Categories for Nieuws
juli 7, 2022 8:42 am
Ondernemerszoon Giel Nendels heeft een bedrijfseconomische achtergrond en heeft veel ervaring op het gebied van M&A en Strategy Consulting bij innovatieve scale-ups, MKB- en Mid-Market-bedrijven. Daarnaast heeft hij in de directie gezeten van een innovatieve speler en marktleider op het gebied van cameratechnologie in Nederland. Welbewust heeft Giel de stap gemaakt om aan de slag te gaan binnen het Venture Capital en Finance & Growth team van ECFG. Daarnaast volgt hij momenteel een deeltijd opleiding aan TIAS tot Register Valuator.
Davey Senders is een oude bekende, die zijn weg naar ECFG weer heeft gevonden: tijdens zijn rechtenstudie heeft hij een afstudeeronderzoek gedaan bij onze partner TAMI, waarin hij door ‘onze’ Hans Bloemen werd begeleid. Davey heeft in de afgelopen jaren op bedrijfskundig- en juridisch/compliance-gebied veel ervaring opgedaan in de advocatuur en bij een grote bancaire instelling. Bij ECFG gaat hij de Venture Capital tak versterken. Daarnaast wil hij zich graag verder ontwikkelen binnen het M&A vakgebied en daarvoor is hij bij ECFG zeker op de juiste plek terechtgekomen.
Ook Mathijs Snijders komt uit een echte ondernemersfamilie, waar hij al de nodige praktische en organisatorische werkervaring heeft opgedaan. Hij heeft Economie & Bedrijfseconomie gestudeerd aan de Universiteit van Tilburg en start binnenkort met een Finance-masterstudie. Daarnaast werkt hij in deeltijd als analyst bij ECFG.
Met deze drie enthousiaste mannen is het team van ECFG op volle sterkte en zetten we met z’n allen ons beste beentje voor om onze klanten zo goed mogelijk te adviseren en te ondersteunen.
Op de foto van links naar rechts: Davey, Mathijs, Giel
juni 7, 2022 5:26 pm
De populariteit van Share Appreciation Rights (SARs) neemt toe. Het is een nieuwe manier om werknemers te stimuleren en te behouden. Werknemers kunnen SARs krijgen en zullen als SAR-houders bij verkoop van de onderneming meedelen in de, mede door hen gecreëerde, waardestijging van een onderneming. De populariteit van de SAR wordt met name gedreven door gunstige fiscale afrekening (pas betalen bij exit) en de flexibiliteit van de overeenkomst (vrijwel alles kan in de contracten opgenomen worden).
Graag vertellen we je meer over belangrijke overwegingen bij het inrichten van SARs voor jouw onderneming. De elf belangrijkste vragen worden hieronder toegelicht.
Vraag 1: Wanneer worden de SARs afgerekend?
Belangrijk is om vast te stellen wanneer de SAR-houder zijn gedeelte van de verkoopopbrengst krijgt. Normaliter is dit bij een exit; de verkoop van de onderneming. Om het bonusmoment niet te ver in de toekomst te laten vallen, kan ook gekozen worden voor een afrekening van de waardestijging van de onderneming per jaar.
Vraag 2: Vanaf wanneer tellen de SARs mee?
Het is mogelijk om SARs pas vanaf een bepaalde waarde te laten meedelen in de verkoopopbrengst. Er zijn legio mogelijkheden, maar naast de mogelijkheid dat SARs (i) gewoon altijd meedelen, kan ook worden gekozen voor (ii) vanaf een bepaalde exit-waarde, (iii) vanaf een bepaald rendement voor zittende aandeelhouders of, (iv) vanaf het halen van een bepaalde milestone.
Vraag 3: Hoe wordt de waarde van de SAR berekend?
Het is belangrijk vast te leggen hoe de waarde van de SAR wordt berekend, zodat duidelijk is hoeveel er afgerekend wordt bij een exit. Vaak wordt een SAR gelijkgesteld met een bepaald soort aandeel (of in een bepaalde verhouding daarvan). Minder gebruikelijk is het koppelen van de SARs aan een percentage van de verkoopopbrengst. SAR-houders krijgen dan naar rato hun SAR-houderschap dat gedeelte (bijvoorbeeld 10%) van de verkoopopbrengst.
Vraag 4: Hoe wordt omgegaan met dividenden en liquidatie-uitkeringen?
Wanneer een onderneming winst maakt, kunnen dividenden worden uitgekeerd. Wanneer het slecht gaat met de onderneming en deze wordt geliquideerd, is de eventuele winst die overblijft voor de zittende aandeelhouders (liquidatie-uitkering). In beginsel komen deze rechten toe aan aandeelhouders en dientengevolge niet de SAR-houders. Het is echter mogelijk ook deze uitkeringen aan de SAR-houder toe te kennen.
Vraag 5: Vesting van de SARs, wel of niet doen?
Vesting is het toekennen van bepaalde rechten na verloop van tijd. Bij SARs komt vesting voor in de zin van het ‘hard’ maken van uitkeringsrechten. Door vesting neemt de uitkeringsgerechtigdheid van een werknemer naar verloop van tijd toe.
Vraag 6: Zijn er bepaalde leaver-events waardoor SARs weer moeten worden ingeleverd?
Het SAR-instrument is bedoeld om belangrijke werknemers lang te binden en te boeien; voorkomen moet worden dat SAR-houders ‘gewoon’ weggaan en hun SARs meenemen. Gebruikelijk is om daarom leaver-bepalingen in de SAR-overeenkomst op te nemen. Wanneer er een vastgelegd event plaatsvindt, is de SAR-houder verplicht de gehouden SARs terug te geven (lees: contractueel op te geven) aan de onderneming.
Vraag 7: Wie betaalt de belasting?
SARs vallen fiscaal gezien onder de inkomstenbelasting (loonbelasting). De loonbelasting wordt geheven over de gehele SAR-opbrengst. De loonbelasting over bonussen (hoogste tarief: 49,5%) wordt ingehouden door de SAR-toekenner (de onderneming). De verschuldigde belasting hoeft niet vooruitbetaald te worden en zal pas nadat de exit heeft plaatsgevonden worden ingehouden. Omdat het de SAR-houder geld kost en het voor de SAR-toekenner belasting-reducerend werkt, is het mogelijk om de SAR-houder te compenseren voor een gedeelte van de ingehouden loonbelasting.
Vraag 8: Wat is de opbrengst van een SAR?
Het is mogelijk de SAR te minimaliseren, te maximeren, dan wel exponentieel te laten toenemen. Minimaliseren van de SAR-opbrengst is het eerst toekennen van de verkoopopbrengst aan de SAR-houders tot een bepaald minimum. Maximeren van de SAR-opbrengst is het tot een bepaald bedrag uitkeren van de verkoopopbrengst aan de SAR-houders. Het meer uitkeren aan SAR-houders wanneer de onderneming meer waard wordt, is het exponentieel laten toenemen van de SARs.
Vraag 9: Besluitvorming, wie bepaalt wie een SAR krijgt?
In beginsel is het toekennen van een bonus een bestuursbesluit. Echter, omdat de SAR van invloed is op de verkoopopbrengsten en de verhoudingen voor zittende aandeelhouders, is het logisch om ook de zittende aandeelhouders om goedkeuring te vragen.
Vraag 10: Hoeveel SARs kunnen worden uitgegeven?
Het is belangrijk om vast te leggen hoeveel SARs uitgegeven kunnen worden. Vragen als (i) hoeveel SARs kan de onderneming uitgeven en (ii) hoeveel SARs kan een werknemer ontvangen zijn daarbij van belang.
Vraag 11: Wat wordt de vorm van de SAR-overeenkomst?
Een SAR-overeenkomst is vormvrij. Dat betekent dat in beginsel alles in de SAR-overeenkomst opgenomen kan worden. De meest gebruikte vormen zijn (i) de combinatie van een algemeen SAR-plan en een korte overeenkomst per werknemer waarin de specifieke elementen van het SAR-houderschap zijn opgenomen en (ii) een gepersonaliseerde overeenkomst.
Heb je naar aanleiding van bovenstaande nog vragen of ben je geïnteresseerd in het implementeren van een SAR-plan voor jouw onderneming? Wij ondersteunen je hier graag bij!
Neem gerust contact op met Hans Bloemen (bloemen@ecfg.nl / 06-5161 5425).
mei 11, 2022 3:35 pm
ECFG heeft de overname van ActiveView door Promax IT begeleid. Hoe mooi is het als je een trouwe klant mag begeleiden in haar groei en bij overnames! Beide ICT-bedrijven passen uitstekend bij elkaar en wij hebben er dan ook alle vertrouwen in dat ze elkaar kunnen versterken. Deze stap geeft Promax de gelegenheid om een nog stabielere basis te creëren in een markt die volop in beweging is. Door uitbreiding in omvang én in dienstenaanbod. We feliciteren beide bedrijven en alle medewerkers van harte!
Lees verder op de website van Promax
maart 29, 2022 2:40 pm
Euro-Cold BV is een in Rotterdam gevestigde gespecialiseerde groothandel voor de installatiebranche in koeltechniek, vriestechniek en warmtepompen. Ze is gespecialiseerd in het vinden van de juiste technische oplossingen en levert maatwerk dat uniek is in de branche. Zusterbedrijf Refflex International BV is een toonaangevende producent van flexibele slangen en bijbehorende fittingen voor de installatie-branche in koeltechniek, vriestechniek en warmtepompen met een wereldwijd distributienetwerk. Beide bedrijven bestaan al meer dan een kwart eeuw en zijn succesvol in hun marktsegment.
Onze aanpak
De aandeelhouders besloten in de zomer van 2021 over te gaan tot de verkoop van beide bedrijven en hebben ECFG benaderd om deze verkoop te begeleiden. Hubert Bosch, senior advisor bij ECFG, heeft deze opdracht op zich genomen en is op zoek gegaan naar overname-mogelijkheden binnen een vijftal gedefinieerde kopers-segmenten. Uiteindelijk diende zich al snel een mogelijkheid aan in de vorm van een MBI-kandidaat, die interesse had om de aandelen van beide eigenaren over te nemen.
Met deze MBI-kandidaat is een onderhandelingstraject doorlopen, wat in maart 2022 tot de succesvolle overname van Euro-Cold en Refflex International leidde. Het nieuwe managementteam neemt het voltallige personeel over en één van de voormalige eigenaren zal gedurende 2022 nog meedraaien om zo een zo soepel mogelijke overgang te borgen.
Het belang van win-win
Hubert Bosch: “Een bedrijfsovername is een gevoelig proces waar Fingerspitzengefühl voor nodig is en waarbij de financiële, juridische en fiscale kant niet uit het oog mag worden verloren. Bij de verkoop van een onderneming moeten ook de emotionele aspecten de juiste aandacht krijgen zonder dat deze gaan domineren. Ik zie mezelf in mijn rol als adviseur als een soort spelleider, die continu bezig is de juiste balans tussen de spelers te bewaren en te bewaken. Het doel daarbij is altijd te streven naar een duidelijke win-win voor beide partijen. Alleen dan is de deal op lange termijn goed en fair en zijn er uiteindelijk twee winnaars, zoals dat bij de verkoop van Euro-Cold en Refflex International het geval was. Ik kan als spelleider terugkijken op een goed uitgespeelde en gebalanceerde rol en dat geeft dan een enorme voldoening!”
Speel jij ook met gedachte om je bedrijf te verkopen en wil je eens sparren met Hubert over jouw mogelijkheden? Of heb je wellicht een andere vraag op het gebied van (financiële) bedrijfsvoering? Neem gerust contact met Hubert op voor een vrijblijvende kennismaking (bosch@ecfg.nl of 06-4660 6841).
maart 21, 2022 2:17 pm
Eindhoven Venture Capital Fund II (EVCF II) heeft in 2019 geïnvesteerd in CytoSMART Technologies, gevestigd in Eindhoven, om de productontwikkeling en ambities van het bedrijf te financieren. Sindsdien is het bedrijf gegroeid naar meer dan 50 werknemers en heeft het met succes een aantal nieuwe innovatieve producten op de markt van life sciences tools gelanceerd.
Wij laten hierbij graag weten dat Axion BioSystems, een in de VS gevestigd toonaangevend bedrijf op het gebied van life sciences tools dat zich richt op geavanceerde live-cell assay systemen, op 21 maart 2022 CytoSMART Technologies heeft overgenomen. Beide bedrijven zien grote synergiën om samen verdere groei te versnellen.
“Met de middelen en ervaring van Axion kijken we ernaar uit om onze marktgroei en productinnovatie te versnellen” aldus Joffry Maltha, CEO van CytoSMART Technologies
Wij bedanken Joffry Maltha en Jan-Willem van Bree voor de mooie samenwerking in de afgelopen jaren en wensen ze heel veel succes in deze nieuwe fase!
Voor meer informatie kun je terecht op de website van CytoSMART Technologies.
maart 7, 2022 3:55 pm
Maart 2022
ECFG heeft via Eindhoven Venture Capital Fund II (EVCF II) een minderheidsbelang genomen in Simbeyond Holding B.V. Simbeyond heeft simulatiesoftware ontwikkeld (Bumblebee) die zeer accuraat de effecten van OLED-materialen op apparaatniveau kan meten. Het is voor Simbeyond de eerste financieringsronde. De financiering wordt ingezet om de groei te versnellen (R&D en sales).
Over Simbeyond
Simbeyond biedt met Bumblebee simulatiesoftware voor materialeninzet in het engineeringproces van OLED-apparaten. De softwaretool berekent aan de hand van zeer complexe fysische wetten de effecten van de gebruikte materialen in de OLED-apparaten. Bumblebee wordt de komende tijd verder ontwikkeld om ook uitkomsten voor materialeninzet bij batterijontwikkeling te simuleren. Het huidige proces is vaak nog gebaseerd op trial & error en fysiek (menselijk) handelen, resulterend in een tijdrovend, kostbaar en foutgevoelig proces. R&D-bedrijven, afdelingen van grote tech-bedrijven en andere relevante ontwikkelingsinstituten (zoals universiteiten) maken gebruik van Bumblebee om forse kostenbesparingen te realiseren. Daarnaast kunnen deze partijen sneller nieuwe producten in de markt zetten, omdat het R&D-proces significant wordt versneld.
Investeringsdoelstelling
De afgelopen jaren hebben voor Simbeyond in het teken gestaan van productontwikkeling. Het doel in deze nieuwe groeifase is om voorkeursleverancier te worden van simulatiesoftware voor organische materialen voor de hightechindustrie alsmede het aanboren van twee nieuwe markten: de batterij- en de nanolithografie-markt.
Samenwerking
“Simbeyond gaat een nieuwe groeifase in met een ambitieuze doelstelling. Deze investering en samenwerking betekenen niet alleen het veiligstellen van de middelen om de nummer één simulatietool in de OLED-markt te worden, maar ook om een stap voorwaarts te zetten in de ontwikkeling van nieuwe producten”, aldus Siebe van Mensfoort, CEO van Simbeyond.
Hans Bloemen, managing director en partner bij ECFG: “Meten is weten en Simbeyond doet dat in de puurste vorm. Bumblebee is pas net gereed om ook echt de markt mee te betreden. Het heeft nu de juiste commerciële aandacht nodig om een vliegende start te kunnen maken. De investering zorgt ervoor dat die opstap naar groei waargemaakt kan worden. Naast verdere ontplooiing van de huidige markt kunnen er ook nieuwe markten worden aangeboord. Samen hopen we deze technische scale-up een mooie boost te geven.”
februari 16, 2022 5:27 pm
De technologieregio Brainport Eindhoven biedt ondernemers eindeloos veel mogelijkheden om te starten, te leren en te groeien. Er is veel geld beschikbaar op de kapitaalmarkt om deze bedrijvigheid te stimuleren. Niet alleen in de vorm van leningen en subsidies, maar bijvoorbeeld ook door het aantrekken van risicokapitaal bij (private) investeerders.
Investor- of investing-ready?
Maar: een onderneming is niet zomaar ‘investor ready’. ECFG kan in een strategiesessie samen met jou als ondernemer bepalen welke stappen er gezet moeten worden om potentiële investeerders een aantrekkelijke propositie te kunnen bieden.
Overigens geldt voor deze potentiële investeerders ook dat zij niet per definitie ‘investing ready’ zijn. ECFG heeft hiervoor de workshop ‘Is de investor investing-ready’ ontwikkeld, die we dit najaar weer organiseren. Binnenkort meer hierover.
MKB-financieringsgids
ECFG is ook betrokken bij de samenstelling van de MKB financieringsgids van Brainport Development. Dit platform geeft jou in enkele stappen zicht op mogelijke financieringsoplossingen. Met een goede propositie op zak zijn dat er meer dan je denkt!
Vind de beste financiering, subsidie of fiscale regeling voor jou
Door het invullen van de vragenlijst op de website van MKB financieringsgids krijg je met één druk op de knop een overzicht van de mogelijkheden voor jouw onderneming. ECFG begeleidt je vervolgens graag bij het maken van strategische keuzes en het aanvragen van de financiering die het beste aansluit bij jouw behoeften.
Wil jij graag eens met ons sparren? Neem gerust contact op met Hans Bloemen, managing director (bloemen@ecfg.nl / 06–5161 5425) of met Ruben Baijens, investment director (baijens@ecfg.nl / 06–2505 1541).
december 20, 2021 5:30 pm
Het kabinet belooft de komende tien jaar 35 miljard euro uit te trekken voor klimaatmaatregelen, om zodoende Nederland klaar te stomen voor de toekomst. Dat geld komt via een klimaat- en transitiefonds beschikbaar en is onder andere bedoeld voor de aanleg van warmte-, waterstof- en elektriciteitsnetten. Daarnaast wordt er ook geld gereserveerd voor het verduurzamen van gebouwen en de mobiliteitssector.
Om deze transitie in goede banen te leiden komt er een minister van Klimaat en Energie. Deze gaat er onder meer op toezien dat de procedures voor grootschalige energie-infrastructurele projecten versneld kunnen worden opgepakt. Daar wil het nieuwe kabinet een slag in maken door hierbij een aanpak te hanteren zoals in de Crisis- en Herstelwet, bedoeld om infrastructurele projecten te versnellen.
Om deze klimaattransitie vorm te geven zijn voldoende vakmensen nodig. Daarom wordt met onderwijsinstellingen, overheden en sociale partners gewerkt aan het opleiden van voldoende mensen. Ook is er aandacht voor omscholing.
Ook ECFG zet stappen
Al met al mooie stappen in de goede richting! Ook bij ECFG zetten we deze stappen. We investeren graag in bedrijven die met high-tech oplossingen een steentje bijdragen aan een meer duurzame wereld. Om in beeld te krijgen hoe een onderneming scoort op het gebied van duurzaamheid hebben we een duurzaamheidsscan ontwikkeld. Onze duurzaamheidsspecialisten dr. ir. Tanya Bakker en Joost Ploos van Amstel brengen hiermee in kaart hoe een onderneming scoort op het gebied van duurzaamheid en geven handvatten voor het scheppen van condities voor een beter (bedrijfs)perspectief. Immers: de duurzaamheidsprestatie beïnvloedt het succes en de toekomstbestendigheid van de onderneming!
Lees hier meer over duurzaam ondernemen en hoe ECFG jou daarbij kan ondersteunen.
november 29, 2021 3:25 pm
Een groeiend aantal organisaties gaat maatschappelijk verantwoord ondernemen, waarmee mensen (people), de winstgevendheid (profit) en de invloed op het klimaat en het milieu (planet) worden gebalanceerd. In de praktijk blijkt dat organisaties die maatschappelijk verantwoord ondernemen op lange termijn betere (bedrijfs)resultaten halen dan organisaties die dat niet doen. De door ECFG ontwikkelde SDG Quickscan brengt in kaart hoe een organisatie op het gebied van duurzaamheid scoort en waar kansen liggen.
Met de komst van duurzaamheidsspecialist dr. ir. Tanya Bakker heeft ECFG haar dienstverlening uitgebreid en helpen we organisaties nu ook bij het bij het identificeren van kansen en bedreigingen op het gebied van duurzaamheid. Dit doen we met behulp van de zogenaamde SDG Quickscan. We maken hierbij o.a. gebruik van de Sustainable Development Goals (SDG’s), opgesteld door de Verenigde Naties. Deze SDG’s zijn universele richtlijnen die het mogelijk maken voor bedrijven om meetbare doelen te bepalen. Ook in de bedrijfscommunicatie kan er op deze manier duidelijk over de voortgang worden gecommuniceerd.
SDG Quickscan
Met de door ECFG ontwikkelde SDG Quickscan brengen we in kaart hoe een organisatie op de 17 SDG doelen scoort. Voor elk doel heeft de VN specifieke targets vastgesteld en met de SDG Quickscan beoordelen we per doel de status en bijbehorende prioriteit voor de organisatie. De ondernemer ontvangt het SDG-statusrapport met een overzicht van de kansen, bedreigingen en prioriteiten en kan zo gericht werken aan het ontwikkelen van de relevante SDG-doelen. Daarnaast helpen we bij het (gesubsidieerd) pareren van bedreigingen en het benutten van de geïdentificeerde kansen. Onze aanpak helpt de organisatie bij het verbeteren van de duurzaamheidsprestatie en daarmee de condities voor een beter (bedrijfs)perspectief.
Duurzame groei voor jouw onderneming
Tanya Bakker komt graag naar je toe om kennis te maken en te laten zien hoe onze aanpak ook jou kan helpen bij de duurzame groei van jouw organisatie. Neem gerust contact met haar op via bakker@ecfg.nl
oktober 27, 2021 12:12 pm
Onze participatie van het eerste uur, CMNTY, is overgenomen door MarketResponse International Group (MRIG, handelend onder de naam UmbrellaBrand Group). Met deze overname is een belangrijke strategische stap gezet in de richting van een gezamenlijk wereldwijd opererend (software-)bureau voor online en offline marktonderzoek.
ECFG heeft de transactie begeleid en ingeregeld naar volle tevredenheid van alle partijen. Vanuit het eerste fonds van onze Venture Capital tak (Eindhoven Venture Capital Fund I) blijft ECFG investeerder in MRIG.
De komende tijd gaan we MRIG begeleiden in het doorzetten van hun groeistrategie, waarbij de overname van CMNTY bijdraagt in de acceleratie.
Wil je meer weten over deze transactie? Bekijk dan het uitgebreide bericht op de website van CMNTY (UmbrellaBrand Group Acquires CMNTY Corporation)
oktober 8, 2021 1:50 pm
Regelmatig introduceren we een van de ECFG-collega’s. Dit keer Tanya Bakker, senior adviseur duurzaamheid.
Mijn naam is Tanya Bakker en ik ben geboren in Amsterdam. Om aan de TU/e Technische Natuurkunde te studeren ben ik in Eindhoven terechtgekomen. Daar ben ik ook gepromoveerd. In mijn studententijd heb ik mijn man ontmoet. Samen met hem en onze twee zoons woon ik in Eindhoven.
Het principe van gesloten kringlopen
Mijn promotieonderzoek deed ik in samenwerking met Philips en is deels gebaseerd op de metingen in het International Space Station. Daarna ging ik aan de slag bij Canon op de afdeling ‘Research en Development’. In de tweede week bij deze baan raakte ik geïnspireerd door Cradle2Cradle (C2C). De C2C filosofie is het principe van gesloten kringlopen. Daarin zag ik eindelijk een manier om op een positieve en constructieve manier om te gaan met duurzaamheid. Ik was dan ook enthousiast dat ik me in de eerste 4 jaar bij Canon kon bezighouden met Ecodesign en businessmodellen.
Duurzaamheid en ecodesign
In 2012 was het tijd voor een baanwissel. Als program manager bij ‘product safety & environment’ ging ik me bezighouden met duurzaamheid en Ecodesign vanuit beleidsperspectief. Dat hield in dat ik met name actief was in Brussel en Berlijn op het gebied van wet- en regelgeving en normontwikkeling. Vanuit die hoedanigheid schreef ik mee aan een aantal Europese normen voor materiaalefficiëntie (EN 4555X serie). Ook heb ik een bijdrage geleverd aan een handboek voor het maken van ontwerpen met gerecyclede kunststoffen.
People, planet, profit
In 2019 begon ik een eigen adviesbureau, 3Penguins, geïnspireerd op People, Planet, Profit. Hiermee help ik externe beleidsontwikkelingen vertalen naar concrete doelstellingen van bedrijven.
Ook ben ik lid van ISO TC 323 ‘circulaire economie’ en daarvoor actief in de ‘measuring circularity’ werkgroep vanuit het NEN. Daarnaast ben ik voorzitter van een werkgroep van een Europese branchevereniging in Frankfurt. De werkgroep richt zich op duurzaamheidsbeleid en belangenbehartiging.
In mijn vrije tijd sport ik graag en hou ik van tekenen, schilderen en illustreren.
Sinds wanneer ben je aan ECFG verbonden en waarvoor kun je vooral bij jou aankloppen?
Sinds september 2021. Ik ben betrokken bij het vertalen van extern beleid naar relevante bedrijfscriteria voor investeringen en bedrijven. Zo beoordeel ik bijvoorbeeld de duurzaamheid van investeringen en fondsen. Ik signaleer risico’s en kansen en zet dit om naar meetbare doelstellingen en strategie voor ECFG. Ik help investeerders bij de vraag ‘hoe check ik de duurzaamheid van een investering?’ en bedrijven met de vraag ‘hoe kan ik duurzaamheid integreren in mijn bedrijf en daar geld mee verdienen?’.
Waar ben je trots op?
Ik kan in mijn eentje klimaatverandering niet tegengaan maar ik kan wel een onderneming helpen ontdekken waar de mogelijkheden liggen, passend bij die onderneming. Daarmee kan ik ondernemingen begeleiden in de transitie van green marketing (aka greenwashing) naar echte duurzaamheid.
Verder, gedegenheid, ik ben natuurkundig ingenieur van oorsprong en de feiten en cijfers moeten kloppen natuurlijk!
Wat is je motto?
Geloof in de kracht van je ideeën, je verbeelding, de verbinding met elkaar om samen te komen tot een betere wereld. Zoals Obama dit zo mooi verwoordde:
‘Change will not come if we wait for some other person or some other time. We are the ones we’ve been waiting for. We are the change that we seek.’
– Barack Obama
september 23, 2021 8:44 am
Het Nederlandse investeringsfonds Health Investment Partners (HIP) investeert in Dytter, een online platform dat zorgverleners matcht met zorgorganisaties. Dit is het gevolg van een succesvolle investeringsronde, waarin meerdere geïnteresseerden zich meldden om Dytter van een kapitaalinjectie te voorzien. ECFG heeft dit proces van kop tot staart begeleid; van voorbereiding tot de selectie van investeerders tot en met de begeleiding bij de transactie zelf.
Met dit groeikapitaal kan Dytter de ambitieuze groeiplannen sneller realiseren. Zo wordt deze financiering onder meer gebruikt om het product slimmer en meer schaalbaar te maken, en de personele capaciteit van het software development team te verdubbelen. Het kortetermijndoel van Dytter is om het zorgplatform op te schalen buiten de Randstad, aldus directeur André Piso.
Niet alleen geld, ook kennis
De investeringsronde kwam dan ook voort uit de behoefte aan groeikapitaal. Hiervoor schakelde Dytter het advies in van ECFG, gezien onze expertise op het gebied van smart capital. André Piso: “We waren op zoek naar partijen die niet alleen geld ergens in stoppen, maar ook kennis komen brengen.” Deze kennis was voor Dytter en André Piso doorslaggevend in de keuze.
Ambitieuze en gedreven team
HIP is vooral te spreken over het ambitieuze en gedreven team, de technologie achter het platform en de snelheid waarmee Dytter de markt bestormt. Daarnaast is HIP gecharmeerd van de planmatigheid waarmee talent binnen Dytter wordt ontwikkeld. Donar van den Berg van HIP: “Wij investeren in groeibedrijven die een positieve bijdrage leveren aan de zorgmarkt. Wij geloven dat het Dytter Platform een belangrijke bijdrage kan leveren aan de zorg door het ontsluiten van schaars verpleegkundig arbeidspotentieel. Bovendien herkennen wij ons in de missie van Dytter om goede zorg betaalbaar, snel en zonder gedoe te helpen regelen. Natuurlijk zijn we blij en trots dat we een bijdrage mogen leveren aan het realiseren van deze mooie missie.”
Groei in binnen en buitenland
André Piso: “Om de groei post-corona te kunnen realiseren, heb je kapitaal nodig. Deze investering zorgt voor een directe versnelling om onze plannen te realiseren. Hiermee halen we de door corona opgelopen vertraging snel in.” De komende maanden is Dytter van plan uit te breiden naar provincies buiten de Randstad en de expansie naar Duitsland verder vorm te geven. Het exacte bedrag van de investering wordt niet genoemd.
Voor meer informatie verwijzen we je graag naar de website van Dytter.
september 17, 2021 10:36 am
Eindhoven Venture Capital Fund II (EVCFII) investeerde in 2018 in Equflow zodat het bedrijf kon opschalen en de beoogde groei kon maken. Dat is gelukt. Nu heeft Saint-Gobain Life Sciences de overname aangekondigd van Equflow.
Equflow is een toonaangevende ontwikkelaar en leverancier van flowmeters, geproduceerd voor een breed scala aan commerciële en industriële toepassingen. Voornamelijk ten dienste van de bioprocessingmarkt voor eenmalig gebruik. De overname breidt de productmogelijkheden van Saint-Gobain binnen zijn Bio-Process Solutions (BPS)-activiteiten uit.
“We zijn verheugd Equflow in onze organisatie te verwelkomen en zijn enthousiast over de mogelijkheden die deze toevoeging voor onze klanten creëert”, aldus Jean Angus, President en CEO van Saint-Gobain Life Sciences. “Hoewel we kansen zien om de vloeistofmeettechnologieën van Equflow in al onze bedrijven te benutten, willen we vooral onze mogelijkheden ten behoeve van eenmalig gebruik uitbreiden.” Met enige inherente overlap van klanten en geografische gebieden, vormt de toevoeging van Equflow’s flowmeters en sensoren aan de BPS-portfolio van Saint-Gobain een aanvulling op de vloeistofbeheeroplossingen voor eenmalig gebruik.
“Het was belangrijk voor ons om een partner te vinden die onze toepassingen, klanten en markten begrijpt”, zegt Daniël van Beek, CEO van Equflow BV. “Met Saint-Gobain weten we dat we de ondersteuning en expertise hebben van een wereldwijde fabrikant, terwijl het behouden van ons vermogen om te innoveren en op maat gemaakte oplossingen te creëren die voldoen aan de behoeften van onze klanten blijft.”
Over Saint-Gobain Life Sciences
Toegewijd aan het verbeteren van de kwaliteit van leven, ontwikkelt en produceert Saint-Gobain Life Sciences hoogwaardige componenten en geïntegreerde oplossingen die betrekking hebben op een breed scala van patiëntenzorg. Van de ontwikkeling van nieuwe therapeutische kankerbehandelingen tot biofarmaceutische productie, tot intraveneuze therapieën voor levering van medicijnen.
Voor meer informatie verwijzen we graag naar de website van Saint-Gobain Life Sciences.
september 1, 2021 10:49 am
ECFG hecht veel waarde aan duurzame relaties. Promax is een voorbeeld van zo’n relatie. We zijn dan ook trots hen te mogen begeleiden bij groei. ECFG heeft het overnametraject van Rodenburg ICT Solutions door Promax begeleid. Een mooie stap in de groeiambities van Promax. Lees hieronder het persbericht en meer informatie over deze overname.
Promax, een IT-bedrijf gespecialiseerd in baanbrekende Cloud-, Security- en Artificial Intelligence-oplossingen, maakt vandaag bekend dat het een overeenkomst heeft getekend voor de overname van Rodenburg ICT Solutions. Rodenburg ICT Solutions is aanbieder van ICT en automatisering voor het midden- en kleinbedrijf.
Promax versterkt zich door overname Rodenburg ICT Solutions
Voor Promax is de overname een logische stap. Zij versterkt haar activiteiten met deze overname door een mooie klantenset en een gekwalificeerd ICT-team aan haar activiteiten toe te voegen. Leon Rodenburg en zijn team hebben een uitstekende reputatie opgebouwd in de afgelopen jaren. Zij hebben daarmee een trouwe klantenbase opgebouwd. De oud-directeur van Rodenburg ICT Solutions, Leon Rodenburg, zal de rol van Service Delivery Manager op zich nemen binnen Promax. Dit wordt gezien als een verrijking van het Promax-team.
Een goede match
“Door de overname zijn wij in staat om zowel de klanten van Rodenburg ICT Solutions als die van Promax beter te bedienen. We delen dezelfde bedrijfswaarden van integriteit, hoge kwaliteit en respect. Samen kunnen we onze klanten overal en altijd nog beter van dienst zijn. Met het nieuwe bedrijf kunnen wij beter inspelen op vragen van onze klanten op het gebied van security, een kennisgebied waar Promax erg sterk in is”, zegt Leon Rodenburg, directeur van Rodenburg ICT Solutions. “Daarnaast is er vraag naar een 24/7 storingsdienst voor IT-ondersteuning. Ook de toevoeging van AI-diensten is van meerwaarde voor onze klanten. Ik heb zelf van 2004 tot 2006 bij Promax gewerkt en ken het bedrijf goed. Dat ik veel vertrouwen heb in deze stap blijkt wel uit het feit dat ik zelf in dienst treedt bij Promax. Wat ik herken in Promax is dat altijd het belang van de klant voorop staat, de klant is de drijfveer voor alles wat we doen.”
Veilig werken in de Cloud
Promax is in staat om zowel grote bedrijven als kleine bedrijven goed te bedienen, dit dankzij haar Cloud werkplek propositie.
“Microsoft is met een Premium Business-licentie gekomen waarmee wij ook eenmansbedrijven, zoals bijvoorbeeld ZZP’ers, uitstekend kunnen faciliteren”, zegt Judith Littel, algemeen directeur van Promax. “Voor een paar tientjes per maand kunnen zij veilig werken in de Cloud, wordt hun laptop of pc van afstand voorzien van de laatste updates en mogen zij onbeperkt bellen naar onze servicedesk voor ondersteuning en vragen. Onze passie is dan ook dat elk bedrijf, groot of klein, op een veilige manier gebruik moet kunnen maken van de laatste technologieën en ontwikkelingen. Op een simpele en betaalbare manier. Daar zetten wij ons voor in.”
“Door deze overname kunnen we ons team verder versterken met de kundige collega’s van Rodenburg ICT. Het is enorm moeilijk om aan goede IT-engineers te komen. We prijzen ons dus gelukkig dat we op deze manier ons team verder kunnen uitbreiden. Dit komt ook ten goede aan de klanten van Promax. Met Leon Rodenburg als Service Delivery Manager krijgen onze klanten een zeer ervaren contactpersoon die hun belangen vooropstelt in alles wat hij doet”, aldus Judith Littel.
Over Promax
Promax helpt organisaties van groot tot klein succesvol te zijn met veilige, betrouwbare en intelligente IT-oplossingen. Promax draagt elke dag bij aan het succes van haar klanten. Zij helpt haar klanten hun strategische doelstellingen te vertalen naar deze veilige, betrouwbare en intelligente oplossingen met als doel dat onze klanten kunnen excelleren. Net als vrienden die elkaar helpen en aan succes bouwen.
Simple – wij vinden dat technologie eenvoudig moet zijn, zodat je altijd en overal optimaal en plezierig kunt werken.
Secure – wij zorgen ervoor dat jouw data en dataverkeer veilig zijn en dat je je veilig voelt.
Intelligent – wij gebruiken intelligente oplossingen om je te helpen betere beslissingen te nemen, onbekende kansen te zien en slimmer te zijn dan ooit tevoren.
Over Rodenburg ICT Solutions
Juist de combinatie tussen een hoog kennisniveau en gevoel voor de werkvloer maakt Rodenburg ICT Solutions geschikt als ICT-partner voor het mkb. Met als drijfveer kennis & innovatie te combineren met realisme & haalbaarheid. Het midden- en kleinbedrijf heeft juist die herkenbare mentaliteit nodig. Rodenburg ICT Solutions heeft als doel de ondernemer volledig te ontzorgen op het gebied van automatisering.
augustus 30, 2021 5:50 pm
Vanaf 1 september ontvangen wij je graag op ons nieuwe adres: Vestdijk 57a, 5611 CA in Eindhoven. Wellicht beter bekend als het gebouw van De Lage Landen. Onze kantoren bevinden zich op de 3e verdieping van de achterste kantoorvleugel, gebouw Genius.
Je kunt parkeren op het parkeerdek van De Lage Landen (ingang Kanaalstraat).
We zijn druk bezig met de laatste voorbereidingen van onze verhuizing naar een nieuwe locatie, waar we onze groeiambities de ruimte kunnen geven. Letterlijk en figuurlijk – in de grote open kantoortuin of een van de cooperation- of stilteruimtes. Deze plek biedt ons alle mogelijkheden voor verdere groei van het investment team en het adviesteam. Kortom: een plek die helemaal aansluit bij datgene waar ECFG voor staat: professioneel samenwerken in alle openheid en transparantie.
Meer informatie over het waarom en hoe we dit pand hebben gevonden leest u in dit interview met EVCF II investeerder Johan Martens van REDEPT Cresa. Hij heeft ECFG geholpen in de zoektocht naar de nieuwe locatie. Loop gerust eens binnen voor een impressie van de nieuwe locatie en, natuurlijk, een kop koffie.
augustus 23, 2021 11:48 am
ECFG gaat verhuizen naar een andere locatie. Het team van ECFG hoeft slechts de straat over te steken om uit te komen op hun nieuwe kantoor; het pand van De Lage Landen in Eindhoven. Dat netwerk een belangrijke, zo niet cruciale, rol speelt weten we bij ECFG al lang maar werd met de zoektocht naar het nieuwe pand weer bevestigd. Investeerder in EVCF II Johan Martens hielp bij de zoektocht naar de nieuwe locatie. En met succes!
ECFG groeit. Het jasje van steen, staal en glas aan de Ten Hagestraat werd te klein. De behoefte om meer ruimte te hebben om klanten te ontvangen ontstond. Net zoals de wens om samen te werken op een grote open werkvloer. Open en transparant, precies dat wat belangrijk is voor ECFG. Verder is er in het nieuwe pand ook meer ruimte om partners als Brainport TechLaw en TAMI te huisvesten.
De ECFG filosofie
De nieuwe locatie is gevonden met behulp van EVCF II investeerder Johan Martens. Hij is partner bij REDEPT Cresa, een onafhankelijke vastgoedadviseur die werkt voor gebruikers van commercieel vastgoed en niet werkt met een traditionele portefeuille waarin hij zelf panden heeft. In huur- of koopprocessen ligt zijn focus dan ook volledig op de belangen van de huurder/gebruiker. Dit zorgt ervoor dat hij met een open blik kan handelen en voorkomt belangenverstrengeling. De markt in Eindhoven kent hij op zijn duimpje. Johan: “ECFG, en met name Hans, ken ik goed. Aan de investeringen die ECFG doet zit ook weleens een vastgoedcomponent waarop ik kan meedenken en sparren. Nu kwam de vraag vanuit ECFG zelf en mocht ik met hen meekijken. De filosofie van ECFG ‘voor elkaar, door elkaar’ kwam ook hier weer tot zijn recht.
Speld in een hooiberg
Het voelde als het vinden van een speld in een hooiberg, het kwam allemaal zo mooi samen. Het huidige huurcontract van ECFG liep af. Ik hoorde dat het pand van DLL beschikbaar kwam, vanuit mijn netwerk, maar er waren ook al andere geïnteresseerden. Ook hier helpt het netwerk van collega makelaars waarmee ik al langer samenwerk. Daarnaast had ECFG een betere uitgangspositie. Dat geluk moet je soms hebben.
Mooiste locatie
Ik durf te zeggen dat dit een van de mooiste, best passende locaties is die ik voor iemand heb mogen aanhuren. ECFG organiseert regelmatig bijeenkomsten, waar ik als investeerder ook weleens voor wordt uitgenodigd, dat kan nu op hun eigen kantoor. Het is een prachtige centrumlocatie, met parkeergelegenheid. Er zijn nauwelijks aanpassingen nodig om het helemaal op de wensen van ECFG te laten aansluiten. Het pand biedt ruimte aan verschillende manieren van werken. Een grote open kantoortuin, wat synergie tussen collega’s versterkt. Afzonderlijke ruimtes voor de directie. Vergadermogelijkheden, stilteruimtes en een mooie keuken met hoge tafels, een prachtige plek voor een vrijdagmiddagborrel.”
Vanaf 1 september opent ECFG haar deuren op Vestdijk 57a, 5611 CA in Eindhoven. Kom gerust eens langs voor een kop koffie.
juli 30, 2021 12:24 pm
Eindhoven, 30 juli 2021 – ECFG heeft via Eindhoven Venture Capital Fund II (EVCF II) een nieuwe participatie gerealiseerd. Het is de achtste participatie van dit fonds. Het gaat om het bedrijf Greentom Holding B.V. dat duurzame kinderwagens maakt, waarin het fonds een minderheidsbelang heeft genomen.
Over Greentom
Greentom ontwikkelt en vermarkt duurzame kinderwagens die volledig gemaakt zijn van hoogwaardig gerecycled plastic, bijvoorbeeld van frisdrankflessen. Door gebruik van afval als grondstof biedt Greentom een circulaire oplossing. Dit zorgt niet alleen voor duurzaamheid, maar ook voor een betaalbaar product. Dit jonge bedrijf uit Maastricht heeft diverse internationale design- en innovatie-onderscheidingen gewonnen voor het productdesign van haar kinderwagens.
Innovatief design
Greentom zag markt in een kinderwagen die er goed uitziet en duurzaam is. Dat is gelukt. De kinderwagen bestaat uit slechts 28 elementen die gemakkelijk te assembleren zijn. Dit past bij de Nederlandse ‘no-nonsense’ mentaliteit die het bedrijf nastreeft. Doordat er gekozen is voor vorm, functie en duurzaamheid, zijn kleine accessoires achterwegen gelaten. Op deze manier heeft Greentom kunnen innoveren in een markt waarin dat de grote spelers niet is gelukt.
Investeringsdoelstelling
Na intensieve product- en conceptontwikkeling de afgelopen jaren wordt met de investering van EVCF II een boost gegeven aan sales en business development. Greentom verkoopt haar producten al in Europa en Azië en wil haar afzet wereldwijd uitbreiden. Ook zal Greentom haar producten verder door ontwikkelen vanuit dezelfde filosofie – design in combinatie met duurzaamheid. EVCF II is trots hier een bijdrage aan te mogen leveren. Het naar de markt brengen van dergelijke duurzame initiatieven ligt in lijn met de visie van EVCF II.
Samenwerking
‘De samenwerking met EVCF II biedt Greentom de mogelijkheid een groeiende groep ouders wereldwijd kennis te laten maken met haar duurzame producten en verder te investeren in de scale up van de productie. De visie van Greentom: een positieve bijdrage leveren aan een groenere toekomst van de volgende generatie, sluit naadloos aan bij het duurzame karakter van dit investeringsfonds. Let’s create a green tomorrow!’, zegt Maarten Wellens, managing director van Greentom.
Ruben Baijens, investment director en partner van ECFG: ‘Samen met Greentom hebben we een intensief traject doorlopen om tot een mooie samenwerking te komen. We hebben alle vertrouwen in de groeidoelstellingen en ambitie van het bedrijf. Specifiek de groene visie van Greentom heeft geleid tot een mooi product en er is nog zoveel meer potentie die met deze samenwerking gerealiseerd kan worden. Het product laat zien dat functionaliteit, design en duurzaamheid prima samengaan. Met de investering vanuit EVCF II investeren we ook onze kennis en ervaring in het bedrijf en dragen bij aan bijvoorbeeld strategie, financiële en juridische zaken. Zo creëren we echt toegevoegde waarde.’
juni 18, 2021 2:10 pm
Eind 2020 hadden we in onze nieuwsbrief en op de site een mooie case van Promax. Dit bedrijf biedt veilige, betrouwbare en intelligente ICT-oplossingen. Het is heel fijn om onze tevreden klanten aan het woord te laten. Het is echter ook leuk om te melden dat ECFG nu ook als referentie van Promax op hún vernieuwde site staat, in de persoon van onze officemanager Helmy van Kollenburg.
Coronaproof werken
Helmy: ‘Promax is voor ons totaal-leverancier op ICT-gebied. We beschikken steeds over up-to-date laptops, waarmee we vanaf elke locatie veilig kunnen werken en toegang hebben tot al onze bestanden. Promax heeft ons in coronatijd geholpen om efficiënt vanuit huis te kunnen werken!’
Duurzame relaties
Niet alleen is het fijn om ICT-zaken goed geregeld te hebben; ECFG laat door deze wederkerigheid ook zien waarde te hechten aan duurzame relaties en het maken van verbindingen.
juni 18, 2021 1:56 pm
Rijksdienst voor Ondernemend Nederland (RvO) biedt verschillende stimuleringsmaatregelen om technische ontwikkelingen mogelijk te maken. Met een lening uit de Vroegefasefinanciering kun je onderzoeken hoe groot de slagingskans is van je idee in de markt en je plan ten uitvoer brengen. Het Innovatiekrediet is er om daadwerkelijk de technische ontwikkeling te realiseren van een nieuw, veelbelovend product. De ervaring leert dat het wat uitzoekwerk vraagt om te onderzoeken of je ervoor in aanmerking komt. Ook vraagt het aanvraagtraject behoorlijk wat energie. ECFG helpt je er graag bij.
Voorwaarden vroegefasefinanciering
Deze lening is er zowel voor starters als voor bedrijven die al langer bestaan. Aangezien we er regelmatig vragen over krijgen, zetten we de belangrijkste voorwaarden nog een keer op een rijtje:
• Businessplan waaruit substantiële groei blijkt.
• Vroegefaseplan dat zich richt op de voorwaardelijke eisen van de investeerder.
• Intentieverklaring van een toekomstige investeerder.
• Het commitment van de investeerder is minimaal gelijk aan het gevraagde bedrag van de VFF.
• Investeerder dient nieuw, deskundig, draagkrachtig en onafhankelijk te zijn.
• Vroegefasetraject is nog niet gestart en duurt maximaal 2 jaar.
• Er is nog niet eerder subsidie ontvangen voor het traject.
• Alleen het deel dat niet zelf kan worden gefinancierd komt voor VFF in aanmerking.
Meer informatie over de stappen in het aanvraagproces en welke documenten nodig zijn, lees je in een eerder artikel.
Voordelen Innovatiekrediet
Ook over het Innovatiekrediet krijgen we regelmatig vragen. We zetten daarom de voordelen van deze regeling nog eens op een rijtje:
- Verlaagt het financieel risico van een innovatieproject.
- Krediet (ook) in een fase waarin de bank nog niet kan financieren.
- Projectfinanciering i.p.v. ondernemingsfinanciering.
- Geen verwatering van aandelenbelangen.
Meer informatie over de stappen in het aanvraagproces lees je in een eerder artikel.
Hulp nodig?
Wil je meer weten over deze regelingen? Wil je dat we de volledige zorg van het onderzoeken en aanvragen uit handen nemen? Neem dan contact op met Ruben Baijens (baijens@ecfg.nl, 06 250 51 541).
juni 18, 2021 1:40 pm
Uit de M&A-praktijk van Hans Bloemen
Dit voorjaar meldden we dat ECFG de verkoop van International Compliance Partners (ICP) aan Delta Capita heeft mogen begeleiden. Een mooie deal voor alle partijen. Hoe pakken we dat aan, waar lopen we tegenaan? In deze rubriek vertelt een van de ECFG-adviseurs over zijn persoonlijke aanpak. In deze editie vertelt Hans Bloemen over zijn aanpak bij deze M&A-deal.
Over de partijen
ICP is een expert op het gebied van know your customer, customer due diligence en risk & compliance. De overname van ICP door Delta Capita, een wereldwijde leverancier van managed services, technologische oplossingen en consulting, stelt Delta Capita in staat om haar klantenbereik in de financiële dienstverlening in de Benelux verder uit te breiden. Daarnaast om de groei te versnellen door de ontwikkeling van innovatieve proposities met geavanceerde technologie.
Bandbreedte bepalen om tot overeenstemming te komen
Hans: ‘Via ons netwerk kennen we de eigenaar al vrij lang. Zijn vorige bedrijf hebben we ook met plezier verkocht. Dat was een succes en goed bevallen. Nu bij de verkoop van ICP heeft de eigenaar eerst zelf onderhandeld en de tijd leek nog niet helemaal rijp. Als begeleider kennen we de marktverhoudingen en ratio’s, en dus ben ik op verzoek opnieuw in gesprek gegaan. Daarbij kijken we naar strategische afwegingen, passen partijen bij elkaar en is er een overbrugbare wens en haalbare (ver-)koopprijs. Wat is iets voor iemand waard (rationeel en emotioneel). Zo bepalen we samen de bandbreedte om tot overeenstemming te komen.’
Helderheid over alle fases
Na het gesprek heeft Hans de hoofdlijnen uitgewerkt in een afgewogen overzicht met mogelijkheden en de te nemen stappen. ‘Zo zijn alle fases die je met elkaar doorloopt helder. En staan de prijzen en de strategie voor de gezamenlijke toekomst voor iedereen op papier. We maken altijd een afgewogen commissie-afspraak, waarbij ik zachte factoren hard maak. Daarbij baseer ik me op een hoog realiteitsgehalte.’
Hans vervolgt: ‘De koper is een Angelsaksische partij. Aangezien wij ruime ervaring hebben met zowel venture capital als corporate finance, was het eenvoudig om de vertaling te maken. Dat is een voorsprong ten opzichte van anderen.’
Verkoopklaar maken: neuzen dezelfde kant op
In dit soort trajecten is er veel aandacht voor het verkoopklaar maken van het bedrijf. Dit betekent interne afspraken maken en afrekenen, bijvoorbeeld met het MT, werknemers en/of huurders. Juridische en basis documentatie moeten goed zijn maar vooral binnen het team moeten de neuzen dezelfde kant op wijzen. Wat betekent de overname voor het eigen bedrijf en voor jou als persoon? Een andere structuur van een koper vraagt andere dingen. Past die rol bij je?
Zonder passie een kat in de zak
Je hebt als verkopende partij zorgplicht om alles goed over te dragen. Hans: ‘Het is in het belang van beide partijen dat de ziel en zaligheid wordt voorgezet. Misschien met ander jasje maar wel met passie. Als die namelijk weg is, heeft de koper een kat in de zak gekocht. Het is mijn taak om heel goed te blijven luisteren, ook post deal. Ik blijf een vraagbaak. Juist die post-transactie aandacht, zorgt ervoor dat partijen voor én na de transactie gelukkig blijven.’
Dat er een goede vibe was tussen alle partijen bleek bij de closing. Hans: ’Iedereen had voor elkaar een presentje meegebracht, die cultuur paste dus feilloos in elkaar en reflecteerde de stemming van de deal. Dat is precies zoals ik het bedoel. Dat het niet plastisch éen plus één is. Maar dat je na een half jaar terugkijkt op een gave deal vanuit de kern.’
We verkopen geen rommel
Hans besluit: ‘In theorie is corporate finance korte termijn-werk. Maar bij ECFG gaat het om de lange termijn en een bestendige relatie. We verkopen geen rommel. We kijken naar het DNA, naar normen en waarden. We hechten waarde aan een eerlijke relatie, waar ieder zijn fair share krijgt. Het gaat om vertrouwen en balans in alles. Hard en zacht. Ratio en emotie.’
Meer weten?
Wil je meer weten over de M&A-dienstverlening van ECFG of de persoonlijke aanpak van Hans? Neem dan contact op met Hans Bloemen via bloemen@ecfg.nl of (+31) (0)6 5161 5425 of met Hubert Bosch via bosch@ecfg.nl of (+31) (0)6 4660 6841.
april 12, 2021 6:43 pm
ECFG heeft de verkoop van International Compliance Partners (ICP) aan Delta Capita mogen begeleiden. We zijn trots op weer een mooie deal!
Over ICP
ICP is een expert op het gebied van know your customer, customer due diligence en risk & compliance. ICP heeft ruim 12 jaar ervaring in compliance, auditing & consultancy, daarnaast in leren en ontwikkelen vanuit haar eigen KYC Academy. Het expertisebureau is gevestigd in Nederland en België en heeft een uitstekende staat van dienst bij financiële instellingen.
Over Delta Capita
Delta Capita, een wereldwijde leverancier van managed services, technologische oplossingen en consulting, neemt International Compliance Partners (ICP) over. De overname stelt Delta Capita in staat om haar klantenbereik in de financiële dienstverlening in de Benelux verder uit te breiden. Daarnaast om de groei te versnellen door de ontwikkeling van innovatieve proposities met geavanceerde technologie.
Lees het persbericht.
april 9, 2021 3:28 pm
Soms komen onze participaties en relaties in het nieuws. Vaak een reden om trots te zijn op de stappen die ze maken of de waardering die ze krijgen.
Flexotels was als finalist genomineerd voor BOV-Trofee 2021. Deze 26e editie stond in het teken van ‘veerkrachtige visionairs’. Sinds 1993 reikt JCI Eindhoven de BOV-Trofee uit aan de ondernemer uit de regio Eindhoven die beschikt over de Beste Ondernemers Visie. De uitreiking is uitgegroeid tot hét netwerkevenement in de regio, dat dit keer online plaatsvond.
BOV: Beste Ondernemers Visie Eindhoven (boveindhoven.nl)
CytoSMART is genomineerd voor een Scientists’ Choice Award in de categorie Best New Life Sciences Product of 2020.
CytoSMART | CytoSMART Lux3 FL
Powernest/Ibis doet goede zaken en dat valt blijkbaar op. Op Cobouw staat een mooi artikel over deze relatie. Cobouw is een platform voor de bouw dat schrijft over marktontwikkelingen, duurzaamheid, innovatie, bouwkwaliteit, aanbesteden en infrastructuur.
Gamechangers on tour: het gaat Powernest voor de wind – Cobouw.nl
april 9, 2021 3:19 pm
Regelmatig introduceren we een van de ECFG-collega’s. Dit keer Hans Bloemen, managing director/partner.
Even voorstellen
Ik ben Hans Bloemen, 52 jaar en ik vervul de rol van managing director / partner binnen ECFG. Ik ben getrouwd met Esther en vader van 3 kinderen. We wonen, samen met onze 2 honden, in Uden. Eerst heb ik HEAO gedaan en daarna heb ik ondernemingsrecht gestudeerd in Nijmegen. Na mijn opleiding heb ik bij verschillende banken gewerkt. Het laatste als business director corporate banking bij Fortis/MeesPierson. Daarna heb ik een paar mooie tropenjaren gewerkt als consultant. In 2002 kwam ik terecht bij NV REDE, de regionale economische ontwikkelingsmaatschappij van Eindhoven en omgeving, tegenwoordig Brainport Development. Met name had ik daar interesse in de groei en opbouw van het techfund Stimulus Venture Capital Fund. Bij NV REDE heb ik Ruben ontmoet. Daar heb ik het team advies en financiering uitgebouwd met financieringsinstrumenten en business development. Het bloed borrelde altijd als ik eraan dacht om zelfstandig ondernemer te worden. Die sprong in het diepe, in het begin van de bankencrisis, heb ik met Ruben gemaakt. ECFG bouw ik nog altijd met veel liefde en passie uit tot het bedrijf en team met diverse fondsen en een adviespraktijk zoals het nu is.
In mijn vrije tijd zie je mij fluiten op het voetbalveld, maak ik mijn hoofd leeg met mountainbiken en met klussen. Dat is mijn workout. Daarnaast vind ik ontspanning in de dagelijkse wandeling met de honden. En in het drinken van een goed glas wijn met mijn vrouw. Onze vakanties brengen we graag in mediterrane landen zoals met name Portugal en Italië door, waar we de passie voor mooie wijn ook meteen kwijt kunnen.
Hoe lang ben je aan ECFG verbonden en waarvoor kun je vooral bij jou aankloppen?
In 2007 heb ik ECFG samen met Ruben opgericht. We deden en doen dit vanuit de ambitie om regionaal ondernemerschap, netwerk en kapitaal via een professionele organisatie beschikbaar te maken voor nieuw en jong kansrijk ondernemerschap in de regio. We streven hierbij naar een win-win voor alle stakeholders inclusief de regio in de vorm van een passend rendement.
Zelf vind ik het leuk om de ondernemers van onze participaties uit te dagen het beste uit zichzelf en hun onderneming te halen. Daarbij kijk ik altijd in ons netwerk hoe mensen elkaar kunnen helpen. Ik krijg er energie van als dat leidt tot mooie dingen en groei – in welke vorm dan ook. Samenwerken verbindt nou eenmaal.
Waar ben je trots op?
Op mijn netwerk en de relaties die daarin ontstaan. Wie goed doet, wie goed ontmoet en eerlijkheid duurt het langst. Ik ben een bouwer.
Wat is je motto?
Niks mis met hard werken maar je moet vooral plezier met elkaar hebben en de mensen om je heen niet vergeten.
maart 31, 2021 9:59 am
Eindhoven, 31 maart 2021. ECFG heeft via Eindhoven Venture Capital Fund II (EVCF II) een nieuwe participatie gerealiseerd. Het is de zevende participatie van dit fonds. Het gaat om Qlayers Holding B.V., waarin het fonds een minderheidsbelang heeft genomen. Het betreft een co-investment met AkzoNobel als strategische partner.
Over Qlayers
Qlayers is een jonge onderneming uit Delft, opgericht in 2017 door Josefien Groot en Ruben Geutjens. Qlayers is gespecialiseerd in het robotisch aanbrengen van coating, bijvoorbeeld voor tank-toepassingen en windturbinebladen-toepassingen.
Innovatieve scale-up
Qlayers’ propositie is uniek vanwege de manier van coaten. Door deze toepassing kan veiliger (geen mensen op hoogte), efficiënter (machine kan continu coaten) en duurzamer (minder verf verloren) worden gewerkt. De markt kenmerkt zich doordat er weinig spelers actief zijn, mede daarom is er in een relatief korte tijd al veel tractie uit de markt. De verwachting is dat deze ondernemening de komende jaren een enorme groei gaat doormaken.
Investeringsdoelstelling
Met de investering beoogt Qlayers een boost te geven aan sales en business development. Qlayers zal de komende jaren groeien tot een grote speler op het gebied van innovatief coaten op de internationale markt, waarbij het coaten zonder overspray de norm gaat worden. Wij zijn trots dat wij daar een bijdrage aan mogen leveren.
Samenwerking
‘We zijn heel blij dat ECFG en AkzoNobel hebben besloten deze investering in ons bedrijf te doen’, zegt Josefien Groot, medeoprichter en CEO van Qlayers. ‘Onze oplossing verandert radicaal de manier waarop coatings in de industrie worden aangebracht. Deze investering brengt ons dichter bij onze droom van een toekomst waarin elk oppervlak multifunctioneel is, net als in de natuur. Met onze robots kunnen we oppervlakken op een efficiënte en duurzame manier automatisch coaten en in de toekomst functionaliteiten toevoegen aan oppervlakken.’
Hans Bloemen, managing director ECFG: ‘We zijn onder de indruk van het team van Qlayers en hebben veel vertrouwen in het bedrijf, de technologie, de vooruitstrevende ondernemers en het management. Het product is uniek en maakt gebruik van een innovatieve techniek. De fase waar Qlayers zich in bevindt, sluit goed aan bij de investeringsfocus van EVCF II. Dit fonds heeft tot doel de versnelde groei van bedrijven in het technologische ecosysteem te faciliteren, waarbij we ‘zij aan zij’ met de ondernemers en andere aandeelhouders opereren. Ik ben daarom extra blij dat we samen met AkzoNobel in Qlayers kunnen investeren. En hen te helpen in de volgende stap bij sales en business development. Het gaat niet alleen om geld, maar ook om kennis en ervaring. Dit is hoe we samen echte toegevoegde waarde realiseren.’
‘Deze samenwerking met Qlayers is niet alleen een strategische investering voor AkzoNobel en onze mede-investeerder ECFG, het is een win-win-win voor ons allemaal’, zegt Menno van der Zalm, Global Director Innovation bij AkzoNobel. ‘Het past bij onze visie om de waardeketen van verf en coatings duurzamer en efficiënter te maken met innovatieve producten en oplossingen voor onze klanten. ECFG voegt weer een veelbelovende onderneming toe aan hun portfolio. En Qlayers is nu klaar om op te schalen en hun groei te versnellen. Door samen te werken, boeken we vooruitgang en gaan we succesvol zijn.’
februari 16, 2021 9:05 pm
Bij ECFG geloven we erg in de kracht van verbinden. We zetten graag ons netwerk in voor relaties. En kijken daarbij niet alleen naar de directe lijn maar ook naar de lijn van de keten. Zo werken we ook graag samen met Brabant Startup Fonds (BSF). Dit fonds financiert kansrijke innovatieve startups in de provincie die innovatief en kennisintensief zijn. Het fonds helpt hen om van idee tot product-marktfit te komen en (vervolg-)investeerders aan te trekken. Bij aanvang zat er € 10 miljoen in het fonds, waarvan al een flink deel aan innovatieve startups aan leningen is verstrekt.
We praten met dezelfde partijen
Gerard Spanbroek, managing director van het Brabant Startup Fonds: ‘Er zijn veel gelijkenissen in ons netwerk. In het lokale ecosysteem van ECFG zitten veel dezelfde partijen. Denk aan Brainport Development of de Brabantse Ontwikkelings Maatschappij (BOM). Ook vertoont onze scope qua segment overlap met ECFG. Als BSF kijken we ook zoals ECFG naar onder meer high tech bedrijven in de regio en naar vergelijkbare thema’s zoals circulariteit. De scope voor BSF zijn startups en de scope van ECFG zit veelal in de volgende levensfase van een onderneming. Zo werken we uiteraard met verschillende partijen samen vanuit een verschillende context. Maar het belangrijkste is dat je bij elkaar moet passen. Gelukkig is dat bij ECFG het geval waardoor we elkaar goed weten te vinden.’
Het mes snijdt aan twee kanten
Het Brabant Startup Fonds is 100% van de provincie en dus publiek gefund. De mensen betrokken bij het fonds, waaronder de medewerkers van de aangesloten partijen van Braventure, zitten diep in het startup ecosysteem. Ze kijken bijvoorbeeld ook of het interessant is om bedrijven naar Brabant te halen. Het mes snijdt zo aan twee kanten. Gerard: ‘We proberen zo goed mogelijk sociaal maatschappelijke impact in Brabant te maken en een bijdrage aan de economie te leveren. De innovatieve startups leveren omzet, arbeidsplaatsen, er wordt belasting betaald etcetera. Aan de andere kant hebben we een sociaal maatschappelijke opgave. Daarbij zijn het welzijn van mensen door gezonder ouder worden en natuurlijk duurzaamheid relevante thema’s.’
Als niemand initiatief neemt gebeurt er niks
Op de vraag waar BSF en ECFG elkaar vinden, antwoordt Gerard: ‘ECFG is een goede partner voor de vervolgfinanciering van onze starters. Als niemand initiatieven neemt, gebeurt er niks. ECFG is initiatiefrijke club en dat is een voordeel voor onze ventures. Want die zoeken op enig moment financiering voor hun volgende stap. ECFG heeft een gouden formule. Ze zitten altijd in de actiemodus, maar er wordt ook beschouwend gekeken of een idee wel echt zo kansrijk is. Dat waarderen we. Hard op de inhoud en zacht op de mens. Het blijft people’s business.’
februari 16, 2021 8:34 pm
We zijn uiteraard heel blij met terugkomende klanten. Een van onze grotere adviesklanten is een investeringsfonds, waar wij investment management aan leveren.
Het totale proces uit handen nemen
In opdracht van onze klant hebben we het gehele proces uit handen genomen om te komen tot een nieuwe participatie (joint venture). Dat betekent waardering, onderhandelingen en onderlinge afstemmingen, het opstellen van een investment memorandum, de letter of intent en de aandeelhoudersdocumentatie, due diligence-onderzoek, het beoordelen en corrigeren van notariële stukken. Het hele projectmanagement met andere woorden.
Goede relatie
Het projectmanagement was voor deze adviesklus in handen van Aron Vromans. ‘De goede relatie met deze opdrachtgever is de basis. Het is fijn dat ze steeds bij ons terugkomen. Dit was een flinke klus waarbij alles aan ons is uitbesteed. Soms maken we, uiteraard in afstemming met de klant, gebruik van externe deskundigen. Denk aan fiscaal of juridisch advies. We verzorgen de totale communicatie en zorgen dat alles doorloopt.’
Be brief, be bright, be gone
Aron vervolgt: ‘Bij zo’n soort klus is het altijd maatwerk en dat doen we volgens het principe ‘be brief, be bright, be gone’. Lekker pragmatisch en totaal ontzorgen. Dat past ook heel goed bij deze klant. Het is dan extra fijn om dat bevestigd te krijgen met complimenten over de samenwerking. Wat ik terug kreeg, was onder andere: ‘Mijn dank voor de aangename wijze waarop deze transactie is afgewikkeld!’. En ook: ‘Ik heb het als een prettige samenwerking ervaren’. Mooi om zo een traject af te sluiten. Op naar de volgende!’
Meer informatie
Wil je meer weten over het uitbesteden van activiteiten op het gebied van investment management of andere adviestrajecten? Neem gerust eens contact op met Aron Vromans via vromans@ecfg.nl of 06 295 20 259 of met Hubert Bosch via bosch@ecfg.nl of 06 466 06 841.
februari 16, 2021 8:27 pm
We introduceren regelmatig een van de ECFG-collega’s. Dit keer: Johan van Dijk, senior adviseur. Johan zal in eerste instantie het Finance & Growth-team versterken en zal in de toekomst onze Investment Services-tak verder uitbouwen.
Even voorstellen
Ik ben Johan van Dijk en woonachtig in Veldhoven. Ik ben getrouwd met Henriëtte en samen hebben we 3 kinderen die al een tijd niet meer thuis wonen. We zijn geboren en getogen in Veldhoven en genieten van een rijk sociaal leven. In mijn vrije tijd stap ik graag op de racefiets of sla een golfballetje op een van de mooie golfbanen in de regio. Als ik mezelf zou moeten karakteriseren: verbinder, mensenmens, positief, klantwaarde, durven, doen.
Hoe lang ben je aan ECFG verbonden en waarvoor kun je vooral bij jou aankloppen?
Ik ben sinds januari werkzaam bij ECFG. Ik werk als senior adviseur in het Finance & Growth-team maar gezien mijn lange loopbaan kun je mij op andere speelvelden ook tegenkomen. Om iets van mijn carrière te schetsen:
Ik ben gestart ‘in de bouw’. Mijn eerste werkgever was Wilma Nederland in Weert. Daar werd het zaadje geplant om financieel technisch / bancair verder aan de weg te timmeren. Door de contacten die ik destijds met de banken onderhield was de volgende stap bij ING. Later trad in dienst bij De Lage Landen (DLL) waar ik 15 jaar in diverse nationale en internationale functies actief ben geweest. Op het terrein van Leasing en Factoring heb ik daardoor ruime ervaring. Begin 2000 heb ik de overstap gemaakt naar Rabobank en op lokaal niveau diverse directiefuncties bekleed. Na 10 jaar stapte ik opnieuw over naar DLL in de functie van directeur leasing Nederland. In deze 2de periode DLL miste ik het klantcontact dat ik bij Rabobank had. Daardoor heb ik mijn eigen adviespraktijk opgezet en ben ik later samen met Robert Vos Crowd Capital Brabant gestart. Recent heb ik mijn aandelen verkocht aan Robert. Samen met Kim Egger gaat hij verder met Crowd Capital Brabant en de Kredietunie Brabant. Ik ben tot deze keuze gekomen omdat het voor mij niet helemaal heeft gebracht wat we ons er bij aanvang van hadden voorgesteld. Het blijkt in de dynamische Brainport regio moeilijk om een netwerk van individuele investeerders op te zetten die constant in staat zijn om ‘vers kapitaal’ te leveren. Soms is het kneuterigheid troef in investeerdersland. Wat ik de afgelopen jaren aan netwerk heb opgebouwd breng ik mee naar ECFG en ik heb zin om dit netwerk in te zetten voor de verdere groei en ambitie van ECFG. Een vooraanstaande plek blijven innemen in de Brainport arena!
Waar ben je trots op?
Ik ben trots op het feit dat ik tot de dag van vandaag (en de komende tijd) in staat ben geweest om, met ups-and-downs, dienstbaar te zijn richting ondernemers en hen te helpen dromen te verwezenlijken. Ik ben dan echt trots als ik mijn kennis en netwerk kan verbinden om dit ook echt te realiseren.
Wat is je motto?
In de realiteit van snelle veranderingen die om ons heen plaatsvinden is het goed om het volgende motto in het vizier te houden. Al is het maar dat je daarmee sterker je eigen horizon mede kunt blijven bepalen. ‘Control your destiny or someone else will’ (Jack Welch, ex-CEO General Electric).
februari 16, 2021 7:46 pm
Rendement en impact op het klimaat op de korte en lange termijn
Eindhoven, 16 februari 2021. Landelijke media koppen vandaag: ‘Snelle investeringen nodig om doelen van Klimaatakkoord te halen.’ ECFG werkt niet voor niets aan een nieuw ‘groen’ investeringsfonds. Het fonds gaat, primair via private investeerders, € 25 miljoen bevatten. Met dit geld beoogt het fonds de komende tien jaar te investeren in schaalbare klimaat- en energietechnologie scale-ups die een substantiële bijdrage leveren aan CO2-reductie.
Klimaatuitdagingen
Over 10 jaar moet de Nederlandse CO2-uitstoot gehalveerd zijn. Over 30 jaar moet deze nagenoeg nul zijn. Bedrijven met CO2-reducerende producten, diensten of processen hebben te maken met dezelfde groei-uitdagingen als andere early stage bedrijven. ECFG wil een bijdrage leveren aan deze doelen en werkt daarom aan de oprichting van een nieuw groen investeringsfonds.
Het fonds helpt bedrijven bij het realiseren van hun doelstellingen, en daarmee CO2-reductie, door ze te financieren, begeleiden en ondersteunen binnen de scope van het fonds. Schaalbaarheid is key in het realiseren van CO2-reductie. Er wordt hierbij gezocht naar de balans tussen rendement en CO2-reductie, waarbij CO2-reductie een essentiële voorwaarde is.
Samen vlot en met verstand investeren voor de toekomst van onze kinderen en kleinkinderen
Hans Bloemen, managing director ECFG: ‘Ik snap wel dat we vandaag lezen dat bepaalde instanties zich zorgen maken over het realiseren van de doelen van het Klimaatakkoord. En ik herken ook dat doorlooptijden om investeringen te realiseren vaak lang zijn. Het klimaat is een keiharde noodzaak waar op geïnvesteerd moet worden. Wij werken daarom aan de oprichting van een nieuw investeringsfonds om écht een concrete bijdrage te leveren aan de CO2-reductie. We moeten samen vlot en met verstand investeren voor de toekomst van onze kinderen en kleinkinderen.’
december 20, 2020 11:31 am
Over Promax
Judith Littel, eigenaar en directeur: “Promax staat voor veilige, betrouwbare en intelligente ICT-oplossingen. We leveren diensten op drie gebieden: Cloud, Security en Artificial Intelligence. We proberen alle complexe ICT-zaken zo simpel mogelijk te verwoorden. Dat is vaak heel lastig voor ons! We hebben namelijk 50 hele slimme mensen die complexe ICT-oplossingen kunnen bedenken en implementeren.”
Spoedcursus ondernemen
“Met het van de grond tillen van mijn bedrijf CloudID heb ik leren ondernemen. We wilden een security oplossing vanuit de Cloud bieden (Identity & Access Management oplossing). De oplossing moest nog ontwikkeld worden, we huurden die ontwikkeling in voor 95 euro per uur. Bovendien hadden we geen sterk merk achter ons staan en moest alles nog opgebouwd worden. Daar was veel geld voor nodig. Als het water je financieel aan de lippen staat, dan gaat ook de creativiteitskraan open. Gelukkig is de ‘Brainport omgeving’ ingesteld op innovatie, daardoor wist ik elke keer wel een innovatiekrediet te verkrijgen. Ook ging ik op zoek naar een investeerder. Om daarvoor in aanmerking te komen moest ik mijn plannen pitchen. In die periode ontdekte ik echter wel de kneuterigheid van het investeringsklimaat in Nederland. Ik moest iedere keer uitleggen waarom ik nog niet genoeg klanten had. Ik zei dan: “Dat komt potjandorie alleen maar omdat ik overal aan het pitchen ben om funding voor mijn bedrijf binnen te halen.” Ik heb veel geleerd maar het belangrijkste is dat mensen heel ver met je mee willen gaan zolang je blijft communiceren en je proactief blijft. Uiteindelijk heb ik met deze startup het bestaande bedrijf Promax weten over te nemen. Een bedrijf met zo’n 50 hele goede mensen en met mooie bestaande klanten.
Hulp op een heilige missie
Tijdens mijn startup fase heb ik op een gegeven moment een afspraak gemaakt met een financieel adviseur, Hans Bloemen. Uit mijn netwerk had ik gehoord dat ‘die vent’ ontzettend goed was. Dat blijkt overigens ook te kloppen, want hij is tot op de dag van vandaag bij Promax betrokken. Ik vertelde hem: “Ik wil dat je voor me aan het werk gaat, alleen heb ik geen geld. Ik leg al mijn plannen open en bloot op tafel en als je erin gelooft, dan ga ik elke euro voor jou terugverdienen.” Ik ben 100 procent eerlijk naar hem geweest. Hij antwoordde op een bepaald moment dat ik terug mocht komen als ik een investeerder had gevonden en een bedrijf om over te nemen. Tot zijn verbazing heb ik dat ook gedaan! Vanaf dat moment heeft hij mij overal in gesteund.
Hij is met me meegegaan in het avontuur en ik heb inderdaad elke euro terug kunnen betalen. Dankzij mij heeft hij een extra investeerder in zijn fondsen gekregen. Maar ja, hij is ook de beste, dus tegen iedereen die het maar wil horen zeg ik altijd: “Don’t settle for less.” Het is belangrijk dat je met mensen in zee kunt gaan die je kunt vertrouwen als mens en als kennisdrager. Ik heb heel veel te danken aan mensen zoals hij, die in me geloofden. Hij wist dat er risico’s aan kleefden. Als je echter bij de juiste mensen aanklopt, laat je merken dat jij je business serieus neemt.
Samenwerking met ECFG
Als ik naar Hans kijk, zie ik een uniek mens. Hij heeft bij een bank gewerkt, dus hij snapt hoe een bank denkt. Hij is zelf ondernemer, dus hij snapt ondernemers. Hij is zelf investeerder en werkt elke dag met investeerders, dus hij snapt hoe investeerders denken. Hij heeft bij een innovatiekrediet- verstrekker gewerkt dus weet hoe hij deze moet aanvragen. Bovendien heeft hij een geweldig netwerk. Dit maakt hem op alle vlakken een hele goede gesprekspartner. Hij is er daarom ook altijd bij als ik een gesprek met de bank of mijn investeerder heb. Hij is als geen ander in staat om de vertaling te maken tussen wat ik zeg en de andere kant van de tafel. Het is immers enorm van belang om elkaar goed te begrijpen. Hans kan bovendien heel goed ‘out of the box’ denken. Hans bedenkt de ‘out of the box’ oplossing, de accountant verifieert deze. Hans is daarnaast op cruciale momenten voor me in de bres gesprongen. Alleen was het me nooit gelukt. Hij is integer, eerlijk en schuwt niet me de waarheid te zeggen als ik dat nodig heb. Maar boven alles gunt hij je de wereld en zet hij zich er 300% voor in om dit samen met jou te bereiken. Ik kan hem iedereen van harte aanbevelen.”
Ondernemers zijn net mensen
Deze klantcase is een deel van een artikel over Judith in het boek ‘Ondernemers zijn net mensen’ van Cor de Graag. In dit boek komen naast Judith 49 andere kleurrijke ondernemers aan het woord in persoonlijke, inspirerende verhalen.
december 20, 2020 11:17 am
Er zijn bepaalde momenten waarop je wilt weten wat je bedrijf waard is. Je bent bijvoorbeeld op zoek naar een nieuwe investeerder, of er vindt binnenkort een overdracht plaats binnen het (familie-)bedrijf. Of je overweegt de verkoop van je bedrijf, dan wil je naast het verkoopklaar maken ook de waarde bepalen om te weten waar je vanuit mag gaan.
Naar de toekomst kijken; niet alleen naar het verleden
In welke situatie je je ook bevindt, je wilt goed voorbereid zijn, weten waar je aan toe bent. Het lastige is dat er oneindig veel methoden zijn om te waarderen. Het is geen absolute wetenschap. En je wilt niet alleen kijken naar cijfers die over het verleden gaan, maar ook iets zeggen over de toekomst. Juist daarom is het van belang om zo nauwkeurig mogelijk de waardering uit te voeren. ECFG kan je hierbij helpen. Wij kijken naar het totale plaatje, waarbij we verder kijken dan alleen de historische resultaten.
Bandbreedte
Bij ECFG werken we daarom met een bandbreedte. Deze is ingegeven vanuit verschillende facetten. En zo objectief mogelijk onderbouwd, onder andere vanuit externe bronnen. We maken gebruik van historische gegevens, toekomstverwachtingen, marktgegevens en marktverwachting. Door meerdere methodieken te combineren, krijgen we een goede indicatie. Het is een handson manier om tot een realistische waardering te komen. We hebben al vele waarderingen volgens onze methode uitgevoerd.
Kun je hulp gebruiken?
Wil je weten wat je bedrijf waard is? We voeren graag een waardering voor je uit. We helpen je graag. Neem contact op met Aron Vromans via 06 295 20 259 of vromans@ecfg.nl of met Hubert Bosch via 06 466 06 841 of bosch@ecfg.nl.
december 20, 2020 11:05 am
Even voorstellen
Ik ben Nick Lammers, 23 jaar, woonachtig in Eindhoven en heb mijn BSc International Business Administration en MSc Finance afgerond aan Tilburg University.
Na mijn master heb ik het QTEM-programma gedaan. Dit gaf me de kans een stage in M&A te doen bij Improved Corporate Finance in Amsterdam en daarnaast een exchange te doen op UPF-BSM in Barcelona. Daarnaast voetbal, fitness en reis ik graag in mijn vrije tijd.
Hoe lang ben je aan ECFG verbonden en waarvoor kun je vooral bij jou aankloppen?
Ik ben sinds half september werkzaam bij ECFG. Ik werk als analist en ga mij bezighouden met onder andere Finance & Growth.
Waar ben je trots op?
Ik ben trots op het feit dat ik met 23 jaar mijn BSc, MSc en het QTEM-programma heb weten te behalen.
Wat is je motto?
Ik ben van mening dat teamwork erg belangrijk is voor het behalen van succes. Om een quote van Michael Jordan aan te halen: ‘Talent wins games, but teamwork and intelligence win championships’.
december 20, 2020 10:49 am
2020 was een bewogen jaar. Een jaar waarin ondernemerschap meer dan ooit is beloond, mede ook als je ruimte van de overheid kreeg. Een jaar van buffelen en kritisch blijven. Zo willen wij toch de Max Verstappen zijn van de financiële wereld. Oftewel gecalculeerde risico’s nemen en altijd snel willen gaan.
Voor 2021 staan de ondernemingen, bestuurders en teams alweer klaar. Wel of geen corona, het wordt een ‘bumpy road’ en dan moet je tussentijds goed checken of je al je in te zetten techniek en skills ook werken op het komende parcours van 2021!
Wij wensen alle ondernemers, stakeholders, netwerkpartners, klanten en vertrouwelingen een goed 2021. Ze krijgen ons er niet onder en wij gaan er samen weer voor! Tot in 2021 en ‘have a happy and safe lockdown’. Geniet van de feestdagen!
oktober 16, 2020 3:18 pm
In deze tijd is het vergroten van je omzet wellicht slechts beperkt mogelijk. De Ebitda is mogelijk gedaald. Hoe kun je dat oppoetsen? Als je nu je bedrijf zou willen verkopen krijg je mogelijk niet de beste prijs. Daarom is nu het moment om te repareren wat nog niet verkoopklaar is in plaats van naar buiten te kijken wanneer het beter gaat. Werk aan de winkel!
Verkoopklaar maken van je bedrijf
Bij het verkoopklaar maken van je bedrijf draait het om waardecreatie. Dit gebeurt vanuit diverse invalshoeken, maar wordt primair bepaald door kansen en risico’s. Een koper ziet kansen gebaseerd op strategie, toegevoegde waarde in de markt/keten en/of de unieke intellectuele eigendomspositie. De waardering van een bedrijf wordt met name door twee factoren bepaald: voorspelbare vrije kasstromen en risicoprofiel. Lees meer over het hoe je deze factoren kunt beïnvloeden in het artikel dat we hier eerder dit jaar over schreven.
Het goed verkoopklaar maken, namelijk het optimaliseren van kansen en verlagen van de risico’s, verdient zich terug. De doorlooptijd van dit proces is afhankelijk van hoe professioneel je bedrijf is en hoe deze gemanaged wordt. Onze ervaring is dat de doorlooptijd doorgaans tussen de drie en twaalf maanden is. ECFG heeft hier ruime ervaring mee, ook vanuit de eigen participaties, en helpt je hier graag bij. Bovendien is de kennis die we in dit traject opdoen zeer waardevol voor het latere verkoopproces.
Het daadwerkelijke verkoopproces
Als het proces van waardecreatie geslaagd is, dan zijn volgende stappen de onderdelen van het verkoopproces. Voor de doorlooptijd hiervan moet je op zo’n drie tot negen maanden rekenen.
- Investment memorandum
- Teaser
- Longlist
- Approach
- Letter of intent (LOI)
- Due diligence onderzoek
- Closing
Meer informatie
Wil je werken aan een verdere waardecreatie van je onderneming en daarmee aan een hogere verkoopprijs? Kun je hulp gebruiken bij het analyseren van de vrije kasstromen en de risico’s? Of wil je de begeleiding van het gehele verkoopproces uit handen geven? Neem dan contact op met Hubert Bosch via 06 466 06 841 of bosch@ecfg.nl of met Hans Bloemen via 06 516 15 425 of bloemen@ecfg.nl.
oktober 16, 2020 1:50 pm
Er zijn diverse stimuleringsmaatregelen van de Rijksdienst voor Ondernemend Nederland (RvO) om technische ontwikkelingen mogelijk te maken. Met een lening uit de Vroegefasefinanciering kun je onderzoeken hoe groot de slagingskans is van je idee in de markt en je plan ten uitvoer brengen. Het Innovatiekrediet is er om daadwerkelijk de technische ontwikkeling te realiseren van een nieuw, veelbelovend product. Het slechte nieuws is dat het beschikbare budget van de overheid voor 2020 helemaal gebruikt is. Het goede nieuws is dat er in 2021 weer nieuw budget te verwachten is! Wij adviseren om een aanvraag tijdig in te dienen voor boekjaar 2021 en daarom nú na te denken over deze regelingen, te onderzoeken of je ervoor in aanmerking komt en als dat zo is, direct te starten met de voorbereidingen.
Oriëntatie
Op de site van de RvO vind je meer informatie over de Vroegefasefinanciering en het Innovatiekrediet. We hebben al eerder geschreven over de voorwaarden, het aanvraagproces en de nodige (cijfermatige) bijlagen van de Vroegefasefinanciering en het Innovatiekrediet.
Hulp nodig?
We kunnen ons voorstellen dat je hulp kunt gebruiken bij het toetsen of je voor de regelingen in aanmerking komt, het aanvraagproces te begeleiden en/of de nodige documenten voor te bereiden. Neem dan contact op met Ruben Baijens (baijens@ecfg.nl, 06 250 51 541).
oktober 16, 2020 1:39 pm
Over WeMobile
Marcel Clerx, ondernemer en eigenaar: “WeMobile richt zich op intelligente mobiliteitsoplossingen voor het vervoer van goederen en mensen. De intelligente hardware en software maakt licht elektrische voertuigen slim en dus op afstand reserveerbaar, sluitbaar en uitleesbaar. Daarnaast ontwikkelt WeMobile (elektrische) deelfietsen en cargobikes voor haar klanten, vaak bedrijven, openbaarvervoerbedrijven en distributeurs in landen als Duitsland, UK, België, Scandinavië, Italië. Oplossingen worden vrijwel altijd in full operational lease en pay-per-use ter beschikking gesteld aan klanten.”
Samenwerking met ECFG
“We zijn als start up met eigen geld begonnen en zijn met ECFG in contact gekomen toen we behoefte hadden aan groeikapitaal. Ik kende ECFG wel uit het Eindhovense netwerk maar we hadden nog nooit zaken gedaan.
We hebben samen een aantal rondes doorlopen. De eerste is nu drie jaar geleden, we hadden 500k werkkapitaal financiering nodig voor de eerste orderstroom voor de bakfiets. Dit heeft geresulteerd in een succesvolle overeenkomst met financieringspartij NEOS.
De tweede ronde had betrekking op de vendor leasing van de bakfiets via BNP Paribas. Een andere partij wilde ze graag hebben, maar niet op de balans, dus financiering. Het contract is verkocht aan BNP en de vendor leaseconstructie scheelde ons uiteindelijk flink wat vermogen.
Tot slot zijn we samen in twee rondes op zoek gegaan naar informal investors waar meer risico bij kwam kijken. Ik heb vooral mijn eigen netwerk gebruikt, maar ECFG heeft het hele traject begeleid. Denk aan alles uitwerken op papier, inzicht in de cijfers, opzetten van het businessplan, opstellen van de contracten tot en met het tekenen en contact met de accountant van de investeerders.”
Rigide versus pragmatisch & verbindend
“Mijn ervaring is dat de grote corporate finance-kantoren zich kenmerken door een rigide aanpak. Het voordeel is een strakke regie van externen op het proces en je hebt als ondernemer het gevoel dat je in de watten wordt gelegd. Het proces is immers complex genoeg om uit handen te nemen.
In de samenwerking met ECFG is er meer ruimte om zelf de regie te pakken en het tempo te bepalen. Je weet zo real time wat de status is. Het grote voordeel is de pragmatische en flexibele aanpak. Bij ECFG zijn ze gericht op marktkansen i.p.v. dealgericht. Zo doen ze regelmatig de suggestie om met een andere klant te praten of zaken te doen. De samenwerking met Hans, Ifrensly en Hubert ervaar ik als plezierig, praktisch en to the point. Bovendien heeft ECFG ten opzichte van andere corporate finance-kantoren een hele coulante prijsstelling, geen maandelijkse retainers, een nette urenvergoeding en met een bepaalde risicodragende component erin. Het zijn mede MKB-ondernemers en dat merk je gewoon. Ze snappen het MKB goed, vaak merk je bij grote kantoren dat de investment managers de stress van de ondernemer niet kennen. Ten slotte denken ze inhoudelijk mee. Je merkt dat ze sterk in het netwerk zitten en lijntjes aan elkaar knopen. Het maken van verbindingen is voor mij van bijzonder relevante toegevoegde waarde!”
oktober 16, 2020 1:26 pm
We introduceren graag één voor één alle ECFG-collega’s. Dit keer Ruben Baijens, investment director en partner.
Even voorstellen
Mijn naam is Ruben Baijens en ik heb de rol van investment director bij ECFG. Ik ben 45, getrouwd met Astrid en samen wonen we in Vught met onze drie tieners en sinds kort een hond. Mijn achtergrond is chemische technologie aan de TU/e. De studiekeuze was vooral uit interesse; toen ik eraan begon wist ik eigenlijk al dat ik niet direct in die richting zou gaan werken. Ik heb daarom extra keuzevakken bedrijfskunde gedaan. Daarna heb ik financial management op Nyenrode gedaan. Mijn werkzame leven ben ik gestart bij Greenfield Capital, een combinatie van corporate finance en private equity. Later ging ik aan de slag bij NV Rede, een ondernemende ontwikkelingsmaatschappij die optimaal gebruikmaakte van de positie tussen overheid en bedrijfsleven in. Dit betekent het beste van beide werelden pakken en echt iets toevoegen. Hans Bloemen werkte daar al en snel hadden we de eerste plannen om samen iets te doen wat uiteindelijk ECFG geworden is.
In mijn vrije tijd ben ik penningmeester van de lokale VVD en de voetbalvereniging van de kinderen. Je maakt mij blij met een speciaal biertje, vooral tripels en quadruppels. Ter compensatie probeer ik ook te sporten, met name fitness en hardlopen.
Hoe lang ben je aan ECFG verbonden en waarvoor kun je vooral bij jou aankloppen?
Zo’n 12 jaar geleden zijn we ECFG gestart. Ik ben vooral in mijn element als ik complexe financierings- en ondernemingsvragen op een creatieve manier kan oplossen. Dat kun je alleen maar doen als je van vele markten thuis bent, een brede kijk hebt en weet wat er kan. Ik zie het als puzzels oplossen waar je veel kennis en ervaring voor nodig hebt. Zaken die ik niet weet achterhaal ik via mijn netwerk. Het mooiste is om zo samen met ondernemers kansen te verzilveren en stappen te maken naar groei.
Waar ben je trots op?
Ik ben eigenlijk nooit zo gauw ergens trots op. Ik heb vooral een drive om dingen voor mezelf goed te doen. Als ik het niet goed genoeg vind dan zorg ik dat ik mijn kennis aanvul. Ik vind dat het altijd beter kan, noem het perfectionistisch. Het probleem is wel meteen dat je dan nooit klaar bent, je kunt nooit achterover leunen.
Wat is je motto?
Geen woorden maar daden, zou ik zeggen. Je kunt overal wat van vinden maar uiteindelijk moet het ook gewoon gebeuren en als het even kan meteen goed. Dus net zo makkelijk om teveel gepraat te besparen en meteen aan de slag te gaan. Deze nuchtere, hardwerkende mentaliteit is overigens iets dat de mensen bij ECFG bindt.
september 4, 2020 12:06 pm
- Om de groeiambities van Manus te ondersteunen, zijn enkele oud-oprichters (aandeelhouders) uitgekocht en hebben wij en mede-investeerders de investeringspositie versterkt.
- Voor EventBridge hebben we de Corona-OverbruggingsLening (COL) aangevraagd om zo de verdere stabiliteit voor de toekomst te versterken.
september 4, 2020 12:04 pm
Ongekend grote vraag naar duurzame fondsen
Door corona komen veel ontwikkelingen stil te liggen, maar dat lijkt voor het verduurzamen van de wereld niet te gelden. Misschien laat corona juist zien dat verduurzamen noodzakelijk is. Zo gaven beleggers in het tweede kwartaal blijk van groot vertrouwen in duurzaam beleggen. De instroom van kapitaal in duurzame fondsen was het afgelopen kwartaal ongekend groot: van april tot en met juni kwam er in totaal maar liefst 54,6 miljard bij t.o.v. 33 miljard euro een jaar eerder. In lijn met de steeds grotere vraag van beleggers naar duurzame fondsen blijven aanbieders in Europa ook veel nieuwe zogenaamde ESG-producten op de markt brengen (environmental, social and corporate governance). Europese duurzame fondsen stegen in het tweede kwartaal ook harder in waarde (20%) dan andere Europese fondsen (11%).
Steunmaatregelen & de duurzaamheidsagenda
We krijgen na corona te maken met nieuwe onbekende factoren. Zo is onbekend hoe sterk en waar de overheid ingrijpt, of bedrijven het belang van aandeelhouders boven die van andere stakeholders stellen en in hoeverre individuen hun gedrag aanpassen. Wel is de toegenomen urgentie om over te gaan naar een CO2 neutrale wereld te zien. Een belangrijke vraag is hoe sterk de overheden in de komende tien jaar zullen interveniëren. De fiscale en monetaire steunmaatregelen die zijn genomen zijn ongekend. Worden deze steunpakketten en het overheidsbeleid gekoppeld aan de duurzaamheidsagenda zoals maatregelen om de CO2-uitstoot te verminderen?
Voorwaarden op het gebied van duurzaamheid
We zien al dat overheden steeds vaker voorwaarden stellen of verplichtingen verbinden aan de steun die zij bieden. Dit is vooral zichtbaar bij grotere ondernemingen zoals bij het steunpakket voor de KLM. Er is een lening onder voorwaarden beschikbaar gemaakt (€ 3,4 miljard). De voorwaarden moeten nog worden uitgewerkt, maar het is duidelijk dat duurzaamheid een belangrijk thema is.
Ook beleggers spelen een rol bij de economische impact van corona. Uiteindelijk wordt het grootste deel van de staats- en bedrijfsobligaties opgekocht door private beleggers en is een kans voor programma’s met duurzame beleggingen. In de wederopbouwfase van de coronacrisis spelen stakeholders zoals overheden een belangrijke rol bij het stimuleren van duurzame investeringen. Beleggers spelen daarbij ook een rol, omdat zij financieringen verstrekken aan overheden. Groene en sociale obligaties zijn hierin een verbindende factor om het geld in de richting van een duurzame toekomst te sturen.
Ook banken helpen hun klanten in de transitie naar een duurzame toekomst met zogenaamde Sustainability Linked Loans (SLL’s) welke zijn gekoppeld aan het behalen van duurzame doelstellingen. Organisaties kunnen de doelstellingen aan elke bedrijfslening koppelen en hebben dus geen nieuwe duurzame investering nodig. Om die reden winnen SLL’s razendsnel aan populariteit sinds hun ontstaan in 2017. Wereldwijd is in 2019 een bedrag van ca USD 135 miljard uitgegeven. In 2018 was dit nog USD 47 miljard en in 2017 nog maar USD 2.5 miljard. Ondanks corona staat de teller in 2020 (tot medio juni 2020) al op USD 52.5 miljard. Wat opvalt is dat de rentepercentages afhankelijk zijn van duurzame prestaties, jaarlijks te meten gedurende de looptijd van de lening. Bij het behalen van de doelstellingen kan het rentepercentage naar beneden worden bijgesteld, maar omgekeerd kan ook. Je stelt drie tot vijf meetbare KPI’s vast zoals CO2-reductie of het klimaatneutraal maken van een gebouw, maar je kunt ook maatregelen nemen in de keten zoals duurzaam inkopen. Het lijkt vanzelfsprekend met name te kijken naar organisaties die qua CO2-uitstoot al goed presteren, maar het kan juist interessant zijn voor minder goed presterende organisaties waar relatief eenvoudig veel CO2-reductie te halen valt.
Hulp nodig bij het investeren in duurzaamheid?
Zo lijkt het dat corona kansen biedt voor organisaties die willen investeren in duurzaamheid. We helpen organisaties graag om kansen te inventariseren en te benutten. Neem hiervoor contact op met Joost Ploos van Amstel (ploos@ecfg.nl of 06 531 07 066) of met Hans Bloemen (bloemen@ecfg.nl of 06 516 15 425).
september 4, 2020 11:56 am
Een management rapportage, het woord zegt het al, is een rapportage gericht aan het management over de gang van zaken in het bedrijf, zowel terugkijkend als vooruitkijkend.
Inzicht, inzicht & inzicht
Er wordt verslag gedaan over de afgelopen periode en er wordt vooruit gekeken naar de komende periode. Het bevat onder andere actuele cijfers, ratio’s, KPI’s, analyses en verklaringen van afwijkingen, verwachtingen voor de komende periode, aandachtspunten voor het management, eventuele verbetervoorstellen en het maakt zaken inzichtelijk.
Het is niet enkel een financiële rapportage, maar het bevat het ook de rapportages van de andere disciplines in het bedrijf. Het is meer dan een verschillenrapportage. Het geeft inzicht in de cijfers maar ook hoe de bedrijfsprocessen verlopen en waar zaken mogelijk bijgestuurd moeten worden.
To the point
Elke discipline heeft haar eigen karakteristieken met daarbij behorende specifieke rapportages. De kunst is om het rapport beknopt en to the point te houden en dus kernachtig en gericht op de zaken die echt van belang zijn om te rapporteren.
Grote overzichten zoals bijvoorbeeld de detail resultatenrekening kunnen het beste als bijlage opgenomen worden. Zo gaat het om KPI’s of sturingsratio’s die inzichtelijk gemaakt moeten worden voor de onderneming, en daar moet hands-on op gereageerd worden.
Alles heeft een ritme
Een management rapportage wordt elke maand opgesteld om zo in het ritme van de onderneming te blijven en of juist te zorgen dat er ritme komt.
Herhaling en ritme is van belang voor iedereen om (te)veel verrassingen te voorkomen en rust en focus te behouden in de onderneming.
Veelal heeft Finance de regie over het rapport en heeft zij als rol om alle informatie tijdig te verzamelen, het rapport samen te stellen en tijdig in het juiste ritme aan het management aan te leveren.
Tijd investeren voor effectief management
Management rapportages komen in vele soorten en maten voor, mede afhankelijk van bijvoorbeeld het type, de omvang of levensfase van het bedrijf. Een eenmaal goed opgezette rapportage is van groot belang voor de effectiviteit van het management.
Hulp nodig?
ECFG kan je helpen bij het vinden van je ritme, de KPI’s en noodzakelijke stuurvariabelen op te stellen, en je management rapportages te verbeteren. Kijk voor meer informatie op onze pagina Business & Control of neem direct contact met ons op. Mark Bulsink (bulsink@ecfg.nl of 06 2280 32 46) of Aron Vromans (vromans@ecfg.nl of 06 2952 02 59) helpen je graag.
juli 10, 2020 12:44 pm
Kort geleden plaatsten we in het kader van de actualiteit een LinkedIn post over business development: “Als je omzet (gedeeltelijk) wegvalt, moet je andere wegen bewandelen dan je wellicht gewend bent. Hoogste tijd om naar je business development te kijken.”
What’s in a name?
Business development wordt over het algemeen uitgelegd als het laten groeien van een bedrijf. Je kunt kijken naar andere markten, producten of diensten, verdienmodellen etc. Maar wat we vaak tegenkomen in de praktijk is dat de basis nooit écht goed is neergezet en dat daar al veel winst te behalen is. Een bedrijf is recent of langer geleden gestart vanuit een goed en/of slim product. Vaak gedreven vanuit de techniek. De ondernemer heeft vaak een technische achtergrond. De noodzaak is er na een vliegende start nooit geweest om achterom kijken naar die basis. Dat kan nu anders zijn. Herkenbaar?
De basis op orde
Kun jij in één minuut uitleggen aan de beslisser bij een potentiële klant of een mogelijke investeerder wat je bedrijf doet, wat het ‘verhaal’ van je bedrijf is, wat je product zo uniek maakt en voor wie het vooral bestemd is? Probeer het eens! Het klinkt eenvoudig maar de praktijk leert dat het verhaal vaak niet scherp staat, dat je alles kunt leveren aan iedereen en dat het, tja, gewoon een goed product is. Waarom is dit zo belangrijk? Omdat het simpelweg zo is dat hoe beter je je boodschap aansluit op de behoefte en de taal van je potentiële klant, hoe groter de kans dat deze overgaat tot aankoop. Dat werkt zo in een-op-een contact maar ook online. Als je het online kanaal voor je kunt laten werken, kan dit een permanente stroom van welkome, warme leads opleveren. Uiteraard moet je dan voldoende capaciteit hebben en kwalitatief goed sales apparaat klaar hebben staan om deze op te volgen.
Interessant?
Interessant om eens van gedachten over te wisselen? We helpen je graag. Neem direct contact op met Silvia Dekkers via communicatie@ecfg.nl of 06 288 30 330 of met Hans Bloemen via bloemen@ecfg.nl of 06 51 61 54 25.
