als gevolg een mooi groeipotentieel. De fase waar VebaBox zich in bevindt sluit goed aan bij de investeringsfocus van EVCF II. Het fonds heeft tot doel de versnelde groei van bedrijven in het technologische ecosysteem van de Brainport-regio te faciliteren, waarbij we ‘zij aan zij’ met de ondernemers en andere aandeelhouders opereren. Het gaat dan niet alleen om geld, maar ook om kennis en ervaring. Dit is hoe we samen echte toegevoegde waarde realiseren.”
juni 26, 2019 7:00 am
Even voorstellen
Mijn naam is Marc Habraken. Ik ben een halve eeuw oud, getrouwd met Lianne en we hebben twee zoons en een dochter. We wonen in Schijndel waar ik ook ben opgegroeid. Ik heb bedrijfseconomie gestudeerd en ben van huis uit registeraccountant. Daarnaast heb ik diverse trainingen gevolgd op het gebied van financiering, estate planning, managementvaardigheden en bedrijfseconomische advisering. Ook verdiep ik me in fiscale actualiteiten. In mijn vrije tijd ben ik lid geweest van de junior kamer en op dit moment zit ik in het bestuur van de voetbalvereniging waar ik verantwoordelijk ben voor de jeugdafdeling. Enorm leuk en inspirerend om te doen en ook op een andere manier een bijdrage te leveren. Ook speel ik tennis, bezoek ik graag concerten en hou ik van het Bourgondische leven.
Mijn werkzame leven ben ik begonnen bij Pwc. Het grootste deel van mijn carrière heb ik doorgebracht bij Witlox van de Boomen Accountants. Ik ben daar gestart als opdrachtleider en was uiteindelijk kantoorpartner. Naast mijn werk voor klanten heb ik ook het dagelijkse management van het kantoor in Eindhoven gevoerd.
Hoe lang ben je aan ECFG verbonden en waarvoor kun je vooral bij jou aankloppen?
Vanaf 2015 ben ik verbonden aan ECFG en heb me vooral beziggehouden met financieringstrajecten, begeleiding van overnames en het opzetten van rapportages. Het fijne is dat je kunt werken aan projecten die je zelf in overleg met de klant naar je hand kunt zetten.
Feedback die ik krijg gaat meestal over een goed signaleringsvermogen voor verbeteringen, een sterk analytisch vermogen, praktisch en resultaatgericht, een no nonsens aanpak (met de nodige humor) en goede samenwerking in een team. Je kunt me vooral inschakelen bij:
- Ondersteuning van DGA en MKB-onderneming op financieel en organisatorisch gebied.
- Klankbordrol voor meerdere DGA’s.
- Begeleiding van een financieringsaanvraag en verkoop van een onderneming.
- Herstructurering (juridisch en fiscaal) van een onderneming.
- Het opzetten van rapportages.
Waar ben je trots op?
Ik ben niet op één specifiek aspect trots maar meer op het feit ik een bijdrage kan leveren aan voor klanten belangrijke en soms complexe vraagstukken.
Wat is je motto (of tip voor een ondernemer)?
Mijn motto is om altijd jezelf te blijven en als je iets wil bereiken dan lukt het ook!
juni 26, 2019 6:53 am
Er bestaat al langere tijd een hecht partnership tussen ECFG en NextOEM. Waar ECFG zorgt voor concrete begeleiding van ondernemers bij bepaalde vraagstukken, is NextOEM een ‘accelerator’-programma dat ambitieuze ondernemers ondersteunt in hun groei en de ontwikkeling van hun ondernemingsvaardigheden. Binnen het NextOEM worden steeds de actuele casussen van de ondernemers behandeld. We delen graag hoe dat in de praktijk op elkaar aansluit.
Initiatief van Brainport Development
NextOEM is een initiatief van Brainport Development dat technisch georiënteerde bedrijven helpt om kansen optimaal te benutten en forse groeistappen te zetten. Hierdoor kunnen op termijn nieuwe grote bedrijven ontstaan. Partners bij het programma zijn naast Brainport Development, Briskr / Novio Tech Campus Nijmegen, PwC, Rabobank Eindhoven-Veldhoven, Triceps, RevelX en ECFG.
Andere vaardigheden
We spreken met Eugene Kaerts en Gerard Dekkers, oprichters en programmaleiders. “We zijn er voor de ondernemer van technisch georiënteerde groeibedrijven, die we steunen en nieuwe inzichten verschaffen bij de verdere ontwikkeling van hun bedrijf. Voor de groeifase van een onderneming zijn immers andere vaardigheden nodig dan voor de opstartfase. Veel ondernemers zijn goed in nieuwe ideeën ontwikkelen, maar na die fase is vooral leiderschap nodig om een bedrijf naar het volgende niveau te brengen. We bieden hen een programma van een jaar dat helpt bij verdere groei. Ondernemers leren in het programma van elkaar door o.a. intervisie en van deskundigen.
Inzicht door een 0-meting
Het programma start met een tweeledige scan. PwC verzorgt een bedrijfsscan inclusief rapportage en het bedrijf van Gerard, MentesMe, brengt de ondernemersvaardigheden van de deelnemer in kaart. Met de verkregen inzichten bepalen we de prioriteiten van de deelnemer waar we tijdens het programma aan gaan werken. We starten het ontwikkeltraject met het onderdeel strategie en de volgende workshop gaat over leiderschap & organisatie. We willen dat de omzet toeneemt, dus commercie is een belangrijk element. Hoe overtuig je en hoe zet je je product in de markt. ECFG verzorgt een andere relevante sessie, namelijk rondom financiering. In dit deel van de training wordt bepleit dat business development, lifecycle management en financiering/investering in één hand moeten gaan. Het is een continu proces van funden met de groei en ontwikkeling van het bedrijf mee.
Een groeiend netwerk
Ter voorbereiding en inspiratie is er een intervisie-sessie voorafgaand aan elke bijeenkomst. Zo bouwen we ook meteen aan een netwerk, dat open staat voor de deelnemers, bedrijven van eigen en andere circles en de partners.
Win-win-win
De win-win-win in het partnership tussen ECFG en NextOEM voor de ondernemer zit erin dat we samen deelnemers in het programma helpen nieuwe inzichten te krijgen die bijdragen aan verdere groei en tevens ‘financierbaarder’ te worden. Als de ondernemer het goed doet, zijn financiers en/of investeerders eerder geneigd om te financieren. Daar leveren we samen graag een bijdrage aan!”
Inschrijven voor nieuwe circle?
We starten een nieuwe circle in september 2019 in Eindhoven. Daar zijn nog een paar plaatsen voor vrij. Check de site van NextOEM voor meer info. Als je nog vragen hebt, kun je uiteraard bij Eugene en Gerard terecht, ze helpen je graag verder. Inschrijven kan ook bij hen via info@nextoem.com.
maart 25, 2019 4:16 pm
25 maart 2019, Eindhoven. CytoSMART, de Eindhovense ontwikkelaar en fabrikant van digitale microscopen voor het monitoren van celkweekprocessen, ontvangt een groeifinanciering van 5,2 miljoen euro. Nieuwe investeerder Eindhoven Venture Capital Fund II (EVCFII) investeert samen met huidige investeerders Holland Capital en BOM Brabant Ventures. De financiering ondersteunt CytoSMART in haar verdere productontwikkeling en het versterken van haar internationale sales en marketing.
CytoSMART heeft drie innovatieve microscopen ontwikkeld waarmee onderzoekers hun celkweken digitaal en op afstand kunnen tellen, screenen, inspecteren en filmen. CytoSMART’s nieuwste product, de Omni, is ‘s werelds snelste live-cell microscoop. Naast deze hardware heeft de onderneming ook een scala aan mogelijkheden ontwikkeld om met de vergaarde beelden in de eigen cloud omgeving experimenten uit te voeren. De nieuwe investering wordt ingezet voor productinnovatie, uitbreiding van productfunctionaliteiten en het opschalen van de internationale sales en marketing.
Joffry Maltha, CEO van CytoSMART: “De omzet is sinds de Series A investeringsronde in 2016 met ruim 300% gegroeid. Om deze groei door te zetten is het van belang dat we de komende jaren onze producten blijven innoveren en meer gaan investeren in onze marketing- en salesactiviteiten. Dat betekent dat we fors inzetten op nieuwe applicaties voor beeldanalyse en doorontwikkeling van de hardware.”
Ruben Baijens, Investment Director EVCFII: “We zijn onder de indruk van de producten en visie van CytoSMART en zijn er van overtuigd dat de indrukkwekkende groei in de komende jaren kan worden doorgezet. De fase waar CytoSMART zich in bevindt sluit helemaal aan bij ons nieuwste investeringsfonds. Het fonds heeft tot doel de versnelde groei van bedrijven in het technologische ecosysteem van de regio Eindhoven te faciliteren, waarbij we ‘zij aan zij’ met de ondernemers en andere aandeelhouders opereren. Het gaat dan niet alleen om geld, maar ook om kennis en ervaring. Dit is hoe we samen echte toegevoegde waarde realiseren.”
maart 22, 2019 2:53 pm
Op woensdagmiddag 13 februari vond in de Stadsbrouwerij in Eindhoven de Masterclass Investeren plaats. Met zo’n 15 deelnemers was de groep groot genoeg voor voldoende invalshoeken en inhoud en klein genoeg voor voldoende interactie. Aan de slag!
Tip bij bedrijfswaardering: doe een benchmark
In de aangename setting van de Stadsbrouwerij nam Ruben de deelnemers mee in het onderwerp bedrijfswaardering. Hoe waardeer je een bedrijf en welke methodes worden hiervoor meestal gebruikt? Maar ook vertelde hij over wat de waarde van een bedrijf bepaalt en liet hij een aantal concrete berekeningen zien om het verhaal toe te lichten. Een gratis tip: doe een benchmark onder peers in je sector, bijvoorbeeld via reuters.com. Tot slot deelde Ruben op de ECFG-kermerkende, transparante manier een aansprekende case.
Hoe kijkt ECFG naar bedrijven bij investeringen?
Hans nam het stokje over en lichtte toe hoe ECFG naar bedrijven kijkt. Waar letten we op en hoe analyseren we? Welke levensfase is het beste om te investeren en welke risico’s horen bij die fase? Je instapmoment kan te laat zijn waardoor je achter de feiten aanloopt en de concurrentie groeit. Hij gaf ook aan dat het belangrijk is dat je als investeerder niet alleen je portemonnee moet trekken. Je moet ondernemend zijn en kennis hebben over het bedrijf en markt. Zo kun je tijdig bijsturen.
Tot slot was het de beurt aan Gerard Dekkers. Hij is psycholoog en econoom, en eigenaar van mentes.me. Hij pakte de zachte kant van de ondernemingsbeoordeling aan, namelijk het team en zijn onderneming. Daarbij besteedde hij ook aandacht aan de risk appetite.
Tijd voor discussie en 10 conclusies van het assessment van die middag
De deelnemers kregen diverse vragen voorgelegd op basis waarvan werd gediscussieerd. Een paar conclusies delen we graag:
- Bij investeringen zijn vooral vertrouwen en communicatie belangrijk.
- De verhouding tussen ‘hoeveel risico wil ik lopen’ vs. ‘hoeveel rendement verwacht ik’ is veelal in balans.
- Gemiddeld wil men tussen € 100 en 200k investeren.
- Je moet niet meteen al je geld inzetten, want vaak komt er nog een ronde.
- De deelnemers zijn over het algemeen niet bereid om hun geld kwijt te raken.
- Zet niet al je geld in bij 1 bedrijf.
- Men zoekt veelal een bedrijf van gemiddeld zo’n 25 fte. Groot genoeg om te kunnen groeien en klein genoeg om te kunnen managen. De omzet is dan tot zo’n € 2 mio.
- Er is een voorkeur voor een licht verlieslatend bedrijf vanwege de vaak interessante instapprijs.
- Aandacht gaat vooral naar een sterk team, een goede organisatie en een sterke leider.
- Er is niet alleen geld nodig maar vooral energie voor meer impact.
We delen niet alleen graag onze kennis maar ook ons netwerk. We sloten de masterclass daarom af met een gezellige borrel.
Meer weten?
Wil je meer weten of wil je deelnemen aan de volgende masterclass? Neem voor meer informatie contact op met Hans Bloemen via bloemen@ecfg.nl of via 06 516 15 425 of Ruben Baijens via baijens@ecfg.nl of 06 250 51 541.
maart 22, 2019 2:46 pm
Ruben Baijens vertelt: “Een paar jaar geleden hebben we in een technisch innovatief productiebedrijf geïnvesteerd en het management begeleid naar de volgende groeifase. Het bedrijf was opgericht door techneuten en op dat moment een paar ton waard. Zoals je dat wel vaker ziet, waren ook deze mensen heel goed in hun vak maar hadden ze geen ervaring of feeling met management. De productie was intussen verplaatst naar Oost-Europa.
Zaken met een serieuze impact
We hebben het management ervan kunnen overtuigen dat het nodig was om een man op een sleutelpositie uit te kopen en van buitenaf een manager en een sales- & marketingman aan te trekken. We vonden ze in ons eigen netwerk, ze kregen beide aandelen en zitten er nu overigens nog steeds. We hadden in ons netwerk ook snel een informal investor gevonden, een slimme vent en goeie coach. Zo haalden we een strategische investeerder en aandeelhouder aan boord waardoor we ook de bank koest konden houden. Daarnaast hebben we gezorgd voor afkoop van leningen en hebben we financieringsrondes begeleid. Allemaal zaken met een serieuze impact.
Op onze eigen ECFG-manier
We hebben dat op onze eigen ECFG-manier gedaan. Duidelijk en transparant. Soms zijn dingen niet altijd leuk om te horen maar we doen wat nodig is om het bedrijf te laten groeien en we doen het samen. We houden geen spiegel voor, we zeggen niet wat ze fout doen maar we helpen om de juiste stappen te nemen en we nemen ze mee in het verhaal. Samen zetten we de stappen naar het doel. We realiseren ons hierbij dat mensen van nature niet van verandering houden. Daarom helpen we ze de nodige drempels over.
Volgens het boekje
Het hele traject is volgens het boekje gegaan. Onze rol zat vooral in handson investment management, business development en toegevoegd waarde creëren. Het bedrijf heeft zelf zijn eigen kennis; wij hebben onze kennis en netwerk. Samen is dat een gouden combinatie. Het resultaat was dat de omzet x20 ging in 5 jaar en het personeelsbestand x5. Het bedrijf is nu een paar miljoen waard. We kennen de mannen en weten hoe ze denken. Ze denken anders en zijn goudeerlijk. Ze zijn ons heel dankbaar en komen nu nog steeds af en toe op de koffie. Soms sparren we dan nog wat over hun volgende stappen op het gebied van financial controlling of het opschalen van de boekhouding.
Wij zijn de smeerolie
ECFG helpt bij elke groeifase. We zijn altijd de smeerolie. We zijn gewend om te gaan met meerdere aandeelhouders, verschillende belangen, formele en informele investeerders etc. We stellen ons neutraal op en kunnen vaak de angel eruit halen. Meestal is het zo dat er geen onwil bij het bedrijf is maar tegelijkertijd de investeerder niet snapt dat het bedrijf iets niet kan. Wij zijn dan in staat tot een helikopterview. Het is ook enorm divers, denk aan Rvo, belasting, subsidies, financiële zaken etc. Dat wij in dat brede palet het overzicht bewaren, wordt gelukkig vaak als waardevol gezien.”
Contact
Neem voor meer informatie contact op met Ruben Baijens via baijens@ecfg.nl of 06 250 51 541 of met Hans Bloemen via bloemen@ecfg.nl of via 06 516 15 425.
maart 22, 2019 2:41 pm
In een bedrijf loop je talloze risico’s. Uiteraard elke dag bij je reguliere bedrijfsvoering, maar onze ervaring is dat veel ondernemingen ook (verborgen) structuurrisico’s lopen. Deze uiten zich vaak pas wanneer er zich iets bijzonders voordoet, zoals een faillissement van een werkmaatschappij, een herstructurering of bij een bedrijfsovername. Dan is het echter meestal te laat om er nog iets aan te doen.
Een structuur groeit, ook in complexiteit
Een bedrijf start meestal met één onderneming, maar groeit dan vaak uit tot een groep van verschillende ondernemingen. Hierdoor ontstaat een complexe structuur van financiële en juridische relaties tussen groepsmaatschappijen, DGA en/of aandeelhouders. Meestal zijn ze zo gegroeid vanuit bijvoorbeeld financierings- of fiscale overwegingen, maar ook uit gemak.
Het vormen van diverse structuren
Het vormen van structuren moet leiden tot risicoreductie en vergroting van de wendbaarheid van je bedrijf. Helaas wordt regelmatig het tegenovergestelde bereikt. Het is daarom zinvol om eens kritisch naar de structuur van je eigen bedrijf te kijken. We hebben het dan niet alleen over de aandeelhoudersstructuur, maar vooral over
- de eigendomsstructuur (wat is er bijvoorbeeld geregeld bij het wegvallen van de DGA?)
- de fiscale structuur (is er bijvoorbeeld sprake van een fiscale eenheid?)
- onderlinge leveringen van activa en personeel (zijn deze vastgelegd in contracten en worden de kosten marktconform doorbelast?)
- de financieringsstructuur, zowel externe financiering als onderlinge (intercompany) financiering.
Onderlinge financiering
Graag lichten we de onderlinge financiering nader toe aan de hand van vier tips:
- Stel een leningsovereenkomst op waar in elk geval in is vastgelegd:
- leningbedrag
- marktconforme rentevergoeding
- looptijd, aflossingsschema en opzegmogelijkheden
- daarnaast: vestig zekerheden, ook als de bank de eerste rechthebbende is
- denk bij het vestigen van zekerheden ook aan klantenbestand, handelsnaam en andere immateriële zaken.
- Leen van boven naar beneden, voorkom horizontale financiering, of van beneden naar boven.
- Keer wanneer dit mogelijk is dividend uit. Laat dus niet onnodig geld ‘hangen’ in werkmaatschappijen.
- Scheld een vordering buiten de fiscale eenheid (maar wel binnen de groep) in principe niet kwijt.
Kritische blik
Zullen we samen eens kritisch naar de structuur van jouw bedrijf kijken? Wil je meer weten over deze structuurrisico’s of waar je mee te maken krijgt bij het uitlenen van activa of personeel? Neem dan contact op met Aron Vromans via vromans@ecfg.nl of 06 295 20 259 of met Hans Bloemen via bloemen@ecfg.nl of 06 516 15 425.
